Чек-лист по улучшению юнит-экономики + шаблон для вашего бизнеса

Мы разобрали «Ланчбокс» и выяснили, что бизнес убыточен на уровне юнита.

🍭Как исправить ситуацию?
 
Вот 5 шагов, которые можно сделать уже на следующей неделе.

Шаг 1. Разберите свой CAC на компоненты
📌Не просто «маркетинг», а:
📌Реклама (каналы) – сколько тратите, сколько клиентов приносит каждый канал.
📌Зарплата маркетологов и продавцов (бонусы).
📌Бесплатные методы (контент, сарафан) – их тоже надо оценивать по затраченному времени.
Вывод: закройте каналы, где CAC выше LTV (после учёта маржи).
Перенаправьте бюджет на эффективные.

Шаг 2. Посчитайте реальную маржинальность на юнит
📌Включите все переменные расходы:
себестоимость, доставку, упаковку, комиссии платёжек, кэшбэк.
📌Добавьте разумную долю постоянных расходов (аренда, связь, часть зарплат).
Вывод: если юнит-прибыль отрицательная – бизнес горит.
Не масштабируйте, пока не выйдете в плюс.

Шаг 3. Увеличьте LTV без больших затрат
Апселл и кросс-селл. 
«Ланчбокс» мог бы предлагать к обеду напиток (+150 руб.) или десерт (+100 руб.). Даже 10% клиентов, купивших добавку, поднимут LTV.
Программа лояльности. 
Каждый 10-й обед бесплатно – увеличивает срок жизни.
Подписка. 
Фиксированная ежемесячная плата за 12 обедов со скидкой – повышает предсказуемость LTV.

4. Снизьте переменные расходы за счёт объёма
📌Договоритесь с поставщиками о скидках при росте заказов.
📌Оптимизируйте логистику: объединяйте доставки по районам.

Шаг 5. Автоматизируйте учёт юнит-экономики
Заведите простую таблицу (Google Sheets), куда каждый месяц вносите:
📌Количество новых клиентов
📌Расходы на маркетинг
📌Средний чек и частоту покупок
📌Переменные расходы на единицу
Формулы считают CAC, LTV, юнит-прибыль.
Если таблица краснеет – бейте тревогу.

Шаблон для вашего бизнеса (на картинке):
Если LTV/CAC > 3 и юнит-прибыль положительная – бизнес здоров.

Если нет – у вас есть список действий из этого поста.

Начните с расчёта по этой таблице уже сегодня.
Через месяц вы увидите, какие рычаги действительно двигают прибыль, а какие – просто создают видимость активности.

#финмодель