Сергей Доронин - заметки

Инсайты
1. Ниша определяет стратегию
2. Проще когда ты знаешь конкурента. Найти конкурента который больше, к чему стремишься метрики, цифры. Изучить его, что использует, как развивался, где слабые места, сравнить со своими. Найти сотрудников, собседовать сотрудников, узнзать внутрянку. Станет всё понятно с точки зрения стратегии, этих ребят мы хотим обогнать. Сделать лучше его.
3. Если нужно, чтобы что-то двигалось, кто-то из команды должен быть замотивирован это двигать через KPI(например, чтобы склад склад был прибыльней работы с ФФ, KPI у руководителя склада). Сколько стоит единица товара отгруженная на своём складе? Тогда каждый месяц будем это контролировать.
4. Можно давать зону ответственности в тест, давай попробуй, если получится, мы с тобой переобсудим твой KPI на след месяц. Если у тебя там будет результат, то будет KPI.
5. Можно нанять руководителя, который приведет свою команду.
6. Заткнуть дыру в моменте, это не решить её навсегда.
7. Продавать расходники и другие продукты в отзывах, поручить ИИ.
8. Можно сделать эксперт отзывов озон. Делать хорошие, развернутые, тогда становится экспертом 10 левела. ТОП-авторы высвечиваются сверху на озоне. В красивой рамочке. У них всегда лайков много у топ авторов. Влияют на конверсию.
9. Аутстаффинг складского персонала. их задача заменить в этот же день. Выходит примерно тоже самое просто в штат нанимать. Это работает на ОСНО.
10. Если товар полностью упакован, делать приемку на складе сразу коробами или палетами, чтобы не разбирать и собирать. А сразу что пришло отгружать.
11. Какая ниша предраспологает к работе на ОСНО? - проанализировать чтобы там уже и так продавали большинство с ОСНО.

Но я её пока не установил. И продолжаю поражаться какие вещи можно сделать за часы с помощью ИИ. Например, эта картинка - плотность распределения квартир относительно гаражей. Весь город поделён на полигоны. Считается число квартир в полигоне и в радиусе 600м от центра полигона количество гаражей и парковочных мест. Чем темнее цвет, тем больше дефицит. Соотношение спроса и предложения. Вот раньше за такая штука была бы доступна за большие деньги большим компаниям, а сейчас можно за пару часов собрать самостоятельно. Причём карта интерактивная, всё кликабельное. Честно говоря я в шоке от современных технологий.

На госуслугах новую функцию подвезли

Порция инсайтов с наставничества:
1. Если хочешь что-то сделать, найди человека который недавно это сделал успешно и спроси про его опыт.
2. Нужно постоянно мониторить средние показатели, такие как стоимость обработки товара фулфилментом, средняя ЗП менеджера и другие. Достаточно быть в рынке. Нет смысла гнаться за экономией если ты платишь в рынке, лучше это время вложить в рост прибыли
3. Если никто не хочет уволиться, возможно не достаточно требовательности и сотрудники не дорабатывают.
4. Если ассистента нечем загрузить, можно загрузить простраиванием безопасности и контролем выполнения процессов её обеспечивающих.
5. От нашей цели мы находимся настолько далеко насколько сильно в неё не верим.
6. Сотрудника в Китае на контроль производства можно искать на hh.ru. Лучше нативный русский и высокий уровень китайского, чем наоборот.
7. Фильтр менеджера
А. Возраст, пол
Б. Не прыгает по компаниям
В. Живет не в столицах(меньше требования к ЗП)
Г. Стартовые требования к ЗП до 100к(50-80)
Д. Работал именно в товарке
Е. В агенствах не работал(выгоревшие часто)
8. Вычищать негатив в окружении. Что хороший настрой, что негативный заражают.
9. Изменение баланса - проверка корректности pnl

GPT-6 Astra научилась автономно управлять дроном, находить конкретного человека в помещении и следовать за ним, модель сама построила навигационную 3D-карту офиса по видео, определяла свое положение, прокладывала маршрут, распознавала нужного человека и управляла беспилотником без помощи оператора.

x.com

И это то, что в паблике уже. Обычно инновационные военные технологии не раскрывают сразу. Страшно(

Короткий но полезный гайд по работе с claude code. Рекомендую к прочтению.

Надо внедрить ИИ!

Вот дожили до того времени, когда для поколения людей нет разницы между сеном и соломой. А когда-то солдат набранных из крестьян учили маршировать, привязывая к одной ноге сено, к другой солому. Перепутать было настолько невозможно.

Ну что, как ваше лето?

В прошлый раз директор американской разведки прилетал в Мск в ноябре 2021, а в феврале 2022 началось, то, что началось. Сейчас вот снова визит. Такие люди просто так не приезжают лично. Или всё сильно улучшится или всё сильно ухудшится в ближайшем будущем.

Долгое время ощущал себя "маленьким". У которого ещё всё впереди, и настоящая взрослая жизнь начнётся когда-то потом, в будущем. Живущем в мире, где есть большие и сильные дяди, уверенные в себе, которые знают, что делать. И когда-нибудь я тоже стану таким. Но пока я учусь, экспериментирую. И вещи, которые я делаю, их нельзя назвать глобальными, но обязательно буду делать глобальные, когда-то потом, в будщем, когда стану большим.

В текущей бизнес-ситуации меня долго трясло от ежедневных пожаров и крупных потерь на складах. Было очень много переживаний(да и сейчас есть, но уже не так ярко). Справлялся в горах. Ежедневно ходил в трекинг. Много физухи, высокий пульс от подъёма и пустая голова(как бонус от сильной физической активности) - это всё позволило переработать основной наплыв эмоций.

И вот вчера-позавчера я давал поддержку другим. Не специально. Просто разные люди звонили или записывали голосовые и мы общались. Говорил что я думаю про ситуацию. Как к ней отношусь. Где-то были какие-то ободряющие слова. Где-то сочуствие. Кому-то приводил примеры из своей жизни. Ободрял. Размышлял вслух как я думаю как всё будет дальше. И люди благодарили, сказали что им легче, спокойней стало после разговора, понятней что делать.

И сегодня меня догнало осознаванием, что для этих людей я уже стал тем самым "взрослым дядей". Который устойчив, переживает, но справляется с переживаниями, несмотря на переживания продолжает что-то делать. У которого можно спросить, о чём-то, посоветоваться. Для некоторых людей я уже сейчас тот сильный взрослый на которого можно опереться.

Присваиваю.

Состояние.

Сейчас я хожу трекинговые маршруты в горах. Примерно по 15-20км в день. Идёшь в гору, потеешь, пульс 110-160 и голова не работает. Очень сложно лезть в гору и о чём-то думать одновременно. И это отключение - потрясающий эффект для моментов, когда психика перегружена. Кроме того физнагрузка пережигает картизол. Отключить голову и уменьшить нервозность, это то, за чем я поехал в горы. Понемногу состояние улучшается или по крайней мере сильно не ухудшается. Не знаю как бы я это всё вывозил находясь в Курске.

Уменьшил потребление информации. Постепенно структурируется имеющаяся инфа в голове. Пока мысли такие:
1. Лучше считать, что всё, что лежит сейчас на складах ВБ и Озон я потерял. Да, потери большие. Да, это годы работы. Но я ничего не могу с этим сделать. Могу нервничать, но это здоровье. Проще смириться с потерями. Всё этого нет. Если что-то останется, то это будет бонус.
2. Рынок потребления. Спрос не узменится координально. Люди продожат покупать. Изменятся каналы. Будет FBS, будут другие маркеты, но спрос сохранится. Он перераспределится по каналам. По каким и как именно пока не понятно. Всё меняется прямо сейчас.
3. Способ потребления - люди привыкли ввбирать всё на одном маркете и забирать товар у дома в ПВЗ. У этой привычки есть большая инерция. Даже сейчас, пока слады ВБ жгут люди продолжают заказывать на ВБ, а не на Озоге, потому, что привыкли. Хотя скорость доставки увеличилась в разы. Я думаю, что способ потребления - выбрать на одном большом сайте и забрать у дома - останется.
4. Предложение. Многие китайцы сматывают удочки. Потому что бомбят. Потому, что маркетплейсеры перестали покупать, потому что не понимают как дальше. Плюс сейчас закручивают гайки с белым ввозом. Китайцам рыночникам становится не выгодно и опасно. Если они валят, это значит на рынке будет дырка в предложении. Которую кто-то как-то заполнит.
5. Поэтому вплане стабильности поставок рулить будут свои производства в РФ или импортёры, со стабильными каналами поставок.
6. Зарабатывать будут те, кто сориентируется быстрее других в новых каналах продаж и в новых каналах закупок.

План дня для селлеров.

Опцию вывода денег за 4% заблокировали. Теперь не только товар нельзя вывезти, но и забрать свои же деньги за уже проданное, даже за доп %. Деньги на балансах зависли. В хорошем варианте удержат денежный поток, будут долгие медленные выплаты(хорошо если в плановый срок, но сомневаюсь), в плохом - банкротство ВБ ну и по цепочке всех кто работал не на своем капитале.

-2 склада в Питере. А так же Симферополь.

Переживалка отключилась. Как всё таки интересно устроен организм и его возможности по саморегуляции.

Сегодня было ещё несколько атак на склады, к счастью неуспешных. Что с этим делать непонятно. Вывозить бесмысленно - затраты пол стоимости товара, а после вывоза деть потом всеравно некуда, если снова завозить через время, считай вся стоимость товара уйдёт на покатушки туда-сюда. Страховые от бпла не страхуют. Как буд-то остается расслабить булки и наблюдать как будет. Логически да, но эмоционально это непросто сделать.

К вечеру я заметил, что перестал радоваться вещам которые ранее радовали и перестал чувствовать что либо, где ранее был очень чутким. И ещё стал быстро раздражаться. Похоже, что я нанервничался и организм поотключал сенсорику и включил режим сохранения энергии.

Головой понимаю, что сейчас нужно на всё забить и отдохнуть. Самое ценное у предпринимателя - состояние и уровень энергии. Остальное следствие.

Удастся ли это сделать - не знаю.

Жизнь многих людей будет меняться. Как именно - пока не понятно.

Ещё -2 склада. Вынесли ЮГ. -300к.

Логистика ВБ на Юге парализована.

Электросталь судя по видео под ноль выгорела. Котовск пока непонятно, посмотрел себес на этих складах -200к в остатках. В офферте отвественность при попадании бпла на селлере. И я так понимаю это только начало.