Выныриваем из каникул и делимся размышлениями о подходе к запуску бизнеса.

Сегодня консультировали серийного и успешного предпринимателя, вынашивающего идею пойти в новое для себя направление — кожаные аксессуары. Конкретно, стартовать с чехлов для ноутбуков.

Дано — личный интерес к теме и, как будто, хорошая себестоимость изделий в закупке. Плюс давнее желание создать полноценный бренд и вера в инфлюенсеров как в основной канал продвижения.

Что успели обсудить, и чего не хватает на этом этапе:

- понимания ценности собственного продукта (что будет в нем «такого», ради чего его будут покупать?)
- целевой аудитории (кто эти люди, какие у них потребности?)
- конкурентов (а какие они, насколько их много, чем отличаются друг от друга?)
- основные каналы продаж (если не вести трафик на маркетплейсы, то куда? на собственный сайт? А сколько тогда нужно вложить, чтобы через него стали покупать моно продукт?)
- сколько нужно SKU, чтобы модель была рабочая, и как увеличивать LTV с таким продуктом (сложно, но возможно)

Продвинулись к видению бизнес-модели, по которой этот бизнес будет тратить и зарабатывать на регулярной основе.

Это частая история— предприниматель «горит» своей идеей и не очень хочет смотреть в сторону «неприятных вопросов». Гораздо привлекательнее для него просто попробовать, назвав это MVP. Чем чреваты такие опыты — невозвратными инвестициями. Настоящий MVP проверяет не «могу ли я это сделать», а «хотят ли это купить».

Тут хорошо честно себя спросить, чью потребность я удовлетворяю — свою или рынка. Если свою, то ок, пусть это будет красивым хобби, и вопрос снят, по крайней мере финансовый. А если всё-таки рынка, то и смотреть в сторону запроса рынка. В этом мы с радостью поможем)

🗣️🗣️