Инсайты
1. Ниша определяет стратегию
2. Проще когда ты знаешь конкурента. Найти конкурента который больше, к чему стремишься метрики, цифры. Изучить его, что использует, как развивался, где слабые места, сравнить со своими. Найти сотрудников, собседовать сотрудников, узнзать внутрянку. Станет всё понятно с точки зрения стратегии, этих ребят мы хотим обогнать. Сделать лучше его.
3. Если нужно, чтобы что-то двигалось, кто-то из команды должен быть замотивирован это двигать через KPI(например, чтобы склад склад был прибыльней работы с ФФ, KPI у руководителя склада). Сколько стоит единица товара отгруженная на своём складе? Тогда каждый месяц будем это контролировать.
4. Можно давать зону ответственности в тест, давай попробуй, если получится, мы с тобой переобсудим твой KPI на след месяц. Если у тебя там будет результат, то будет KPI.
5. Можно нанять руководителя, который приведет свою команду.
6. Заткнуть дыру в моменте, это не решить её навсегда.
7. Продавать расходники и другие продукты в отзывах, поручить ИИ.
8. Можно сделать эксперт отзывов озон. Делать хорошие, развернутые, тогда становится экспертом 10 левела. ТОП-авторы высвечиваются сверху на озоне. В красивой рамочке. У них всегда лайков много у топ авторов. Влияют на конверсию.
9. Аутстаффинг складского персонала. их задача заменить в этот же день. Выходит примерно тоже самое просто в штат нанимать. Это работает на ОСНО.
10. Если товар полностью упакован, делать приемку на складе сразу коробами или палетами, чтобы не разбирать и собирать. А сразу что пришло отгружать.
11. Какая ниша предраспологает к работе на ОСНО? - проанализировать чтобы там уже и так продавали большинство с ОСНО.