Помните, себестоимость 450 рублей, аналоги на рынке по 500-700, лидер продаёт за 4416.
🤍Откликнулось не так много как хотелось, видимо тема ценообразования кажется скучной пока не коснётся своего кошелька 😄
Но раз обещала, рассказываю что было сделано в реальности.
🤍Первое и главное - мы не пошли смотреть на конкурентов сразу.
Посчитали цену от желаемой прибыли, а не от того "сколько там у других".
Получилось 3200 рублей.
Только ПОТОМ пошли в конкурентный анализ, и поняли что это ощутимо выше рынка.
Большинство сказали бы, "нужно снижать, мы не влезаем в вилку 500-700 рублей".
🤍Но мы сделали другое.
🤍Проанализировали УТП всех конкурентов и нашли свою позицию, а не начали демпинговать.
Позиционирование получилось такое: это омега разработанная нутрициологом с огромным реальным опытом и подтверждёнными кейсами. Не безликая добавка с полки, а продукт с экспертным именем за спиной.
И визуально закрепили это отличие.
🤍У большинства конкурентов - чёрная банка, помните? Мы сделали золотую.
Простое решение. Но на полке где всё чёрное, золотая банка сразу считывается как что-то более премиальное, даже без единого слова текста.
🤍Дальше - всё что положено делать при запуске нового продукта: сертификация, упаковка, продвижение.
Но главный инсайт этого кейса - цена не обязана рождаться из сравнения с конкурентами.
🤍Она может рождаться из желаемой прибыли, а дальше — из способности объяснить рынку почему вы стоите именно так, а не иначе.
🤍Итог - цена оказалась выше рынка, но продукт нашёл свою аудиторию именно благодаря чёткому позиционированию, а не благодаря тому что "мы дешевле всех".
Если вы когда-нибудь ставили цену глядя только на конкурентов, возможно стоит попробовать сначала посчитать от своей желаемой прибыли, и только потом смотреть что с этим делать.
А как вы обычно устанавливаете цену - от рынка, или от своих целей по прибыли?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях🤍🤍🤍
💬Я в Максе #баранова_отгадка