Раз уж негласно 2026 год назначен годом урезания костов, то ключевой вопрос звучит так: «а что режем»?

Предлагаю подойти к нему с позиции стратегического маркетинга, который смотрит на бизнес как на систему. Часто картина выглядит следующим образом: предпринимательские инициативы, когда-то запущенные в виде экспериментальных продуктов, сервисов и направлений, со временем перестают вписываться в основную бизнес-логику. Они размывают позиционирование бренда, экономически не эффективны, но продолжают существовать по инерции. В результате вся бизнес-конструкция может стать причудливой.

У меня даже есть образ в голове — это лось из мультфильма «Добро пожаловать». Он не умел отказывать и развел у себя на рогах целое общежитие. Но c какого-то момента тащить всех желающих уже не мог и сбросил рога. Иначе говоря - управление таким хозяйством становится проблематичным, а концептуальные изменения дороже, чем запуск с нуля.

Чтобы не прозвучало язвительно — сам процесс тестирования новых идей абсолютно естественен для предпринимателя и отражает его природу, — постоянно искать потенциалы, откликаясь на интуицию. В этом и есть суть предпринимательства. Главное, чтобы внутри в компании был механизм, который позволяет делать тесты быстро, эффективно и в то же время безопасно для основного бизнеса (писала на этот счет про подход Безоса).

И здесь ключевая роль у менеджмента — это его ответственность гармонизировать интуитивное и рациональное, постоянно держа в фокусе стратегию, которая в своей основе означает выбор главного за счет отказа от второстепенного.

Так вот, чтобы отрезать что-то «ненужное», для начала сделайте его «видимым». Казалось бы это очевидно, но на самом деле, нет. Оцифруйте эти продукты, сервисы, направления и прочие инициативы как отдельные единицы (часто они существуют в тени основной деятельности). Наделите целевыми показателями и оцените их реальный вклад в общий результат. Учитывайте в качестве косвенных издержек сложность процессов, ручное управление, конфликты интересов, распылённый фокус. А в качестве доп плюсов — связанность со стратегией и положительное влияние на имидж бренда. Этот анализ послужит вам доказательной базой и уберет лишние эмоциональные факторы, когда решите взяться за ✂️

А если будете сомневаться, пишите нам. Сделаем
стратегическую сессию
и поможем определить самый перспективный для вас вектор.

🗣 Ирина Жук