🤍Но люди стоят в очереди и буквально дерутся за пару его кроссовок за 15-18 тысяч рублей.
Разбираемся как так получилось.
🤍Я уже разбирала немало ситуаций где разрыв цен колоссальный. Сегодня - про то что покупают почти все, независимо от бюджета: кроссовки.
И тут, как всегда, всё зависит от политики бренда, а не от какой-то объективной "справедливой" цены.
🤍Смотрите на разброс:
👟 T.Taccardi - в среднем 1800 рублей
👟 New Balance, любимый многими бренд - около 10 000 рублей
👟 PANE - 15-18 тысяч рублей
🤍Вот тут должна быть логика - чем старше бренд, чем больше у него истории, тем выше цена. New Balance с десятилетиями репутации стоит дешевле молодого PANE, основанного в Шанхае аж в 2022 году.
🤍Никакой истории. Никакого наследия. И тем не менее цена выше, а спрос колоссальный.
🤍🤍🤍 они это сделали?
Казалось бы, ну кроссовки. Дизайн, цвет, шнурки - что тут можно придумать нового спустя десятилетия существования индустрии?
🤍PANE сделали простую, но по-настоящему смелую вещь.
Шёлковые кроссовки в стиле балеток, но на шнуровке.
🤍И это порвало рынок.
🤍Люди не просто оказались готовы платить высокую цену.
🤍Они готовы были буквально биться за свою пару - очереди, дефицит, ожидание месяцами.
🤍В чём урок для вашего бизнеса?
🤍Цена не определяется возрастом компании, размером бренда или историей. Она определяется тем, создали вы то, чего на рынке ещё не было, или просто повторяете то что уже все видели много раз.
🤍PANE не конкурировал в категории "ещё одни удобные кроссовки". Они создали категорию которой не существовало - и заняли её первыми.
Если ваш продукт похож на десятки других на рынке, вопрос не в том поднимать цену или снижать. Вопрос в том, что именно в продукте могло бы сделать его тем самым "первым и единственным" в своей нише.
А вы могли бы назвать свой продукт настоящей новинкой на рынке, или это всё же вариация того что уже есть у конкурентов?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 честно в комментариях🤍🤍🤍
💬Я в Максе
#баранова_скиллы