Топчусь на месте. Работаю много. Денег ради которых пошёл в бизнес - не вижу.

🤍Такой запрос я услышала от владельца цветочного магазина на одном из своих выступлений.

Через год после нашего разговора его прибыль выросла в 11 раз.

Рассказываю что именно мы 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍


Знакомый запрос, правда?

➰Это одна из самых частых историй в бизнесе. И знаете что происходит дальше почти всегда?🤍

Человек начинает искать причину в себе. «Наверное мне просто не дано заниматься бизнесом». «Видимо я недостаточно старался».

🤍Такое бывает, не спорю. Но чаще причина куда прозаичнее - она в базовых настройках вашего бизнеса. И чаще всего именно в продукте который вы продаёте, а точнее в том КАК вы его продаёте.


🤍Вот как выглядела его бизнес-модель до изменений.

🤍Принимал заказы заранее на праздники. Ставил приём заказов на стоп когда их набиралось столько сколько команда физически могла выполнить.

Звучит разумно? На первый взгляд да. Но вот в чём проблема.


🤍Пик продаж цветов — это 1 сентября, День матери, День всех влюблённых, 8 марта.

Большинство цветочных магазинов делают за этот короткий период выручку БОЛЬШЕ чем за весь остальной год, такая специфика у этого бизнеса.

А он просто упускал этот пик. Ставил стоп на заказы именно в тот момент когда мог заработать больше всего.

Что мы изменили - конкретные шаги:

🤍 Внедрили динамическое ценообразование.
Повышенный спрос - повышенная цена. Просто, но именно этого не было.

🤍 Просчитали самые популярные букеты.
Заготавливали их немного заранее - чтобы справляться с потоком заказов в пиковые дни без хаоса и провалов в качестве.

🤍 Выстроили систему без списаний.
Заготовки делались точно под спрос, а не наугад - то есть цветы не портились и не выбрасывались зря.

🤍 Наняли дополнительных флористов именно на пиковые даты.
Это были начинающие мастера - но их предварительно обучили ровно тем подходам которые приняты в этом салоне, чтобы качество не упало ни на грамм.


🤍Результат — прибыль выросла в 11 раз за первый год.

Во второй год он открыл ещё два салона.

При масштабировании там было много всего интересного, но это уже совсем другая история, расскажу отдельно в одном из следующих постов.

Если вы чувствуете что «топчетесь на месте» несмотря на много работы, прежде чем искать причину в себе, посмотрите на свою бизнес-модель.

Возможно вы, как и он, просто упускаете свой собственный пик - момент когда рынок готов платить вам больше, а вы по привычке ставите стоп.

А у вас в бизнесе есть похожий "пиковый период" который вы могли использовать эффективнее?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

💬Я в Максе #баранова_кейсы