(Интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»)
Будем считать на реальных (условных) цифрах, чтобы вы могли сразу применить формулу к своему бизнесу.
Что такое юнит-экономика и почему без неё бизнес — кот в мешке?
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:
«Продаж много, а денег нет»?
Или «Маркетинг сливает бюджет, а где прибыль?»
❗️Поздравляю, ваш бизнес страдает от непонимания юнит-экономики.
Юнит-экономика — это язык цифр, который переводит ваши хаотичные продажи в понятную формулу:
сколько денег приносит нам один клиент (юнит) и сколько мы тратим, чтобы его получить и обслужить.
Без неё вы не сможете ответить на главные вопросы:
✔️Масштабироваться сейчас или позже?
✔️Какая реклама окупается, а какая сжигает бюджет?
✔️Почему растёт выручка, но падает прибыль?
Разбираем на кейсе интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»
Представьте: доставка обедов.
Клиент покупает в среднем 3 обеда в неделю по 500 руб.
Выручка с одного клиента в месяц = 3 × 500 × 4 = 6000 руб.
❓Но сколько вы тратите на привлечение этого клиента?
❓А сколько — на доставку, упаковку, колл-центр?
Если вы не знаете этих цифр, то не знаете, приносит вам клиент прибыль или убыток.
В следующих постах мы разложим всю математику «Ланчбокса» по полочкам.
Научимся считать:
CAC (стоимость привлечения клиента)
LTV (сколько денег клиент приносит за всё время)
Юнит-прибыль (маржа с одного клиента)
Подписывайтесь, чтобы не пропустить практику!
#финмодель