В прошлом посте мы разобрали формулу:
➡️ Бизнес — это инструмент решения проблемы клиента самым экономически эффективным способом.
Когда продукт точно попадает в боль человека, он голосует рублем. Оплата на ваш расчетный счет — это реальная оценка той ценности, которую вы создали.
Но встает главный управленческий вопрос: как понять, из чего именно складывается эта ценность и во сколько она вам обходится?
Для этого я раскладываю бизнес на «кубики» — отдельные элементы цепочки: продукт, маркетинг, логистику, продажи, сервис.
Когда смотришь на эти элементы через цифры, открывается главная предпринимательская правда: компания должна нести только те затраты, которые напрямую улучшают продукт в глазах клиента.
🖤Добавлять и усиливать те «кубики», за которые клиент вас выбирает: элементы, которые поднимают средний чек, увеличивают частоту покупок и влияют на его LTV (продолжительность работы с вами).
🖤Чинить и улучшать нужно те «кубики», из-за которых клиент вас покидает. Если где-то рвется сервис или проседает качество — это прямая точка потери прибыли.
🖤А есть расходы, которые не важны клиенту вовсе. Они не влияют на его решение купить, но регулярно съедают вашу маржу — их можно резать.
Собственники часто думают, что им не хватает продаж. На деле же достаточно убрать «кубики», съедающие маржу, и пересобрать модель — прибыль вырастает без роста бюджета.
Разобрать бизнес на элементы, увидеть стоимость каждого и пересобрать систему — главная задача предпринимателя прямо сейчас.
Изнутри операционки сделать это трудно: глаз замыливается. Для этого я создал годовую программу «Курс на прибыль» — целый год системной работы над экономикой вашей компании.
Это формат для собственников, которые хотят системно пересобрать экономику своего бизнеса и внедрять управленческие решения на основе цифр.
Что мы будем делать в течение года:
🔘 Разложим бизнес на «кубики»: увидим, какие процессы и продукты реально создают прибыль, а какие уничтожают маржу.
🔘 Наведем порядок в финансах: внедрим сквозную аналитику, P&L, юнит-экономику и управление Cash Flow.
🔘 Перейдем к мышлению акционера: научимся считать доходность капитала (ROC/ROIC) и сравнивать ее с альтернативными инвестициями.
🔘 Внедрим культуру цифр: сделаем так, чтобы ваша команда принимала решения не на «чуйке», а на основе понятных показателей.
Формат работы:
✔️ 4 очных модуля по 2 дня в Москве
✔️ 12 онлайн-сессий
✔️ Куратор-финансист
✔️ИИ-ассистент
✔️закрытая группа собственников
✔️ работа с вашими реальными цифрами.
По сути, это год, в котором вы не просто думаете о стратегии, а постепенно внедряете ее в бизнес.
🗓 Старт первого модуля— 18 сентября 2026 года.
Предзапись уже открыта. 50% мест уже занято.
Если вы чувствуете, что вам важно навести порядок в экономике бизнеса, увидеть реальную картину по продуктам, прибыльности, затратам и капиталу — заполните анкету предзаписи
После анкеты мы договоримся о личной 30-минутной онлайн-встрече со мной, где посмотрим:
— подходит ли вам программа,
— на каком этапе сейчас ваш бизнес,
— какие задачи нужно решать в течение года.
И я расскажу про формат, тарифы и условия участия.
➡️ Ссылка на анкету предзаписи: АНКЕТА
Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?