Минимальные партии для старта на WB, мой вывод на сегодня.
Минимальная партия на один артикул-размер должна быть где-то от 30шт. В размерной линейке обычно 3-7 размеров, в моём случае 5шт. Я попытался сэкономить, снизить риски и войти на 10шт на размер. После проверки на брак, осталось некоторых размеров по 6-7шт.
Этого количества совершенно недостаточно. По рекламе продавать в лоб сложно, аукцион перегрет, реклама идёт в минус. Давать рекламу можно только со ставкой на последующее SEO и органический трафик из поиска. Для SEO ранжирования карточки нужны отзывы и покупки по нужным ключевикам. Я давал рекламу, чтобы получить первые отзывы и переходы по ключам и за неделю ходовые размеры распродались в 0, и при этом карточка ещё не начала ранжироваться. И, к сожалению, уже не начнёт, т.к. остатков части размеров уже сейчас - 0, а срок производства и поставки 1 месяц.
В общем сейчас думаю, что минимальная партия входа должна быть 30-60 шт на размер, иначе карточка не успевает получить отзывы и раскрутиться. И все затраты на продвижение идут впустую. Либо нужна короткая логистика, что товар можно докупить "прямо сейчас". Но с этим нет гарантий. У меня не получилось. Поставщики на ТЯК-Садоводе обещают всё что угодно при личной встрече, но не соблюдают по-факту.
В общем работа должна быть в двух направлениях - сокращение сроков поставки и значительно больший размер первой партии, чтобы хоть как-то оправдать стартовые затраты и остатков хватило чтобы не обнулить карточку и успеть дозаказать ещё.
Собрал калькулятор для определения, какие характеристики рекламы пролазят в экономику, а какие нет. Взял текущую статистику из двух карточек и пригрустил.
При стоимости CPM 700 рублей, даже карточка с хорошими показателями продаётся в минус. Цена продажи с рекламы = цене товара. Чтобы было выгодно, нужно ещё в 4 раза улучшить показатели, которые и так довольно хорошие. За счёт чего - пока не очень понятно.
Ещё больше непонятно, почему остальные участники рынка готовы платить такую цену рекламы и продают рубль по 30 копеек.
Вывод: нужно учиться качать SEO трафик и продолжать улучшать карточку для снижения цены продажи.
Вчера был первый заказ на WB(пока не продажа, только заказ). Сегодня ещё с органики и с рекламы. Фотосет конечно решает. Конверсия на двух идентичных товарах, отличающихся фотками и чуток оттенком цвета - отличается в 4 раза. Цифры маленькие, статистической значимости пока нет, может сравняется, но по ощущениям врядли. Скорей всего переснимать нужно будет.
Разбираюсь с рекламой. Вчера наспех настроил рекламу, просрал 1к пока настраива. Затем понял как работает - за сбор ключевиков нужно платить. Причём лимиты WB вчера увеличил до 500р на объявление, вместо 100р позавчера. Это значит траты выше в 5 раз на каждую кампанию, чтобы собрать ключевики, которые потом можно в настройках использовать. В итоге включил рекламу на сбор, думал пособираю пол часа и запущу по целевым ключевикам из собранных, но уснул за нотбуком. В итоге слил 2к в молоко, но был шальной заказ с рекламы. Выкачка денег конечно колоссальная, когда нельзя ключи вручную задавать. Очень жду первых выкупов, хочется прикоснуться к деньгам, а не только вкладывать.
Аналитика. Сквозной аналитики нет. UTM метки поставить нельзя. Отследить до продажи тоже. Всё собирается и запускается на глаз. Куча разрозненных показателей. Бошка трещит от количества инфы. В общем нихрена непонятно, но очень интересно. Шагаем дальше.
Ozon. Постепенно разбираюсь с непонятностями и особенностями. Через финансовые и временные потери обнаруживаю собственные пробелы в опыте и знаниях. Разбираюсь, исправляю косяки. Пробую. Шаг за шагом. Переодически всё ломается, много чего не получается и хочется плюнуть и бросить. Но пока выбирал продолжать. Выстроил часть процессов и некоторую автоматизацию рутины через API. Начал разбираться с рекламой. И приятно, когда начинает получаться.
Один день в неделю я выделил под деятельность трекера. Веду 2 клиента. Мне нравится разбираться вместе с предпринимателями в их бизнесе и других сферах жизни связанных с ним.
Сложилось интересное и удивительное замечание, как случаются некоторые изменения в жизни клиентов по трекингу. Я хз как это работает. Но прям очень удивительно.
Довольно часто пользуюсь на первых встречах техникой Саши Бакеева "Видение на 12 лет". Суть это техники в том, что мы раскладываем желаемое будущее клиента на сферы жизни и описываем текстом это желаемое будущее. Добавляем фактуры. Как клиент хотел бы, чтобы в идеальных условиях складывалась его жизнь. Сначала довольно далеко, на дистанции 12 лет. Затем ближе, на 6, затем на 3 и так доходим до 1 года и иногда полугода. Обычно это упражнение даёт много инсайтов, особенно на этапе перехода от дальних сроков к ближним. Многие вообще впервые в жизни задумываются о жизни "а как я вообще хочу?". Упражнение позволяет получить какое-то сформулированное видение возможного будущего самому клиенту и мне, как трекеру, понять как вообще бизнес вплетён в жизнь клиента.
Основной фокус внимания в трекинге обычно на бизнес-целях. Там стратегия, планы, задачи, контроль результатов. Остальных сфер жизни мы касаемся иногда, по-необходимости, и в еженедельных встречах обычно не уделяем им много внимания.
Заметил интересную закономерность. После описания желаемого в разных сферах и отсутствия целенаправленной работы по ним - случаются изменения. Мы не ставим с клиентом целей и планов, не контролим результаты. Просто обмолвились и всё. А через месяц-два клиент в разговоре упоминает, "помнишь мы с тобой разбирали, что я хочу на инвест-счёте накоплений на сумму ХХ, так вот Х я туда закинул". Или "я тут улетаю скоро, билеты купил на 2 месяца в Турцию совершенно случайно". А я вспоминаю, что месяца 3 назад , мы совершенно случайно говорили о том, что он длительное время никуда не ездил, а вообще хочет регулярно путешествовать с семьёй.
Или в ходе встречи мы замечаем состояние. Например, приходим из несделанных к встрече задач , к тому что клиент измотан и давно не было отдыха. Ну поговорили и поговорили. Не ставили в планы конкретно отдохнуть тогда-то столько то. На следующей встрече клиент говорит: "знаешь я тут ездил не несколько дней в горы, замечательно провели время с семьёй, теперь у меня куча сил и энергии".
Думаю, если такие парадоксальные изменения случаются из обнаружения и называния состояния и желаний, может нафиг вот эти цели, планы, задачи?)) Просто "обнаруживать и называть")) Такая вот уличная магия.
За время предпринимательства сталкивался с разного рода некорректным поведением сотрудников. И по разному реагировал на это. Были градации от сюсюканья в течении года до резкого и жёсткого увольнения в максимально короткий срок.
Крайности редко помогают.
Сейчас выработал такой алгоритм: 1. Оправдать и объяснить. Предполагаю, что сотрудник не знал как надо и тогда моя задача рассказать и объяснить как надо и почему. 2. Предупредить. Напоминаю, что уже объяснял, как нужно действовать в этой ситуации и почему другое поведение здесь не корректно. Напоминаю, что по-другому у нас в организации не допустимо и предупреждаю, что в случае ещё одного повторения будет уволен. 3. Уволить. Дополнить тут нечем.
Дни отстаивания границ. Раскачивают люди в разных сферах: клиенты, сотрудники, одноклубники. Отстаивать непросто, конфликты и сложные разговоры мне неприятны. Но пока держусь. Вижу и понимаю, что мне важно, продолжаю к этому идти.
Транслирование ценностей. Всегда считал это каким-то фетишем крупных компаний. А сейчас понимаю, что по-другому нельзя. Новые люди не понимают как мы работаем и что важно и единственный способ донести относительно быстро - говорить. Начал описывать, что важно для сервисной ветки. Напишу тут
Пока вот такие наброски. 4й пункт формальный какой-то вышел. После пересоберу.
В ваших компаниях есть ценности? Какие? —— ЦЕННОСТИ
1. Ответственность - важная ценность. Пообещал - сделал. Значит надёжный человек, можно полагаться. С такими хочется долгосрочно работать.
2. Понятность - неочевидная, но очень важная ценность. Объяснить доходчиво, понятными человеку словами. Сделать работу и отчитаться о результате и т.д.
3. Искреннее желание помогать - делать работу не формально, а с желанием помочь, как для себя или для лучшего друга.
4. Качество работ - делать работу качественно. Мы работаем в среднем плюс сегменте. Стоимость работ выше средней по рынку и нашим клиентам важно качество выполняемой работы, аккуратность, дотошность. Результат работы должен быть образцовым. Да, цена выше, но это абсолютно оправдано нашими компетенциям и нашим качеством работы. —-
Задумался о интересной возможность денег - покупать время. Этой возможности я уделял мало внимания в моей жизни.
Деньги -> время.
Время других людей, которые сделают за меня то, что мне не нравится. И так моя жизнь станет чуть больше наполнена тем, что мне нравится.
Время хороших специалистов, которые выполнят договорённости быстрее и точнее, чем обычные и слабые специалисты. И так я меньше потрачу времени на борьбу с косяками обычных спецов и получу больше удовольствия от результата.
Время людей которые уже прошли интересный мне путь и передадут свои знания быстрее, чем если я буду повторять их путь и разбираться с нуля. И так я быстрее быстрее дорасту до их уровня знаний и навыков.
Деньги-время - это интересный рычаг. Иногда выгоднее платить больше денег, чтобы купить ценное мне время. Как-то пристально не смотрел раньше под этим ракурсом.
У меня есть ритуал планирования недели. Делаю его по воскресеньям.
Пока он не устойчивый, иногда пропускаю. И когда пропустил, обычно неделя получается через жопу. Рваной и не особо продуктивной. Делаю меньше, а устаю больше. А вот когда сделаю планирование, гораздо стройней неделя обычно проходит. Сам ритуал допиливаю постоянно, что-то меняю. В посте расскажу о своих допилках и о замечаниях по ходу процесса самого планирования.
Сперва делаю подведение итогов. Делаю это в два этапа. Сначала отвечаю на открытые вопросы вопросы: 1. Что меня радует, что произошло за неделю? 2. Что меня расстраивает, что произошло за неделю? 3. Кому и чему я благодарен? 4. За что меня поблагодарили? 5. Что бы я хотел сделать по-другому?
Когда начинаю писать, иногда кажется, что ничего не произошло. Мало что радует, особо нечего писать где меня благодарили и где я благодарен. Ну что-то напишу. Иногда неделя кажется совсем пустой.
Далее перехожу к планированию из открытых вопросов: 1. Чего бы я хотел для себя лично на эту неделю? 2. Чем я себя порадую? 3. Что я сделаю для поддержания здоровья и профилактики болезней? 4. Хочу ли я встретиться с близкими и когда? 5. Что я выбираю сделать для увеличения ежемесячного личного дохода? 6. Что я выбираю сделать для увеличения дохода от инвестиций? 7. С кем из друзей или знакомых я хочу встретиться?
И что интересно, когда отвечаю на эти вопросы, начинает достраиваться картина с итогами недели. Всё больше и больше деталей вспоминается и я возвращаюсь к первому блоку вопросов и дописываю ответы. Удивительно. Вопросы-то сейчас про будущее, а вспоминаются детали из прошлого. Это довольно любопытно. И оказывается, что происходило и радостное и важное, и есть кого благодарить и есть кто меня благодарил. Почему эти детали вспоминаются не сразу, а на вопросах про будущее? Именно это странное замечание особенностей памяти побудило меня написать этот пост.
Ну и дальше доопишу сам процесс планирования, может кому полезно будет.
После того, как опишу желания на неделю, возвращаюсь к планам, которые составлял неделю назад и отмечаю, что удалось сделать, а что нет. Затем решаю, хочу ли взять что-то, из того что не сделал в планы этой недели. Что хочу взять - дописываю в блок 2.
В предыдущих версиях ритуала я пробовал начинать с отмечания того "что сделано", но заметил, что тогда голова занимается этими планами и получается такой очень роботичный процесс из недели в неделю, где не особо заметны мои текущие желания. Поэтому сейчас переделал всё. Начинаю с открытых вопросов про сейчас. А потом уже добавляю в актуальные желания свои долгосрочные планы. Кажется, что так выходит живее и интересней.
Ну и в заключении разбиваю все эти планы на задачи длительностью до 30-60 минут и вношу в календарь. В календаре занимаю не всё время. Оставляю свободные блоки на 2-3 часа в день, на случай непредвиденных дел. Иначе всё поплывёт кхренам, как только что-то случится. Собственно всё.
Надеюсь, этот пост будет кому-то полезен.
Расскажите, планируете ли свою неделю? Как это происходит, если да?
Первый этап в трекинге, это уточнение целеполагания. Текст ниже я считаю прям в тему, т.к., когда собственное желание неотличимо от внешне интроектированных связок с чувствами вины и/или стыда, тогда цели ставятся не свои, искренние, а цели "кукушкины яйца" и соотвественно потом сложно с их достижением.
И вот тут надо быть очень внимательным и желательно иметь регулярную личную терапию, чтобы #непиздетьсебе
----- Хроническая вина заменяет целеполагание. Быть вечно виноватым это значит одалживать цели и смыслы других людей.
Так проще, потому что создавать собственные смыслы нелегко, - нужно обнаружить свое желание, обнаружить себя в движении куда-то, найти себя устремленного. К тому, же придется отвечать на сложный вопрос - "Зачем?" И отвечать придется страшным образом - "Потому, что я так хочу".
Вина удобный суррогат смысла. Она тоже придает энергию, направляет, держит в рамках, понуждает действовать.
Виноватый никогда и не для кого не бывает по настоящему плохим. Всегда только виноватым.
Вина позволяет избежать самого страшного - вскрытия упаковки с собственной жизнью. Ведь если начать жить жизнь, то она обязательно однажды закончится. С нераспакаванной, правда, та же история...
Приятно, когда клиенты рассказывают, как у них складывается жизнь уже после трекинга.
Выделить и сформулировать "по-честному" важные для себя хотелки, превратить их в цели и определить путь к ним - это половина дела. Важная половина.
Вторая половина - системно двигаться по этому пути.
В данном случае было оба этих важных этапа. Первый мы проделали вместе, часть второго тоже. Закреплял на целевом уровне результаты второго этапа клиент уже самостоятельно.
Следствие имеет причину. Бороться со следствием бессмысленно. Для изменения причины нужно чем-то заплатить за перемены. Чаще мы, люди, выбираем не платить и не менять. Ещё чаще выбираем даже не пытаться осознать. Осознать причину, следствие и цену перемен причины. Кстати, у отсутствия перемен тоже есть цена.
