Почему у вас нет продаж, хотя вы делаете вроде бы всё правильно?

📍У меня есть отдельное выступление именно на эту тему, и это одно из самых любимых у аудитории, потому что ответ обычно многих здорово удивляет.


🔈Это классическая маркетинговая концепция - 4P. Но по сути всё что происходит в бизнесе сводится к анализу, и маркетинг здесь не исключение.

➡️Если укрупнённо - причин отсутствия продаж всего четыре. Они же 4P: Product, Place, Price, Promo.

По моему опыту чаще всего дело именно в двух из них — продукт и цена.

🔆Если вы продаёте продукт который объективно не нужен рынку, не поможет НИЧЕГО. Ни гениальный маркетинг, ни идеальное место продаж, ни харизматичные продавцы.

Финал, к сожалению, почти всегда одинаковый. Можно вложить огромный бюджет в рекламу продукта который никому не нужен, и просто быстрее и эффективнее прийти к нулю на счету.


❗️Если вы продаёте по цене которая не окупает ваши затраты,  результат тоже плачевный, даже если продажи формально идут.

🔔Вы можете быть завалены заказами, команда работает на пределе, а в конце месяца смотрите на счёт и не понимаете куда делись деньги. Знакомо?


🖌И вот в чём ключевая мысль которую многие упускают.

Цена - это не то что мы придумываем интуитивно, глядя на конкурентов или "на глаз". Это целая система расчётов - себестоимость, желаемая маржа, эластичность спроса, позиционирование.

И как обычно в бизнесе, если работать системно, а не хаотично, результат оказывается соответствующим. А если по ощущениям - результат тоже будет соответствующим, просто не в ту сторону.


💭Если стало интересно разобрать все 4P подробно — напишите «ХОЧУ» в комментариях к этому посту, и я пришлю вам запись полного выступления на эту тему.

Не стесняйтесь — там реально полезный, применимый контент.

🔥Уверена, вы найдёте там ответ на вопрос который давно вас беспокоит⬇️⬇️⬇️ #баранова_инструменты