Красивое из области бренд-стратегий

Герой рубрики #монокоцепт  — премиальный бренд протеиновых батончиков David protein продолжает боксировать на американском рынке с помощью нестандартного подхода к продвижению. В отличии от конкурентов, делающих ставку на функционал (граммы белка, вкусы) и перформанс, David притягивает внимание за счет контента. О провокационной рекламе с  садомазо-дивой Джулией Фокс писала тут. А сегодня  — про новый ход бренда с официальным названием Треска 2. 

David с самого начала использует треску в качестве виральной метрики. Если в батончиках всего 28 г белка, 150 ккал, 0 г сахара, то показатели вареной трески только чуть лучше. На старте ее рассылали инфлюенсерам для сравнения с батончиками, потом завели в матрицу. Первая вирусная акция  дала рост вовлечённости на X (Twitter) на 14 000% и более чем на 1000% в LinkedIn и Instagram.

Новый релиз — это все та же треска, только в удобной консервированной форме + эстетика барокко + легкий абсурд.  Банальные рыбные консервы поданы как объект высокого искусства: тёмный фон, драматичный свет, плотная натюрмортная композиция, обнаженка. Драматизма добавляет офиц видео СЕО компании, пародирующее духоподьемные презентации Стива Джобса. 

Реакции («что за прикол с треской?»), репосты и мемы обеспечены. А за ними и продажи протеиновых батончиков — основного продукта бренда. Первый год закрыли с 100 млн $, сейчас идут на 300.

Классный пример того, как можно работать с продуктом-доказательством и инфоповодом вокруг него.

🗣 Ирина Жук