Юнит-экономика — это не только прошлое (что уже случилось), но и будущее.
На её основе можно строить финансовые модели для привлечения инвестиций и управления ростом.
Базовое уравнение роста:
Выручка = Количество клиентов × LTV
А количество клиентов зависит от:
✔️Трафика (сколько людей увидели ваше предложение)
✔️Конверсии (сколько из них стали клиентами)
✔️CAC (сколько вы готовы платить за привлечение)
Пример для «Ланчбокса», если мы исправили ошибки:
Планируем на следующий месяц:
Бюджет маркетинга = 300 000 руб.
CAC = 2000 руб. (оптимизировали рекламу).
Прогноз новых клиентов = 300 000 / 2000 = 150.
LTV (новый, с учётом повышения цены до 650 руб. и увеличения срока жизни до 5 месяцев) = 650 × 12 × 5 = 39 000 руб.
Прогноз выручки от новых клиентов = 150 × 39 000 = 5 850 000 руб.
Добавляем повторные заказы от старых клиентов (у них LTV уже считается) → итоговая выручка = 7 200 000 руб.
Что даёт такой прогноз:
✔️Точку безубыточности.
Сколько клиентов нужно привлечь, чтобы покрыть постоянные расходы.
Формула:
Постоянные расходы ÷ (LTV − CAC − Переменные расходы на клиента)
Если у вас постоянные расходы 400 000 руб., а юнит-прибыль = 5000 руб., то нужно 80 клиентов, чтобы выйти в ноль.
✔️План по маркетингу.
Зная CAC и конверсию, вы понимаете, сколько трафика нужно купить.
✔️Сценарное моделирование.
«Что будет, если CAC вырастет на 10%?» или «А если LTV упадёт на 15%?»
Это помогает заранее подготовить запасные планы.
Главное правило:
Прогноз на основе юнит-экономики должен обновляться ежемесячно, сравнивая факт с планом.
Отклонения — сигнал к действию.
#финмодель