И 🤍.🤍 миллиона рублей.
Это цены на диваны которые я увидела буквально за один вечер поиска. За один и тот же тип товара.
Разница - в 213 раз.
У нас прохудился диван. Дизайн обожаю, менять совершенно не хочу. Гостиная у нас в этническом стиле, диванов там несколько, а значит если менять, то нужно менять сразу все, иначе дизайн развалится.
🤍Решила пощупать почву - посмотреть сколько сейчас стоят диваны на рынке.
Разброс цен меня, честно говоря, не удивил.
Первый раз такое увидела было настоящим шоком. Сейчас это уже вариант нормы для меня, я насмотрелась на подобные истории в разных нишах.
Диваны от 22 тысяч до 4.7 миллиона рублей.
Такие дела 🙃
🤍Почему так происходит?
🤍В первую очередь это по сути два совершенно разных продукта. Они физически не могут стоить одинаково, тут даже спора нет.
🤍Но вот вторая причина куда интереснее.
🤍Есть огромное количество методологий работы с ценой. Написано немало книг именно об этом. И те кто освоил эту науку - работают эффективнее и зарабатывают ощутимо больше тех кто просто "смотрит на конкурентов и ставит примерно так же".
Хочется верить, что продавцы дивана за 22 тысячи не работают себе в убыток. Что это часть осознанной стратегии - заманить низкой ценой, а прибыль сделать на дополнительных продажах, аксессуарах, доставке, сборке.
Но чаще всего - это не стратегия. Это просто неумение работать с ценой как с инструментом.
🤍И вот в чём проблема.
Если цена поставлена "на глаз" - вы либо теряете клиентов которые готовы были заплатить больше, но вы сами обесценили свой продукт. Либо продаёте в минус и даже не замечаете этого, потому что никогда не считали реальную юнит-экономику каждой продажи.
🤍В обоих случаях вы недополучаете прибыль. Каждый день, с каждой продажей.
Цена - это не просто цифра на ценнике. Это результат расчёта, а не интуиции.
И тот кто это понимает играет в другой лиге, даже продавая внешне похожий товар.
А как вы формируете цены на свои товары или услуги - считаете реальную экономику, или смотрите на конкурентов и ставите "плюс-минус так же"?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 честно в комментариях🤍🤍🤍🤍
💬Я в Максе
#баранова_личное