Быстро вырастить масштабный бизнес можно только привлекая сторонний капитал, делая инвесторов своими партнерами.
К сожалению большинство предпринимателей видят в инвесторах не партнеров, а ростовщиков, желающих забрать себе существенную часть их прибыли. Живя с такой позицией они медленно растут, реинвестируя только собственный капитал.
Все знают выражение «встань в тапки клиента».
Это значит, что при разработке продукта или сервиса нужно смотреть на мир глазами клиента, понимать, что ему действительно важно.
Я пошел дальше и придумал выражение «встань в тапки инвестора».
Инвесторы такие же люди, со своей стратегией и верой. Важно не пытаться любым образом втюхать им свое мнение про ваш гениальный продукт, а потом обижаться на них, если они не хотят дать вам инвестиций.
Вместо этого поговорите с ними о том, что важно им, и как вам трансформировать проект, чтобы он соответствовал их потребностям и их стратегии.
Инвесторы хотят стать вашими партнерами и разделить с вами ваш будущий успех. Они ваши незаменимые помощники, которые подсвечивают те вещи, на которые в пылу борьбы за рынок, вы не обращаете внимание, и тем самым оберегают вас от неправильных шагов.
Задача инвесторов простая — получить максимальный доход при минимуме рисков. Поэтому и важно очень простым языком объяснить им, каким образом вы заработаете доход, какие риски вы видите и как планируете с ними взаимодействовать.
Наиболее часто задаваемые вопросы от инвесторов (но эти вопросы предприниматели должны задать сами себе в первую очередь, не дожидаясь инвесторов):
🔘 Какой рынок вы рассматриваете в качестве целевого? Насколько он большой и какими темпами он растет?
🔘 Какие проблемы клиента вы планируете решить? Каким образом?
🔘 Почему ваш способ решения проблемы для клиента лучше, чем предлагают конкуренты?
🔘 Насколько эффективный экономически ваш способ производства товара или услуги?
🔘Насколько долгосрочно вы сможете сохранять на этом рынке преимущество и удерживать у себя клиентов? Насколько устойчивы ваши будущие денежные потоки? Инвестор покупает будущие денежные потоки, а не сегодняшние.
Как мы строим отношения с инвесторам в нашем стартапе в Индии рассказываю в следующем посте 👇
Воробьев Михаил | Навигатор для предпринимателей