Всем привет!

Мой друг, который давно живет в Швеции, говорит, что в северо-европейской деловой среде очень высока культура партнерских отношений.

И выражение «сделай партнера счастливым и будешь счастлив сам» не пустой звук, а правило, которое там живет и работает…

Когда я на различных выступлениях рассказываю про это, то практически всегда получаю бурю эмоций и несогласия с такой точкой зрения. Складывается впечатление, что мы объединяемся с партнерами чтобы потом обязательно ругаться… Все должны нам, а мы – никому? Сделать партнера несчастным, чтобы стать счастливым самому? Мне кажется, что такая формула какая-то изуверская и нерабочая…

Если слова про счастье вам не нравятся, то можно более прагматично подойти к этому правилу – «Мои цели через цели других».

Суть от этого не поменяется – добиться многого можно, учитывая цели других людей, с которыми мы работаем.

Даже в конфликтах, когда партнеры не могут расстаться друг с другом (какое-то время), и вынуждены сотрудничать «по необходимости», это правило может работать. На какое-то время чужие цели должны стать нашими целями, иначе наших конечных целей достичь будет невозможно.

Но проблема в том, что мы часто не знаем цели наших партнеров. Что еще хуже – даже не пытаемся узнать, а «ломимся» к своим целям напролом, считая это «целеустремленностью» и оправдывая благими целями.

Наверное, стоит иногда не гнать вперед, а притормозить и подумать, что наши партнеры хотят? А еще лучше – просто их спросить. Я, конечно, на все 100% не верю, что нам кто-то откроется до конца. Но представление мы точно получим.

В общем, давайте разговаривать с людьми про их цели, чтобы наши цели достигались легче!

А если отношения зашли в тупик – приглашайте посредника. Он будет полезен как «спарринг-партнер» - об него можно «обстучать» свои интересы, как человек, который смотрит на ситуацию со стороны и видит ее по-другому, а также может помочь привести цели (интересы) сторон к общему знаменателю.

Удачи!