Формула прибыльного бизнеса с Анной Барановой

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍знаний работать в нынешних реалиях уже невозможно - рынок больше не прощает тех, кто считает на глаз.


🤍В соцсетях часто пишут - все закрываются, работать невозможно. Работать действительно стало сложнее, тут не поспоришь. Но «невозможно» — не то слово.

Текущее время просто перестало прощать неэффективность. Если вы не эффективны - это может привести к работе в убыток, а дальше и к закрытию. Причём не рынок вас закрывает. Закрывают решения, принятые без цифр.

🤍В первую очередь в любом бизнесе важно ЧТО вы продаёте и ЗА КАКИЕ ДЕНЬГИ. Именно об этом будем говорить на серии бесплатных эфиров со мной.

🤍Один эфир - это разбор ваших кейсов. Два других - практические инструменты, которые доказали свою эффективность на тысячах аудитах.

🤍Обязательно регистрируйтесь, без регистрации посмотреть эфиры будет невозможно, а материал я приготовила действительно сильный.

На странице вебинара доступен чек-лист по 4P, о котором рассказывала на прошлой неделе, забирайте сразу при регистрации.

Регистрация по ссылке: https://annabaranova.pro/onlain-vebinar?utm_source=%D1%82%D0%B3_%D0%BB&utm_medium=%D1%82%D0%B3_%D0%BB&utm_campaign=%D1%82%D0%B3_%D0%BB
#баранова_эфиры

Без этих инструментов сегодня можно работать. Но эффективно - почти никогда.

🤍Каждый сантиметр в продуктовой линейке может стоить вам сотни тысяч рублей.

🤍Вот кадр с рабочего созвона, где мы разбираем именно такие детали.

Категория бизнеса - товары для взрослых.

🤍 Вся продуктовая линейка измеряется сантиметрами и прибыль тоже зависит от этих самых сантиметров.

Такие мелочи и детали есть в любом бизнесе, главное понимать, что именно больше всего влияет на продажи 🤍 🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_кейсы

Почему у вас нет продаж, хотя вы делаете вроде бы всё правильно?

📍У меня есть отдельное выступление именно на эту тему, и это одно из самых любимых у аудитории, потому что ответ обычно многих здорово удивляет.


🔈Это классическая маркетинговая концепция - 4P. Но по сути всё что происходит в бизнесе сводится к анализу, и маркетинг здесь не исключение.

➡️Если укрупнённо - причин отсутствия продаж всего четыре. Они же 4P: Product, Place, Price, Promo.

По моему опыту чаще всего дело именно в двух из них — продукт и цена.

🔆Если вы продаёте продукт который объективно не нужен рынку, не поможет НИЧЕГО. Ни гениальный маркетинг, ни идеальное место продаж, ни харизматичные продавцы.

Финал, к сожалению, почти всегда одинаковый. Можно вложить огромный бюджет в рекламу продукта который никому не нужен, и просто быстрее и эффективнее прийти к нулю на счету.


❗️Если вы продаёте по цене которая не окупает ваши затраты,  результат тоже плачевный, даже если продажи формально идут.

🔔Вы можете быть завалены заказами, команда работает на пределе, а в конце месяца смотрите на счёт и не понимаете куда делись деньги. Знакомо?


🖌И вот в чём ключевая мысль которую многие упускают.

Цена - это не то что мы придумываем интуитивно, глядя на конкурентов или "на глаз". Это целая система расчётов - себестоимость, желаемая маржа, эластичность спроса, позиционирование.

И как обычно в бизнесе, если работать системно, а не хаотично, результат оказывается соответствующим. А если по ощущениям - результат тоже будет соответствующим, просто не в ту сторону.


💭Если стало интересно разобрать все 4P подробно — напишите «ХОЧУ» в комментариях к этому посту, и я пришлю вам запись полного выступления на эту тему.

Не стесняйтесь — там реально полезный, применимый контент.

🔥Уверена, вы найдёте там ответ на вопрос который давно вас беспокоит⬇️⬇️⬇️ #баранова_инструменты

🤍В этом учебном году я буду читать лекции в РАНХиГС.

И вот что делает эту новость особенно ценной для меня, студенты сами выбрали именно мой курс. Не деканат распределил, не расписание навязало, они сами захотели именно это.

🤍Буду вести два потока по бизнес-аналитике.


🤍Честно, меня это очень драйвит. И знаете что радует даже больше самого приглашения?

🤍У молодёжи есть реальный запрос на такие знания.

А ведь чаще происходит наоборот, многие вообще боятся слова "аналитика". Кажется что это что-то сложное, скучное, набор формул которые нужны только "технарям" или бухгалтерам с калькулятором.

Но это огромное заблуждение, и оно стоит людям куда больше чем кажется.

🤍Аналитика - это не про душные формулы ради формул. Это про способность ответить по сути на ЛЮБОЙ вопрос в бизнесе или в жизни, и сделать это максимально эффективно, без лишних догадок и интуитивных решений которые часто оказываются ошибочными.

🤍Почему клиент ушёл именно в этом месяце. Почему прибыль упала при росте выручки. Стоит ли открывать новую точку именно в этом городе. За каждым таким вопросом стоит аналитика, просто мы привыкли называть это "интуицией" или "насмотренностью", хотя на деле это просчитываемые закономерности.


🤍Именно этот страх перед аналитикой - "это не моё, я не разберусь" - часто мешает людям принимать по-настоящему сильные решения.

Не потому что они неспособны, а просто потому что никто вовремя не показал что это не магия и не высшая математика, а понятный, применимый инструмент.


🤍Конечно я всё равно волнуюсь перед началом курса. Готовлюсь максимально тщательно, хочу чтобы после этих лекций у студентов осталось не просто "прошли предмет", а реальное новое мышление, которое будет с ними всю карьеру.

Надеюсь, всё получится 🤍

А у вас как со словом "аналитика" — вызывает интерес, или скорее лёгкую тревогу типа "это не моё"?

Расскажите 🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_мероприятия

ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ способность упала. Продавать стало сложнее. Значит нужно больше рекламы и ещё одного менеджера по продажам.

Знакомая логика?

⏩В 8 случаях из 10 она приводит в тупик, а не к решению.


🔅Эксперты и предприниматели почти всегда ищут проблему там где её проще всего увидеть - в продажах, в рынке, в конкурентах.

Но чаще вопрос совсем в другом.

🔹Нет понятного продукта который ведёт клиента к следующему шагу.

🔷От знакомства с вами - к первой покупке.

🔷От разовой покупки - к постоянной работе именно с вами.

Клиент купил один раз, и... тишина. Дальше либо вы придумываете скидку чтобы вернуть его, либо тратите деньги на нового клиента с нуля — хотя удержать существующего было бы кратно дешевле.



‼️И вот что получается в итоге.

↪️Зарабатывает маркетолог - вы платите ему за трафик.

↪️Зарабатывает менеджер по продажам - вы платите за его звонки и закрытые сделки.

❕А вы - не обязательно.

Потому что вся эта воронка приводит клиента один раз, а дальше он просто уходит, некуда вести дальше, продукта для следующего шага не существует.



Если вы управляете бизнесом или личным брендом — рекомендую иногда проверять не только продажи, но и саму продуктовую линейку целиком.‼️


🔘Не через год, когда проблема станет очевидной и болезненной. А сейчас, пока это можно исправить малыми силами и без паники.


Я сделала короткий тест, который помогает посмотреть на свою продуктовую линейку свежим взглядом.

Он помогает увидеть слепые зоны о которых раньше даже не задумывались, потому что в текучке операционки на это просто не хватает времени.



Если вы эксперт - тест для вас здесь: https://annabaranova.pro/quiz2?utm_source=%D1%82%D0%B3_%D0%BB&utm_medium=%D1%82%D0%B3_%D0%BB&utm_campaign=%D1%82%D0%B3_%D0%BB

Если вы предприниматель - тест для вас здесь: https://annabaranova.pro/quiz?utm_source=%D1%82%D0%B3_%D0%BB&utm_medium=%D1%82%D0%B3_%D0%BB&utm_campaign=%D1%82%D0%B3_%D0%BB

5-7 минут — и вы увидите свою продуктовую линейку так как её видит рынок, а не так как привыкли видеть её вы ⬇️⬇️⬇️⬇️ #баранова_инструменты

🤍🤍🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍 вижу одно и то же в сторис у родителей - мемы и шуточки про начало учебного года.

🤍«Вот и всё, лето закончилось». 🤍«Здравствуйте, домашние задания».

И да, безусловно для родителей это нагрузка и ответственность, тут не поспоришь.

🤍Но лично я вижу в этом периоде что-то по-настоящему вдохновляющее. Почти как день рождения или Новый год.



🤍Каждый учебный год - это новый этап в жизни наших детей. Они станут мудрее, приобретут новые знания и навыки, которых у них не было ещё вчера.

🤍Может быть, я просто во всём привыкла искать позитив, и не все со мной согласятся. Но мне видится именно так.

А вот что мне хочется сказать взрослым, и это уже не про детей вовсе.

🤍Мы часто думаем что получить образование один раз и можно спокойно жить на этом багаже все время.

Это ловушка. И довольно опасная.

Всё меняется слишком быстро. Рынок, технологии, инструменты, подходы к управлению, то что работало пять лет назад, сегодня может быть уже устаревшим методом, который тихо снижает вашу конкурентоспособность, а вы даже не замечаете этого момента.


🤍Самое неприятное, что эта проблема редко бьёт резко и очевидно. Она подкрадывается медленно. Вы продолжаете работать так же как раньше, результаты вроде бы есть, но конкуренты которые продолжают учиться, обгоняют вас незаметно для вас самих, шаг за шагом.


У меня лично на каждый учебный год запланирована собственная интенсивная обучающая программа.

Не потому что мне не хватает диплома или опыта, а потому что я точно знаю: то чему я научусь в этом году, завтра станет конкурентным преимуществом, а не просто красивой строчкой в резюме.

🤍Я всегда нахожу чему поучиться и как применить это в своей работе, даже спустя 25 лет в профессии.


Так что в каком-то смысле 1 сентября касается не только наших детей.

🤍Может, самое время и взрослым спросить себя: а что нового я планирую освоить в этом учебном году?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 — чему учитесь или планируете научиться в ближайшее время? Может, вдохновимся друг на друга
🤍🤍

Ну и конечно с праздником всех причастных )

💬Я в Максе #баранова_личное

🤍🤍🤍🤍🤍
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍
🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍

🤍мой первый бизнес

🤍автомобили подорожали в 3 раза

🤍как ресторану отстроиться от конкурентов

🤍пожары на складах маркетплейсов. Мой комментарий РБК ТВ

🤍даже у эксперта должна быть продуктовая линейка


#Баранова_дайджест

Жиза для многих предпринимателей (((( #баранова_мем

Через 2 часа после его рождения я уже была в зуме.

🔘Нет, это не метафора и не преувеличение - у меня было кесарево, и буквально спустя пару часов после реанимации я подключилась к рабочему звонку.

🤍Сегодня у этого зайчика - моего пятого ребёнка - день рождения. Ему исполняется 3 года.


Он мгновенно вписался в рабочий ритм своих родителей.

Весь первый год - на груди и в зуме одновременно. Кажется, зум ему даже понравился 😄

Потом он начал ездить на мои выступления. И знаете что - он хлопает на них громче всех в зале.

🤍Я всегда вижу его лучезарную улыбку среди зрителей, и для меня это очень важный момент каждый раз.


🤍Конечно он обожает смотреть все ролики и интервью со мной,  для него это не просто "мама работает", а что-то вроде совместного времени.


🤍А вот чем хочу поделиться отдельно.

Многие родители переживают, как часто уезжать по работе и при этом не терять контакт с детьми, чтобы командировки не воспринимались ими как "мама снова бросила нас".

Путешествую я действительно очень много, и в какой-то момент мы с детьми нашли работающий лайфхак.

🤍Из каждого города я привожу местную еду и местные конфеты.

🤍Это стало настолько важной традицией что теперь это буквально пункт в моём райдере - если провожу тренинг или читаю лекцию в новом городе, обязательно ищу локальные сладости для детей.

И знаете что происходит? Дети уже не просто "отпускают" меня в поездку — они с нетерпением ждут, что мама привезёт на этот раз. Командировка превращается не в потерю, а в предвкушение.

Простой лайфхак, но он реально работает - превращает тревогу расставания в игру предвкушения.

А сегодня я провожу день с семьёй.

🤍Сын, с днём рождения! Расти таким же звонким и родным, спасибо, что делаешь мою жизнь ярче даже в самых загруженных рабочих неделях 💛

А как вы находите баланс между частыми поездками и близостью с детьми? Может у вас есть свой лайфхак?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_личное

🤍🤍🤍🤍🤍🤍 3 года. Ни истории, ни легендарного основателя, ни столетнего наследия.

🤍Но люди стоят в очереди и буквально дерутся за пару его кроссовок за 15-18 тысяч рублей.

Разбираемся как так получилось.

🤍Я уже разбирала немало ситуаций где разрыв цен колоссальный. Сегодня - про то что покупают почти все, независимо от бюджета: кроссовки.

И тут, как всегда, всё зависит от политики бренда, а не от какой-то объективной "справедливой" цены.


🤍Смотрите на разброс:

👟 T.Taccardi - в среднем 1800 рублей

👟 New Balance, любимый многими бренд - около 10 000 рублей

👟 PANE - 15-18 тысяч рублей


🤍Вот тут должна быть логика - чем старше бренд, чем больше у него истории, тем выше цена. New Balance с десятилетиями репутации стоит дешевле молодого PANE, основанного в Шанхае аж в 2022 году.

🤍Никакой истории. Никакого наследия. И тем не менее цена выше, а спрос колоссальный.


🤍🤍🤍 они это сделали?

Казалось бы, ну кроссовки. Дизайн, цвет, шнурки - что тут можно придумать нового спустя десятилетия существования индустрии?

🤍PANE сделали простую, но по-настоящему смелую вещь.

Шёлковые кроссовки в стиле балеток, но на шнуровке.


🤍И это порвало рынок.

🤍Люди не просто оказались готовы платить высокую цену.

🤍Они готовы были буквально биться за свою пару - очереди, дефицит, ожидание месяцами.


🤍В чём урок для вашего бизнеса?

🤍Цена не определяется возрастом компании, размером бренда или историей. Она определяется тем, создали вы то, чего на рынке ещё не было, или просто повторяете то что уже все видели много раз.

🤍PANE не конкурировал в категории "ещё одни удобные кроссовки". Они создали категорию которой не существовало - и заняли её первыми.

Если ваш продукт похож на десятки других на рынке, вопрос не в том поднимать цену или снижать. Вопрос в том, что именно в продукте могло бы сделать его тем самым "первым и единственным" в своей нише.

А вы могли бы назвать свой продукт настоящей новинкой на рынке, или это всё же вариация того что уже есть у конкурентов?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍 честно в комментариях🤍🤍🤍

💬Я в Максе

#баранова_скиллы

➰Продавали событие года на частном острове с супермоделями и мировыми звёздами.

🤍По факту получили палатки под дождём, хлеб с сыром вместо обещанных блюд, и тысячи людей без нормального жилья.

Сегодня хочу порекомендовать вам документалку про этот провал.

🤍«FYRE: Величайшая вечеринка которая не состоялась»

Это фильм про то как маркетинг, инвесторы и полное отсутствие финансового контроля складываются в идеальный шторм.


🤍Но вот что меня зацепило больше всего, и почему я вообще решила об этом написать.

🤍Продукт у них был хороший. Идея фестиваля на частном острове с топовыми артистами - это реально классная идея которая отлично продавалась. Билеты разлетались за огромные деньги, хайп был колоссальный, деньги от продаж текли рекой.

🤍Проблема была не в продукте и не в маркетинге.

🤍Проблема была в том что дальше эти деньги никто не считал и не контролировал.

🤍Обещания росли быстрее, чем реальный бюджет. Траты происходили без всякой финансовой дисциплины. И в какой-то момент система просто рухнула под собственным весом - потому что красивая упаковка не может бесконечно существовать без реального фундамента под ней.

Это классический кейс для любого бизнеса, не только для организаторов фестивалей.

🤍Можно продать что угодно - хорошим маркетингом, харизмой, красивой картинкой. Но если за этим не стоит финансовый контроль,  рано или поздно разрыв между "продано" и "реально можем выполнить" становится публичным провалом.



🤍Скоро расскажу вам о фееричном событии на котором я сама недавно побывала.

Там тоже было масштабно, дорого, амбициозно.

🤍Но финал - гораздо позитивнее чем в этой истории 😊



А вы смотрели эту документалку? Какой вывод для себя сделали?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях🤍🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_подборка

🤍На прошлой неделе разбирали кейс с омегой-3.

Помните, себестоимость 450 рублей, аналоги на рынке по 500-700, лидер продаёт за 4416.

🤍Откликнулось не так много как хотелось, видимо тема ценообразования кажется скучной пока не коснётся своего кошелька 😄

Но раз обещала,  рассказываю что было сделано в реальности.

🤍Первое и главное - мы не пошли смотреть на конкурентов сразу.

Посчитали цену от желаемой прибыли, а не от того "сколько там у других".

Получилось 3200 рублей.

Только ПОТОМ пошли в конкурентный анализ,  и поняли что это ощутимо выше рынка.

Большинство сказали бы, "нужно снижать, мы не влезаем в вилку 500-700 рублей".

🤍Но мы сделали другое.


🤍Проанализировали УТП всех конкурентов и нашли свою позицию, а не начали демпинговать.

Позиционирование получилось такое: это омега разработанная нутрициологом с огромным реальным опытом и подтверждёнными кейсами. Не безликая добавка с полки, а продукт с экспертным именем за спиной.


И визуально закрепили это отличие.

🤍У большинства конкурентов - чёрная банка, помните? Мы сделали золотую.

Простое решение. Но на полке где всё чёрное,  золотая банка сразу считывается как что-то более премиальное, даже без единого слова текста.



🤍Дальше - всё что положено делать при запуске нового продукта: сертификация, упаковка, продвижение.

Но главный инсайт этого кейса - цена не обязана рождаться из сравнения с конкурентами.

🤍Она может рождаться из желаемой прибыли, а дальше — из способности объяснить рынку почему вы стоите именно так, а не иначе.


🤍Итог - цена оказалась выше рынка, но продукт нашёл свою аудиторию именно благодаря чёткому позиционированию, а не благодаря тому что "мы дешевле всех".

Если вы когда-нибудь ставили цену глядя только на конкурентов, возможно стоит попробовать сначала посчитать от своей желаемой прибыли, и только потом смотреть что с этим делать.

А как вы обычно устанавливаете цену - от рынка, или от своих целей по прибыли?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_отгадка

Топчусь на месте. Работаю много. Денег ради которых пошёл в бизнес - не вижу.

🤍Такой запрос я услышала от владельца цветочного магазина на одном из своих выступлений.

Через год после нашего разговора его прибыль выросла в 11 раз.

Рассказываю что именно мы 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍


Знакомый запрос, правда?

➰Это одна из самых частых историй в бизнесе. И знаете что происходит дальше почти всегда?🤍

Человек начинает искать причину в себе. «Наверное мне просто не дано заниматься бизнесом». «Видимо я недостаточно старался».

🤍Такое бывает, не спорю. Но чаще причина куда прозаичнее - она в базовых настройках вашего бизнеса. И чаще всего именно в продукте который вы продаёте, а точнее в том КАК вы его продаёте.


🤍Вот как выглядела его бизнес-модель до изменений.

🤍Принимал заказы заранее на праздники. Ставил приём заказов на стоп когда их набиралось столько сколько команда физически могла выполнить.

Звучит разумно? На первый взгляд да. Но вот в чём проблема.


🤍Пик продаж цветов — это 1 сентября, День матери, День всех влюблённых, 8 марта.

Большинство цветочных магазинов делают за этот короткий период выручку БОЛЬШЕ чем за весь остальной год, такая специфика у этого бизнеса.

А он просто упускал этот пик. Ставил стоп на заказы именно в тот момент когда мог заработать больше всего.

Что мы изменили - конкретные шаги:

🤍 Внедрили динамическое ценообразование.
Повышенный спрос - повышенная цена. Просто, но именно этого не было.

🤍 Просчитали самые популярные букеты.
Заготавливали их немного заранее - чтобы справляться с потоком заказов в пиковые дни без хаоса и провалов в качестве.

🤍 Выстроили систему без списаний.
Заготовки делались точно под спрос, а не наугад - то есть цветы не портились и не выбрасывались зря.

🤍 Наняли дополнительных флористов именно на пиковые даты.
Это были начинающие мастера - но их предварительно обучили ровно тем подходам которые приняты в этом салоне, чтобы качество не упало ни на грамм.


🤍Результат — прибыль выросла в 11 раз за первый год.

Во второй год он открыл ещё два салона.

При масштабировании там было много всего интересного, но это уже совсем другая история, расскажу отдельно в одном из следующих постов.

Если вы чувствуете что «топчетесь на месте» несмотря на много работы, прежде чем искать причину в себе, посмотрите на свою бизнес-модель.

Возможно вы, как и он, просто упускаете свой собственный пик - момент когда рынок готов платить вам больше, а вы по привычке ставите стоп.

А у вас в бизнесе есть похожий "пиковый период" который вы могли использовать эффективнее?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_кейсы

#баранова_мемы

«Не знаю что ещё продавать своим клиентам» — одна из самых частых фраз которую слышу от экспертов.

И вот что я всегда отвечаю:
если вы не знаете какие продукты можете предложить - это не значит что их не существует. Это значит что вы просто пока не нашли к ним дорогу.


🤍Расскажу реальный случай.

Проводила созвон с очень профессиональным и душевным инструктором по йоге. Запрос классический и знакомый многим - как масштабироваться и начать зарабатывать больше.

За один час созвона мы наметили вполне рабочую траекторию.

Что мы сделали:🤍🤍🤍

🤍Провести кастдевы - понять какие запросы аудитории сейчас остаются незакрытыми.

🤍Подумать что из этого можно закрыть самостоятельно, а где выгоднее привлечь партнёра и заработать вместе, а не пытаться делать всё в одиночку.

🤍Обсудили конкретные форматы - ретриты, женские посиделки с нейрографикой.

🤍К концу созвона накопилось достаточно много рабочих гипотез, которые нужно проверить на практике.

Вот в чём суть.

Пока эксперт не знает о существовании этих продуктов - он просто теряет деньги которые аудитория готова была бы заплатить, если бы ей предложили решение её реальной проблемы.

Не потому что клиенты не хотят платить. А потому что никто не удосужился спросить что им действительно нужно, и не упаковал это в конкретное предложение.



🤍Хорошая новость - все инструменты для этого уже придуманы до нас.

Анализ ЦА. Кастдевы. И моя любимая методика - вертикальная и горизонтальная продуктовая матрица, о которой я обязательно ещё расскажу подробно.

🤍И вот тут у меня для вас пушка 🎉

🤍В честь начала учебного года прямо в начале сентября запускаю целую серию БЕСПЛАТНЫХ эфиров.

Разберём именно эти инструменты, и главное, как применять их на практике, а не просто в теории.

Уже начала писать программу, и мне очень нравится то, что получается.


🤍Следите за новостями, чтобы не пропустить старт.🤍

А пока напишите в комментариях, какой продукт вы давно хотели запустить, но не решились, потому что не были уверены нужен ли он аудитории?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍


💬Я в Максе #баранова_кейсы

🤍🤍 тысячи рублей.
И 🤍.🤍 миллиона рублей.

Это цены на диваны которые я увидела буквально за один вечер поиска. За один и тот же тип товара.

Разница - в 213 раз.

У нас прохудился диван. Дизайн обожаю, менять совершенно не хочу. Гостиная у нас в этническом стиле, диванов там несколько, а значит если менять, то нужно менять сразу все, иначе дизайн развалится.

🤍Решила пощупать почву - посмотреть сколько сейчас стоят диваны на рынке.


Разброс цен меня, честно говоря, не удивил.

Первый раз такое увидела было настоящим шоком. Сейчас это уже вариант нормы для меня, я насмотрелась на подобные истории в разных нишах.

Диваны от 22 тысяч до 4.7 миллиона рублей.

Такие дела 🙃


🤍Почему так происходит?

🤍В первую очередь это по сути два совершенно разных продукта. Они физически не могут стоить одинаково, тут даже спора нет.

🤍Но вот вторая причина куда интереснее.

🤍Есть огромное количество методологий работы с ценой. Написано немало книг именно об этом. И те кто освоил эту науку - работают эффективнее и зарабатывают ощутимо больше тех кто просто "смотрит на конкурентов и ставит примерно так же".


Хочется верить, что продавцы дивана за 22 тысячи не работают себе в убыток. Что это часть осознанной стратегии - заманить низкой ценой, а прибыль сделать на дополнительных продажах, аксессуарах, доставке, сборке.

Но чаще всего - это не стратегия. Это просто неумение работать с ценой как с инструментом.

🤍И вот в чём проблема.

Если цена поставлена "на глаз" - вы либо теряете клиентов которые готовы были заплатить больше, но вы сами обесценили свой продукт. Либо продаёте в минус и даже не замечаете этого, потому что никогда не считали реальную юнит-экономику каждой продажи.

🤍В обоих случаях вы недополучаете прибыль. Каждый день, с каждой продажей.


Цена - это не просто цифра на ценнике. Это результат расчёта, а не интуиции.

И тот кто это понимает играет в другой лиге, даже продавая внешне похожий товар.

А как вы формируете цены на свои товары или услуги - считаете реальную экономику, или смотрите на конкурентов и ставите "плюс-минус так же"?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 честно в комментариях🤍🤍🤍🤍

💬Я в Максе
#баранова_личное