СТЕПАНОВСКИЙ

Всем привет!

С моим добрым другом Олегом Чановым записали разговор о партнерстве и 50% на 50%.

https://youtu.be/8OVSUoJUj_Y

Надеюсь, вам понравится.

Удачи и приятного просмотра!

Всем привет!

В этом году у меня появилось несколько интересных проектов, связанных с разработкой стратегии управления рисками собственников.

И хотя мы говорим, что собственнику нужно управлять своими рисками уже на протяжении последних лет десяти, первые обращения пошли только сейчас.

Причем обращается за помощью уже новое поколение предпринимателей. Тех, кто начинал бизнес в 90-е на пороге пока не видать. Видимо скоро увижу их наследников 😜.

Внешними триггерами обращений чаще всего служат:

🔸Текущие конфликты или последствия конфликтов с партнерами по бизнесу, а также семейные конфликты;

🔸Проблемы у конкурентов – претензии государства в разных формах – от арестов до налоговых претензий;

🔸Большой объем долгов перед кредиторами.

Внутренние триггеры – различные страхи, тревоги и беспокойства от возможных неблагоприятных последствий сложившейся внешней ситуации.

При этом люди приходят за помощью только тогда, когда уровень внутренних страхов и тревог начинает зашкаливать и не дает спать по ночам.

Помните, я писал, как борюсь с тревогами - https://t.me/Stsepanouski/520, А разработка стратегии работы с рисками как раз и есть план и действия, которые уменьшают уровень тревожности. В результате появляется определенный уровень ясности, что придает уверенности в том, что ситуация под контролем.

Недавно, обсуждая с Клиентом его завещание, он сказал, что ему сложно обсуждать вопросы наследования, потому что даже тело становится скованным и всё сжимается от мысли о смерти.

Поэтому в таких проектах я сам максимально вовлекаюсь в процесс, стараюсь поддержать, подбодрить, рассказать о разных вариантах и сценариях и показать важность работы, которую делает Клиент и для себя, и для близких.

Польза от такой работы в том, что Клиент решает не только сиюминутную задачу управления текущими рисками, а учится смотреть на годы вперед, сознательно планируя будущее свое, своей семьи и бизнеса.

Удачи и берегите себя ☀️☀️☀️!

Всем привет!

8-9 октября еду на XI Конференцию "Юридический бизнес России".

«Юридический бизнес России» – ежегодная площадка для управляющих партнеров, собственников юридического бизнеса, адвокатов и руководителей практик.

Почему мне это интересно:

🔸В сильной юридической практике почти всегда наступает момент, когда качество самой юридической работы перестает быть единственным условием роста.

🔸Появляется команда – и вместе с ней вопросы управления.

🔸Растет чек – и становится важным не только назначить цену, но и объяснить ценность.

🔸Возникают партнеры – и приходится договариваться уже не только о прибыли, но и об ответственности, полномочиях и будущем фирмы. Имя руководителя становится заметным на рынке – и репутацией приходится заниматься так же системно, как любым другим бизнес-активом.

В этом году в центре программы:

🔵«Анатомия юридического чека: ценность, цена и готовность клиента платить» – о механике цены и о том, почему одинаково качественная юридическая работа может иметь совершенно разную ценность.
🔵«Наследие титанов: как передать управление и бренд и не развалить фирму» – о партнерстве, зависимости фирмы от основателя и передаче ответственности.
🔵«Цифровые следы бизнеса: форензика, доказательства и уголовные риски» – о том, какую информацию оставляет после себя современный бизнес и когда она превращается в доказательственную базу.
🔵«Скрытые триггеры влияния: нейробиология, профайлинг и управленческая зрелость первых лиц» – о руководителе как факторе роста и ограничении собственного бизнеса.

И отдельный мастер-класс будет посвящен созданию личного бренда юриста – от постановки цели до выстраивания коммуникации.

🔥 Специально для моих подписчиков скидка на очное участие по промокоду Степановский7.

Среди спикеров – Дмитрий Кузнецов, Наталья Никольская, Татьяна Гончарова, Виктория Борткевича, Владислав Овчинников, Андрей Зеленин, Денис Саушкин, Анатолий Земцов, Алексей Филатов, Светлана Грунина (Лисенкова), Ольга Бендицкая и другие представители юридического и смежных рынков.

Участие очное и онлайн.

📌 Посмотреть программу и выбрать формат участия → https://go.mkaarbat.com/AQ-ettC0



Удачи!

Всем привет!

Сегодня про 50% на 50% в партнерстве

После выступлений очень часто подходят собственники, у которых партнерство 50/50 с разными вопросами, чаще всего – как расстаться или продать свою долю.

Все юристы твердят, что деление доли 50 на 50 – худшее решение из возможных. Однако количество партнерств с таким делением долей скорее подтверждает популярность данного подхода. Почему же юристов никто не слушает?

На мой взгляд, дело не в юристах, уверен, что каждый из предпринимателей неоднократно слышал эти советы.

Поначалу 50/50 кажутся «безобидными» - разделили ведь «по-честному» или «по справедливости». Каждый из собственников собирается активно работать в компании и на ее благо. Так собственники принимаются на работу в компанию, назначают себе какие-нибудь должности, например, директора и заместителя директора. И со временем незаметно «доля растворяется в труде», т.е. позиции собственника и работника смешиваются.

Поэтому, когда звучит претензия: что «ты плохо работаешь», чаще всего эта претензия адресуется «собственнику», но высказывается по поводу работы «менеджера» - трудовой функции, которую выполняет собственник в компании. Так появляются первые трещины в отношениях партнеров.

Дальше – больше. Собственник на позиции директора «вдруг» обнаруживает «источник власти». На этой позиции он может полностью контролировать компанию. Сместить его с позиции практически невозможно. И даже если трудовой контракт истек, - это не значит, что второй партнер сможет повлиять на назначение директора. У него «всего лишь» 50%, а этого недостаточно, чтобы назначить нового директора…

Собственник-директор начинает придерживать информацию для второго партнера, назначает на должности преданных себе людей. Многие такие «директора» ищут возможности, чтобы не распределять прибыль и не выплачивать дивиденды, а получать максимальное «директорское» вознаграждение в виде зарплаты и бонусов. В общем идет тихая «приватизация» или рейдерский захват компании.

В итоге появляется «властный полтинник», собственник, который, хотя и не обладает большинством голосов в компании, может единолично принимать множество выгодных ему решений. А второй собственник превращается в «бесправного полтинника».

Если же в компании директор наемный, то тот из собственников, чьим «вассалом» станет директор и будет реальным «хозяином» компании. А если директор «ушлый товарищ», то он может провоцировать конфликты между собственниками, чтобы самому получать максимальные выгоды от
своей позиции.

Вот и сколько стоит доля в 50% в такой компании? А покупателю что с этим делать?

Конечно, разделение долей 50/50 может «работать». Но в этом случае должна быть проговорена и построена система «сдержек и противовесов». И все это должно быть закреплено в уставе. В большинстве случаев собственники не доделывают эту работу до конца, поэтому на выходе получают конфликты.

К сожалению, в таких конфликтах очень сложно найти устраивающее всех решение. Они очень похожи на брачные конфликты – если что-то «сломалось» - сложно починить. И самые выгодные решения для собственников лежат в плоскости переговоров, а не судов и корпоративной войны.

Удачи!

#Отличная фраза: Если негативный сценарий возможен, рассчитывай, что он реализуется.

Эдвард Мёрфи

Всем привет!

Сегодня посоветую вам вот такую книжку.

Меня давно занимают вопросы, почему компании не разваливаются с уходом основателей, почему они как феникс возраждаются или погибают. Очевидно, что ответ лежит в плоскости функционирования систем. Потому как компания, как и человек - сложная система.

В этой связи очень хотел почитать про системы и системное мышление, но хотелось книгу, написанную простым языком. И вот она.

И первый эпиграф просто классный: "Сколь бы сложной не казалась проблема на первый взгляд, при правильном подходе она окажете еще более сложной" Пол Андерсен :)

Удачи и приятного чтения!

Всем привет!

По ходу одного из своих выступлений разговаривал со старым Клиентом, который сказал, что из-за обстановки вокруг и проблем в бизнесе у него постоянно случаются панические атаки и он живет в состоянии постоянной тревоги.

Знакомое чувство, когда тревожные мысли занимают все внимание в голове, и не дают думать о чем-то другом. Самое противное, что ты не можешь понять – твои страхи реальны или надуманные.

Ужасные сценарии рисуются в голове, ты все время их «прокручиваешь» раз за разом, и в итоге жизнь превращается в адскую муку… Тут на ум приходит известная работа Франсиско Гойи «Сон разума рождает чудовищ». Только все это происходит не во сне, а наяву.

У меня был такой период, когда проснувшись утром, я чувствовал непонятную тревогу, хотя вроде как «все как всегда». Благодаря умным книжкам я нашел сносный способ бороться с непонятными страхами и тревогами.

Сейчас, когда такие мысли меня посещают, я ложусь на диван и начинаю искать причину страха или тревоги. Перебираю разные ситуации, обещания, вспоминаю обязательства, пытаясь докопаться до источника. И когда причина тревоги найдена, остается понять – можно с ней справиться или нет.

Часто изменить ситуацию невозможно, но ты понимаешь, что она - источник твоих страхов или тревог.
Тогда я стараюсь просто выдохнуть, и, если наступление последствий неотвратимо, принимаю неизбежное и стараюсь подготовиться к наступлению последствий.

Но чаще всего с ситуацией можно справиться. Тогда тревогу можно превратить в задачу. Если есть какая-то нерешенная проблема, которая тревожит и не дает мне спать, тогда пробую разработать план действий, как с ней справиться и начать что-то делать. Действия всегда приносят некоторое спокойствие и уверенность в том, что «все можно порешать».

Хотя могу добавить, что даже определение источника тревог уже дает пользу, поскольку более четко понимаешь реальность или надуманность угроз.

Однако, если же с тревогами самому справиться не удается достаточно быстро – лучше обратиться за психологической помощью.

Удачи всем и пусть тревоги вас не беспокоят!

Всем привет!

Сегодня аж два выступления перед собственниками компаний:

1. "Бизнес на длинной дистанции: наследство и наследие"
2. "Риски собственника бизнеса"

Выступления разные, но фраза на фото 👆👆👆 здорово отражает суть обоих выступлений;

Удачи!

Всем привет!

В 2024 году агентство Penguin Anаlytics, Россия, провело исследование «Психологические и управленческие причины потерь капитала состоятельными семьями». В итоге выяснилось следующее:

🔸92,9% респондентов не знают, что знают члены их семей о бизнесе владельца и как они будут действовать в критической ситуации
🔸Основатели капитала готовы заплатить от 25 до 50% своего капитала в обмен на уверенность, что остальная его часть достанется преемникам и семье.

Не то, чтобы итоги для меня стали открытием. Нет. Скорее наоборот. Работая с семейными компаниями, я вижу, почему это происходит. Сухие цифры не вызывают больших эмоций, а вот как история выглядит в жизни.

Представьте себе собственника и директора компании по производству потребительских товаров.

Владелец - настоящий рачительный Хозяин. Будем называть его так. Дела идут отлично. Продажи осуществляются через WB, Ozon и др. платформы.

Банки с удовольствием ссужают Хозяину деньги. В качестве обеспечения он выдает личные поручительства. Поскольку перспективы бизнеса хороши, Хозяин берет ипотеку на 10 лет на дом с льготным процентом, покупает машины себе и жене в лизинг, а еще покупает дорогую спортивную машину, которой очень гордится. Дом достраивает, семья переезжает и празднует новоселье, старую квартиру продают и кладут деньги в банк в депозит.

Жена хозяина немного подрабатывает, но большую часть времени уделяет воспитанию детей.

Поскольку Хозяин человек предусмотрительный, он открывает счет за границей, заводит туда деньги, прикупает крипты, а чтобы обезопасить свои активы, часть их переписывает на дальних родственников и надежных людей…

Но тут по WB и Ozon прилетает… И весь расположенный там товар потерян. От неожиданности у

Хозяина случается инфаркт и он умирает.

Семья в горе, но наследники идут к нотариусу и подают заявления о вступлении в наследство. Нотариус назначает доверительного управляющего (ДУ), который должен заботиться об имуществе наследодателя в течение 6 месяцев – до вступления в наследство.

У ДУ своих дел по горло и заниматься еще и компанией у него получается от случаю к случаю. В компании начинается анархия – руководителя нет, деньги перестают поступать на счет, сотрудники начинают искать новое место работы, платежи банкам прекращаются…

Наследники вступают в наследство, но дела у компании идут все хуже… Банки начинают охоту на имущество компании и тут же вспоминают по поручительства Хозяина и приходят к семье с требованиями по долгам компании. Деньги от продажи квартиры в банке списываются в счет исполнения обязательств по долгам компании. Поскольку платить ипотеку по дому нечем – банк забирает дом и выставляет его на торги. Семья остается без жилья. Остатки денег от продажи дома тоже идут на погашение долгов компании.

Компания становится банкротом, есть долги по заработной плате, и поэтому суд возложил субсидиарную ответственность на собственников компании.

Попытки жены вернуть имущество, оформленное на родственников и «надежных» людей заканчивается тем, что родственники и «надежные» люди говорят, что договоренности действовали, пока Хозяин был жив, а теперь это имущество принадлежит им согласно договоренностям с Хозяином…

Лизинговые автомобили за неуплату лизинговая компания забрала обратно, а спортивная машина оказалась оформленной на непонятного человека. Поэтому жена продала ее полукриминальным личностям за треть реальной цены...

Хозяин собирался сказать, где криптокошелек и счет в зарубежном банке, да так и не нашел подходящего случая…

👉Итоги: дома нет, денег от продажи квартиры нет, автомобилей нет, счета за рубежом и криптокошелек – утеряны, имущество, оформленное на третьих лиц – утеряно, наследники наследовали долги, а не активы и получили субсидиарную ответственность.

⁉️А теперь, сколько бы вы заплатили, чтобы такая ситуация не случилась?

Удачи!

Всем привет!

Мой друг, который давно живет в Швеции, говорит, что в северо-европейской деловой среде очень высока культура партнерских отношений.

И выражение «сделай партнера счастливым и будешь счастлив сам» не пустой звук, а правило, которое там живет и работает…

Когда я на различных выступлениях рассказываю про это, то практически всегда получаю бурю эмоций и несогласия с такой точкой зрения. Складывается впечатление, что мы объединяемся с партнерами чтобы потом обязательно ругаться… Все должны нам, а мы – никому? Сделать партнера несчастным, чтобы стать счастливым самому? Мне кажется, что такая формула какая-то изуверская и нерабочая…

Если слова про счастье вам не нравятся, то можно более прагматично подойти к этому правилу – «Мои цели через цели других».

Суть от этого не поменяется – добиться многого можно, учитывая цели других людей, с которыми мы работаем.

Даже в конфликтах, когда партнеры не могут расстаться друг с другом (какое-то время), и вынуждены сотрудничать «по необходимости», это правило может работать. На какое-то время чужие цели должны стать нашими целями, иначе наших конечных целей достичь будет невозможно.

Но проблема в том, что мы часто не знаем цели наших партнеров. Что еще хуже – даже не пытаемся узнать, а «ломимся» к своим целям напролом, считая это «целеустремленностью» и оправдывая благими целями.

Наверное, стоит иногда не гнать вперед, а притормозить и подумать, что наши партнеры хотят? А еще лучше – просто их спросить. Я, конечно, на все 100% не верю, что нам кто-то откроется до конца. Но представление мы точно получим.

В общем, давайте разговаривать с людьми про их цели, чтобы наши цели достигались легче!

А если отношения зашли в тупик – приглашайте посредника. Он будет полезен как «спарринг-партнер» - об него можно «обстучать» свои интересы, как человек, который смотрит на ситуацию со стороны и видит ее по-другому, а также может помочь привести цели (интересы) сторон к общему знаменателю.

Удачи!

Всем привет!

Сегодня про «Могу-стратегию» и «Хочу-стратегию». По результатам прошлой активной недели в выходные «напала» рефлексия по стратегии.

Прошлая неделя реально была активной и разнообразной – записал видео-подкаст с Олегом Чановым, провел медиацию корпоративного конфликта, консультировал коллег, обсуждал новые продукты, побывал на конференции С-level, где с удовольствием повидался- пообщался со знакомыми, которых давным-давно не видел…

Полагаю, что большинство людей живут в парадигме «могу-стратегии», то есть смотрят на развитие своей и жизни, и карьеры через призму того, что они умеют делать.

Например, человек окончил техникум, получил диплом токаря. Ну вот, что он умеет – точить болванки (ну или другие прекрасные изделия). И так он идет туда, где может продать свои умения. Сначала у него низкий разряд, но он упорно совершенствуется и достигает 6-го разряда – становится передовиком производства, ему дают вымпел и может медаль с премией и так до самой пенсии, если не случится что-то внешнее, что изменит его карьеру.

Такие люди - настоящие профессионалы, двигаются вперед мелкими шагами с лозунгом «работай хорошо, и люди к тебе потянутся». И как профессионалы могут достигать серьезных высот.

Получается, что «могу-стратегия» - это стратегия «снизу-вверх», стратегия постепенных улучшений, которая основывается на ресурсах, которые у нас есть на текущий момент и требует минимальный горизонт планирования.

Однако когда таким людям предлагаешь что-то типа: «А давай попробуем сделать это…» Ответ всегда одинаковый: «Нет, я кроме этого ничего делать не умею …» Получается какая беспомощность (выученная или нет – даже не знаю).

Мне представляется , что такая стратегия хороша и работает, когда все вокруг стабильно и предсказуемо. Но что делать в ситуации неопределенности, когда твоя профессия вдруг «исчезает», замещается каким-нибудь ИИ, тебя сокращают или твои услуги/продукты перестают быть нужными? А может мы хотим сделать то, чего еще не существует в помине?

И тут нам может помочь «хочу-стратегия» - стратегия «сверху-вниз». И начинается она обычно со слов «у меня есть мечта» (с). И понимания масштаба, чего я хочу сделать, достичь или кем стать, проще говоря, амбиций.

Но если свои мечты я держу в голове, ни с кем с ней не делюсь, то и исполнение этих желаний здорово ограничено. Это как в известном анекдоте, когда бедный человек мечтает выиграть в лотерею миллион. Помните продолжение? Он обращается с этой просьбой к Богу. Так и здесь. Как только начинаешь делиться своими мечтами с людьми – Вселенная сама начинает подкидывать подходящие варианты. А дальше остается только «купить билет» - делать что-то для выполнения стратегии…

И великая польза партнеров (в самом широком смысле этого слова) как раз заключается в поддержке и критике, создании и предоставлении возможностей и ресурсов. Совместные мечтания дают смелость мечтать о большем.

По мне, именно так возникают не только большие, но и великие компании.

Помнится, что писатель Чингиз Айтматов говорил, что люди умирают, когда все их жизненные цели достигнуты. Я думаю, что это касается не только людей, но и компаний. Хорошие компании умирают, когда им не о чем мечтать и нечего хотеть.

Умирают в том числе фигурально. Как говорил мой коллега Дмитрий Архипенко – становятся «потухшими вулканами» - огонь не извергают и горячую лаву не выбрасывают…

Удачи!

Всем привет!

На днях записывали видеоподкаст с моим добрым товарищем Олегом Чановым. Тема была про партнерство 50/50. И мы как-то крутились больше вокруг проблем и конфликтов. Все еще хожу и рефлексирую на эту тему…

Очевидно, что люди собираются в партнерство не для того, чтобы потом ругаться, а для какой-то большей цели – создать что-то большее, чем мы сами. Чтобы 2х2 было не 4, а 40.

При этом вклад партнеров в общее дело в каждый момент времени будет разным. Кто-то сегодня работает больше, а кто-то принес большую сделку. Кто-то заболел и не работает, а его поддерживают - тоже бывает…

Поэтому получается, что партнерство – это не про равенство и справедливость. Скорее наоборот.
Партнерство (любое – что в браке, что в бизнесе) – всегда про неравенство и несправедливость.

Вопрос лишь в приемлемом уровне несправедливости, который мы можем терпеть. Поэтому конфликты случаются, когда накопившиеся противоречия начинают перетекать через край нашего внутреннего уровеня «терпимой несправедливости».

Кроме того, мы все разные. А значит можем не очень нравиться друг другу. Поэтому партнерам приходиться еще и быть терпимыми к человеческим различиям. Тоже до определенного момента.
Получается, что партнерство – это про неравенство, несправедливость, терпение (наше) и терпимость ( к другим).

И успешность партнерства (а что есть успешность в этом случае? Срок сотрудничества? Или достижение совместных и личных целей партнеров?) вероятно связано с поиском и поддержанием партнерами приемлемого для каждого из партнеров «уровня несправедливости…», меняя его на таланты своих партнеров.

Удачи!

Всем привет!

Была в КВН такая шутка про «мне сегодня 35 – у меня все впереди», которая вызывала у меня жуткий приступ смеха. Какое «впереди», когда уже полжизни прожито?

Ан нет, говорят, что человек становится старым, когда начинает жить воспоминаниями. А тот, у кого есть мечты – еще не стар, а значит про него можно сказать, что у него еще много чего впереди.

Признаюсь, что у меня происходит какое-то «расслоение». Тело нет нет, да и напомнит, что уже не юн - то "лапы ломит, то хвост отваливается". 🧑‍🦯

А мозг все еще отказывается верить, что уже приближаюсь к возрасту пенсии (о ужас!) и требует: "Эгегей, давай, давай, только вперед, не тормози!"🏃🏃🏃

Пока в голове много разных планов на ближайшие лет 10-15. А там посмотрим…

А пока - сегодня суббота, значит про работу не будем, а будем про «маленькие музыкальные открытия». И вот что сейчас в моем плейлисте:

🎸GROOVEBOOM

📀📀📀 Midnight Voltage – одна из моих любимых композиций
💿💿 Back Alley Rhythm
💿💿 Rhythm on Fire

🎸LAMP HOUSE

📀📀 Insane in the Brain
📀 She Doesn’t Mind
📀 Vivaldi Winter
💿 Because I Got Hight

🎸 SLICK KRUGERS, про которого я уже писал, у него 22 августа выходит новый альбом и пара композиций с нового альбома

📀📀 Let It Unwind
💿💿 Hip Hop Blues

🎸PAROV STELAR

📀📀 The Man Without Reflection
📀📀 Black Lilies

🎸BOURGUNDY X

💿💿 Back Alley

🎸SINEM

📀 Joanna

🎸DJ RICHIE RICH

📀 We Still in da Club

И на последок, случайно наткнулся на таких вот ребят – 🎸🎸promtgenix, а альбом называется 📀📀Trapgrass of the Working Class. Мне нравится тяжелый звук с вкраплениями банджо – очень интересное звучание.

Как когда-то говаривала мой партнер Татьяна Игнатовская, когда мы были помоложе: «Искусство в ..опу, - будем танцевать!»🕺🕺🕺

https://www.youtube.com/watch?v=g6Y1xItft6c&list=RDg6Y1xItft6c&start_radio=1


Удачи и отличных выходных!

МНЕ СЕГОДНЯ 57 – У МЕНЯ ВСЕ ВПЕРЕДИ!

Всем привет!

На прошлой неделе у меня состоялось два интересных разговора с собственниками бизнесов. Оба увлеченные тем, что делают, пришли с «жалобами» на партнеров.

Первый собственник почти не общается со своим партнером, только «по бытовым вопросам».
Спрашиваю у него:
- Какой вклад сейчас вносит ваш партнер, важный для вас и бизнеса?
Собственник:
- Никакой. По-хорошему, хочу с ним расстаться…

Однако по ходу разговора оказывается, что собственник скучает по тем временам, когда их отношения были хорошими. Оказывается, что у партнера есть большая склонность к риску, и раньше когда собственник долго колебался в принятии каких-то важных решений, партнер поддерживал и подбадривал собственника попробовать что-то сделать – «мы справимся, давай попробуем». А теперь этого нет, и решения в бизнесе принимаются долго. Получается, что наличие партнера не только ускоряло принятия решений, а еще помогало разделить груз ответственности при их принятии…

Второй собственник жаловался на отсутствие «вовлеченности партнера», как будет-то партнеры все равно, что происходит с бизнесом и приводил много примеров соответствующего поведения партнера…

Но когда я спросил, что означает в понимании собственника «вовлеченность в бизнес», то ясного ответа не последовало. Очевидно, что проблема в разделении ролей, которые партнеры играют в бизнесе, и, следовательно, обязанностей, которые они несут. Эти вопросы партнеры толком не обсуждали. Отсюда и претензии.

- А что будет, если вы расстанетесь с партнером? – спросил я.
- Боюсь, что буду чувствовать себя не комфортно при принятии стратегических решений. Хотелось бы, чтобы и партнер нес ответственность за принятые решения, раз он деньги за это получает… – ответил собственник.

Как видите, в обоих случаях, партнеры собственников играли и играют важную роль при принятии решений и разделении ответственности.

Но что еще вы хотите получить от ваших партнеров?

Проблема в том, что мы все чего-то ожидаем от наших партнеров. И наши партнеры тоже чего-то ожидают от нас. Но пока мы не «проявим» наши ожидания, наши партнеры не поймут, чего мы от них хотим. А «проявить» ожидания можно только одним способом – проговорив их. Руководствуйтесь правилом, что «все, что не проговорено – не существует».

Поэтому, сегодня вопрос, над которым вам стоит подумать самим и спросить у партнера:

❗️❗️❗️ ЧЕГО ВЫ ОЖИДАЕТЕ ОТ СВОЕГО ПАРТНЕРА/-ОВ?

Удачи!

Всем привет!

Читаю у коллег в тг-каналах и соцсетях, что кризис уже пришел, нужно что-то делать и т.д.

За свою уже достаточно долгую жизнь могу сказать, что только годы с 2015 по 2019 прошли относительно спокойно. В остальное время приходилось жить в кризисные времена большей или меньшей степени. Мы неоднократно обсуждали на MinskLegalForum с коллегами разные подходы, как подготовиться к тяжелым временам. Обычный подход к борьбе с кризисом, применяемый коллегами, следующий:

🔸Ничего не делать до последней возможности – ждать, что кризис вот-вот закончится;
🔸Урезать расходы – маркетинг, офисные расходы, всякие плюшки и хотелки, которыми пользуемся в «тучные времена»;
🔸Урезать зарплату/доходы партнеров;
🔸Урезать зарплату сотрудникам (чуть-чуть);
🔸Использовать «подушку безопасности», которую вы копили долгие годы;
🔸Уволить самых нерадивых сотрудников.

Такой подход дает возможность «протянуть» компании от 3 до 9-12 месяцев и может быть оправдан, когда есть шанс, что кризис краткосрочный.

❗️Главная идея такого подхода – сохранение коллектива, поскольку люди – главный актив любой компании. А кто будет работать, когда начнутся хорошие времена?

😱К сожалению, нынешние времена совсем другого порядка. Поэтому уместным будет другой вопрос: «Кто будет бороться за выживание компании, когда все кругом плохо? На мой взгляд, это будут как раз сами партнеры. Чей бизнес – тот и будет бороться за выживание компании до последнего. Отсюда логика поведения в длинный кризис должна быть другой.

👉Над чем точно стоило бы подумать (и обязательно сделать):

1️⃣ Принять, что текущий кризис – это надолго. Очень надолго. Это новая реальность и многим придется в ней жить до конца дней своих;

2️⃣ Проанализировать свою бизнес-модель. Вероятно, что ее нужно менять;

3️⃣ Держаться за старых Клиентов – поддерживать и укреплять с ними отношения. Они ваша опора в тяжкие времена;

4️⃣ Разработать несколько сценариев действий – от хороших до худших. Установить маркеры, когда вы меняете сценарий действий;

5️⃣ Делать это сегодня, а не ждать когда жареный петух клюнет в одно место.

👆 Главная идея того, о чем я сейчас пишу - не «как наполнить бассейн деньгами», как любят говорить многие консультанты, а «не дать деньгам вытекать из вашего бассейна». Потому как "не дать вытекать" сделать куда проще, чем его наполнять.

🖐 Нужна помощь – зовите.

Удачи!

Всем привет!

Позавчера, слоняясь по кабинету в ожидании звонка Клиента, открыл книжный шкаф и обнаружил книжку Дэвида, нашего Майстера, гуру управления профессиональными сервисными (а может интеллектуальными?) компаниями – «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги».

Книги Майстера у партнеров юридических фирм всегда были must read. Хотя последний раз читал я гуру лет этак 10-12, а может и больше назад. Рука сама потянулась к синей обложке, открыл произвольно на странице 349 и читаю: «В Hewitt Associates (отмеченной наряду с Goldman Sachsв в книге «100 лучших работодателей Америки») утверждают, что при подборе персонала ищут набор качеств, названных ими SWAN:

🔸Умный (Smart),
🔸Трудолюбивый (Work hard),
🔸Амбициозный (Ambitious),
🔸Приятный (Nice).

В то время как на первые три качества работников обращают внимание практически все, акцентирование внимания на последнем характерно только для организаций с единой структурой, что и отличает их от всех остальных».

И далее Майстер рассказывает, что отличает организацию с «единой структурой» - верность, не важность «звезд», коллективная работа, напряженная работа, чувство миссии и высоклассное обслуживание клиентов.

Давным давно, еще до «времен чтения Майстера», партнеры СПП договорились, что будут брать на работу «только людей, которые нам нравятся». Это правило действует и сейчас, хотя СПП в этом году отмечает свое 2️⃣0️⃣-летие!🔥🔥🔥

Конечно, первые три аспекта очень важны. Я помню, как мы отказывали юристам – любителям японских садов и фанатам джаза. Просто потому, что именно юриспруденция должна быть настоящим увлечением юриста. Уверен, что это справедливо для любой профессии. Тот, кто с удовольствием занимается любимым делом - всегда будет успешнее других.

А брать на работу тех, кто нравится – обязательно. Как работать с человеком в небольшой компании, когда он или она тебе не нравятся?

Сложно работать с теми, кто тебе не нравится, пусть даже и талантливыми или «звездными».

P.S. Забрал Майстера домой😛 . Перечитываю. И всем, кто работает с профессиональными услугами рекомендую.

Удачи!

Всем привет!

Хочу сегодня поразвлекать вас своей статьей "Кому передать бизнес? Почему основателям компаний стоит заранее задуматься о будущем", написанную для информационного бизнес-ресурса "По делу":

https://podelu.by/article/komu-peredat-biznes-pochemu-osnovatelyam-kompanij-stoit-zaranee-zadumatsya-o-budushem

Удачи и замечательных выходных!

Всем привет!

Сегодня утром поймал себя в очередной раз на мысли, что любое партнерство – это проект. То есть явление, ограниченное временными рамками.

Мы редко задумываемся об этом. Всегда кажется, что жизнь – это вечно, брак – пока смерть не разлучит нас, а бизнес – так тот обязательно должен нас пережить и остаться потомкам.

А в жизни получается куда прозаичнее - друзей и знакомых хоронить приходится молодыми, кто-то женится/выходит замуж уже в 5-й раз, а чей-то бизнес «валится» на глазах.

Осознание конечности всего позволяет лучше фокусироваться на долгосрочных явлениях, которые рано или поздно произойдут с нами.

Размышления в парадигме «партнерство – это проект», может помочь нам лучше понять, чего мы хотим и что с этим делать.

Поэтому сегодня предлагаю подумать над таким вот вопросом:

🔸 ПРИ КАКИХ УСЛОВИЯХ ВЫ ВЫЙДЕТЕ ИЗ СОСТАВА УЧАСТНИКОВ ВАШЕЙ КОМПАНИИ?

Удачи!