Юрий Кравец | Стратсессии

Казалось бы, в кризис не до новых продуктов.

"Вообще-то сейчас кризис." (с) примерно все

Продажи падают.
Клиенты всё дороже обходятся.
А еще кадров не хватает и затраты растут.

Первая реакция - Замереть. Пересидеть. Переждать.

После первой приходит вторая - "Режем косты". Оптимизиция и еще раз оптимизация.

Но это все равно - ехать на спущенной шине и делать вид, что всё нормально.
А ведь проблема в самом колесе.

***

Кризис - это время, когда клиенты тяжелее расстаются с деньгами. Меньше эмоциональных покупок, больше трезвых и осознанных решений о покупке.

Покупать только то, что действительно нужно. Здесь и сейчас.

Все излишки, все навороты - убираем.

Что это значит для бизнеса?

- Клиенты туже затягивают кошельки
- Старые продукты уже не так «цепляют»
- Без адаптации предложений можно вообще скатиться в яму.

📌 И вот здесь продуктовый подход — это не про рост. Это про адаптацию. Про выживание.

***

Что делать в кризис с продуктом?

Вот 2 сценария:

📦 Сценарий 1: “Продукт на минималках”

→ Команда собирается и отвечает на 3 вопроса:

1. Что сейчас реально важно нашему клиенту?
2. Что он точно готов купить даже в кризис?
3. Какой минимальный, но полезный продукт мы можем дать?

Это может быть:

– Упрощённая версия текущего продукта
– Новая услуга «без всего лишнего»
– Распаковка ценности в другом формате (подписка, пакет, а-ля carte)

Главная идея: продать не «всё», а «самое нужное». Быстро. Дёшево. Полезно.

📦 Сценарий 2: “Антикризисная прожарка”

→ У тебя уже есть своя идея, как реагировать на кризис. Надо "продать" команде.

Проведи сессию по прожарке со своей командой:

– Где слабое место в идее? (в деньгах? в производстве? в доставке?)
– Что можно убрать, чтобы упростить?
– Что усилить, чтобы клиент купил СЕЙЧАС?

На выходе — не абстрактная стратегия, а понятный продукт, который команда готова делать прямо завтра.

Главная идея: сделать так, чтобы команда думала вместе с тобой "как выбираться из кризиса".

***

💡 Работа над продуктом в кризис — это не развитие. Это страховка.

Это когда ты не латаешь дыры в шине, а едешь за новой.
Да, может чуть похуже. Зато доедешь.

***

Как ты понял - я за то, чтобы это делать с командой.

Придумывать облегченные версии продуктов - с командой.
Прожаривать твои самые смелы идеи - с командой.
Спасать бизнес из кризиса - с командой.

Для этой задачи я собрал два шаблона продуктовых сессий:

– Как создать продукт
– Как прожарить готовую идею

Они помогут тебе провести эти обсуждения в команде быстро и без воды.
Пиши в коменты к предыдущему посты "хочу".

Что общего у плохого маркетинга и советского кофе в банках?
[ ... неожиданный заход на тему стратегических сессий]

Ты вроде что-то наливаешь, но это совсем не то, что хотелось клиенту.

Это потому что они тогда про продуктовый подход не очень шарили 😄😄

Продуктовый подход — это когда ты не гадаешь на сгущёнке, а сначала идёшь к человеку и спрашиваешь:

«Эй, ты вообще кофе пьёшь? А как тебе удобно? А вот утром ты мечтаешь спокойно пить кофе, а что тебя отвлекает и что мешает?»

📍Что делает продуктовый маркетинг:

- Сначала ищет боль клиента, а не ограничивается идеями основателя

- Делает сегментацию не «мужчины 25–45», а «Олег, маркетолог, которому не дают спать лиды по 3к»

- Не продаёт, а решает задачу. Чётко, понятно и в нужной упаковке

***

Но вот в чём фокус:

🧠 Даже если ты всё это знаешь - команда часто саботирует.

Продукт придумали без них. Правильного обсуждения не было. Чувства сопричастности и влияния — ноль.

А значит, запуск = букс.

💡 Что делать?

Проводить продуктовые сессии с командой.

Вот два рабочих формата:

***

📦 Формат 1: “Собери продукт сам”

Когда у тебя ещё нет финальной идеи, но они очень нужны (потому что продажи падают из-за конкуренции в текущих продуктах)

- Команда анализирует клиента и его потребности
- Генерит продуктовые гипотезы
- Отбирает и обсуждает, что реально можно запустить

На выходе: ✍️ список идей, которые уже чувствует и понимает команда

***

🔥 Формат 2: “Прожарь готовую идею”

Когда идея есть, но ты не хочешь запускать в вакууме.

- Презентуешь команде концепт
- Группы ищут слабые места, слепые зоны, недостающие детали
- Дорабатываете вместе

На выходе: 💪 усиленный продукт + вовлечённая команда

***

Хочешь провести продуктовую сессию со своей командой?

Я собрал это в понятный шаблон: тайминг, вопросы, структура.

Пиши в комменты "хочу", пришлю тебе этот мини-конструктор. Удобно, чётко и без воды.

Когда бездумно применяешь chatGPT на работе и не только 🤣🤣🤣

Сегодня выступаю в Клубе Двух Запятых для предпринимателей и инвесторов 🔥

Этот пост для участников.

Несколько книг «Недушный директор» ждут тех, кто напишет самый сочный инсайт )

Правила простые:

1. Подписаться на этот канал

2. Написать в комментариях к этому посту главный инсайт, который вы получили на нашей встрече

Пишите комментарии прямо под этим постом)

😳 СНИМАЮ ТРУСЫ ПЕРЕД КОМАНДОЙ

Что это значит? Ответ в видео )))

У нас кассовый разрыв?
На рынок пришел сильный конкурент и мы стремительно теряем долю?
Клиенты жалуются все чаще и я не знаю почему?

Время снять трусы.

Это один из лайфхаков как выйти действительно в правду на вашей стратсессии.

Не бояться быть неидеальным для команды. Открыто попросить о помощи. Быть человечным.

Работает. Проверяю на себе ежедневно.

❤️ А что если стратегическую сессию… провести с любимыми?

Недавно с Сашей Афанасьевым - моим бизнес-партнёром - обсуждали не работу, а наши семьи.

Интересная мысль: многое из того, что мы применяем в управлении командами, прекрасно работает и в личной жизни.

Например, стратегическая сессия

***

В компании сессия проходит так:

1. Определяем точку А: где мы на самом деле. Что работает, что не так, что хочется изменить

2. Обсуждаем точку Б: к чему хотим прийти. Какая команда, какие цели, какая атмосфера.

3. Прокладываем маршрут: шаги, задачи, роли.

Главное - не только структура, а сам процесс обсуждения, через который проходит команда.

Каждый участник включён, высказывается, слышит сам и услышан другими. И именно за счёт этого появляется энергия и чувство “мы вместе”.

***

А если попробовать так же, но только в семье?

Сесть вдвоём. Не на бегу. Не в момент размолвки. А осознанно. С любовью. С намерением быть рядом, а не на 100% правым.

📍 Обсудить точку А:

— Что у нас сейчас?
— Что радует? Что раздражает? Что хочется сохранить, а что - отпустить?

📍 Представить точку Б:

— Какими мы хотим быть через полгода?
— Что хотим чувствовать? Как будет выглядеть наш “нормальный день” в будущем?

📍 И договориться:

— Какие шаги приведут нас туда?
— Что нужно начать, продолжить, перестать делать?

***

Семейная сессия - это не что-то сложное.

Иногда достаточно “флипчарта на кухне” и часа тишины без телефонов.
Главное, надо начать говорить открыто и чесно.

Если нужно, то можно использовать те же инструменты фасилитации, что и для команды.
Например, технику достижения консенсуса - когда оба услышаны, и найдено общее решение.

***

Что думаю...

Может показаться, что всё это - очевидные вещи.
Ну правда, что там обсуждать? Всё и так понятно

Но вот что мы поняли на собственном опыте:
ясно для одного - может быть вообще неочевидно для другого.

А проговоренное перестаёт быть предположением и становится опорой.

Поэтому важно не просто “и так понимать друг друга”, а вовремя делать этот ритуал.
Сесть. Услышать. Договориться.

***

Верю, что отношения с любимыми - это не фон, а один из главных проектов жизни.

Так почему бы не сделать так, чтобы в этом проекте тоже была стратегия, а не просто “как пойдёт”?

Кстати, друзья! Помимо обсуждения стратегии, мы, уже по классике, проведем розыгрыш книги «Недушный директор». Правила простые:

1. Подписаться на этот канал
2. Написать в комментариях к этому посту главный инсайт, который вы унесли со встречи

Жду ваши комментарии 👇

✌️ 7 инсайтов в ходе разработки и реализации стратегии нашей компании

Готовлюсь к выступлению вместе с Сашей Афанасьевым - основателем Нескучных Финансов.

Ниже несколько наших инсайтов, которые мы получили при создании и внедрении стратегии нашей компании.

Сегодня про это будет полноценный бизнес-завтрак на 3 часа.

***

1️⃣ Стратегия - это социальный контракт с командой по жизненно важным областям бизнеса.

- Кто наш клиент
- Как мы удовлетворяем его потребности
- Как мы организуем процессы компании

2️⃣ Писать стратегию = общаться.

По каждому из указанных выше вопросов и не только. Много разговоров и прояснения. Стратсессии, неформальные беседы и так далее.

3️⃣ Стратегия не пишется за 2 дня.

Встретиться и быстро накидать не получится. У нас заняло пару месяцев. От момента формулировки видения собственников, до финальной презентации всей команде.

4️⃣ Должна быть четкая технология, по которой нужно пройти.

Создание стратегии - это понятный пошаговый процесс. Можно искать самому, можно спросить у нас.

5️⃣ Время: чтобы заниматься стратегией, на нее нужно выделять время в календаре.

Прям вот бронировать окна под стратегические размышления. Стратсовет - всему голова.

6️⃣ Фокус внимания: операционка и стратегия конфликтуют за внимание руководителя.

Нужно уметь переключаться между операционными вопросам (эффективность, результат здесь и сейчас) и стратегическими (отложенный результат в будущем). Ежедневник и категоризация задач - наше все.

7️⃣ Деньги: стратегическое развитие требует финансирования

Стратегия требует финансирования сейчас, а результат в будущем. Попробуй только не выполнить текущий операционный план - денег на развитие и стратегию не останется.

24 июня | 10:00 | Москва

Живая встреча с основателем Нескучных Финансов Александром Афанасьевым и управляющим партнером Юрием Кравцом

ТЕМА:
Стратегия в действии. Как Нескучные финансы создали и внедрили план развития на 5 лет

Что будет:

📌 Как получить стратегию, которую команда возьмет в работу и доведет до результата.

📌 Алгоритм стратегирования в компании — поэтапно.

📌 Почему стратегия есть, а денег нет — где чаще всего происходит разрыв между планом и фактом, и как этого избежать.

📌 Что реально тормозит реализацию стратегии — почему без выхода топов из операционки стратегия «не оживает».

📌 Практика «Нескучных Финансов» — как мы писали и внедряли стратегию: сессии, координации, трекинг. Что сработало, а что пошло не по плану.

📌 Живое обсуждение, возможность задать вопросы, нетворкинг, вкусный завтрак и розыгрыш книг «Недушный директор».

***

Регистрация по этой ссылке

Есть и промик конечно - YURA

🥸 Не каждая команда готова фигачить на благо бизнеса
[ сделал офигительный тест команды для вас ]

Иногда кажется: ну всё, вдохновил всех, сейчас запустим проект, оптимизируем процессы, команда скажет “вау”, и понеслась.

А по факту — ты гребёшь вёслами, а команда делает селфи на палубе.

"С моими убл*дками это не работает" (с) один реальный банкир

😵‍💫 Почему так?

Потому что не каждая команда готова меняться.

Одни реально хотят навести порядок и работать лучше.
А другие воспринимают любое изменение как «новую головную боль от начальства».

"Ишь ты, еще один тренинг прошел" (с) примерно каждый сотрудник хоть раз в жизни

Это не про интеллект отдельно взятых людей. Не про опыт конкретного человека. И даже не про мотивацию.

Это про зрелость системы. Готовность меняться — это как мускул. Его либо качают, либо ноют, что тренер злой.

***

Кароче, вещал я эту мысль один раз со сцены. И ляпнул: "у меня есть анкета, которая поможет понять, кто у вас работает"

Прилетел запрос в личку. Полез обновлять и актуализировать. Сделал свежий вариант.

Простую, анонимную анкету.

Даёшь её команде — и она честно показывает, кто перед тобой:
– банда саботажников,
– аморфная масса,
– команда в ресурсе
или
– dream team, которую только отпусти — и они всё сами.

***

📊 Что изучаем в этом анонимном опросе:

👉 Как у вас с задачами — делают, не делают, в срок или «забыл, прости».
👉 Как вы общаетесь — обсуждаете или перекидываетесь смайликами в чате.
👉 Понимаете ли, как работают процессы — или каждый варится в своём соку.
👉 Кто за что отвечает и кто кому начальник — или все ходят по кругу и кидают задачи как мяч.
👉 Насколько команда сама хочет улучшений — или ждёт, пока кто-то сверху всё решит.
👉 Понимают ли люди, куда идёт бизнес и зачем они тут вообще — или работают «просто потому что работа».

***

Как использовать:

1. Дай команде анкету (анонимно).
2. Посчитай итоговые баллы — и пойми, ты с кем: с партнёрами по росту или с диванным спецназом.
3. Если команда готова — можно сразу запускать изменения и вместе копать бизнес-процессы.
4. Если нет — начинай со стратегической сессии с командой. Нужно сначала разбудить у них желание что-то менять.

***

📩 Хочешь анкету — пиши в комменты "Анкета". Пришлю.

И сам пройди — будет интересно сравнить с результатами команды 😉

А еще можно отдельно посмотреть руководителей и отдельно сотрудников.

🚀 Сегодня выступаю в на конфе "Прибыль" в Новосибирске с темой про управление в компании на миллиард.

Для участников встречи будет несколько таких книг в подарок!

Если вы сейчас находитесь в зале – этот пост для вас ))

Условия простые:

1. Быть подписанным на мой ТГ канал.

2. Написать главный инсайт, который вы получили во время моей презентации.

***

Самые глубокие и «настоящие» комментарии отмечу книгой «Недушный директор» в подарок.

Завтра, 12 июня, в Новосибирске — выступаю на конфе «ПРИБЫЛЬ».

Расскажу, как построена система управления нашего Нескучного бизнеса. Компании с выручкой 1.5 млрд ₽, командой 800+ человек, и более 3000 клиентов по миру.

Формат события:

✅ Утром (10:00) — модерируемый нетворкинг: чтобы не просто послушать, а реально познакомиться и найти полезные контакты.

✅ После обеда (14:00) — опыт предпринимателей: конкретные стратегии, которые влияют на ПРИБЫЛЬ.

Что дам от себя:

• как строим стратегию с фокусом на прибыль;
• как управляем командой и системой на росте;
• как выстраиваем планирование и контроль в бизнесе на миллиард.

Если вы из Новосибирска или рядом — приходите. Будет неформально, практично и про реальный опыт.

Промокод ПРОФИТ — даёт скидку 500 ₽ на билет.

ЗАНЯТЬ МЕСТО

🥸 Как мы с клиентом прибыль искали…

Из каждых полученных 100 рублей:

- 42 руб на административные расходы
- 36 руб на зарплату производственного персонала
- 12 руб на коммерческие расходы
- 3 руб на налоги

… И чистая прибыль 7 рублей.

В бизнесе, оказывающем услуги.
В бизнесе без амортизации
В бизнесе без затрат на сырье и логистику.
В бизнесе, где просто интеллектуальный труд.

(бенчмарк: 20-30% рентабельности по чистой прибыли для сервисного бизнеса)

😪 Особый шик: ЧП бизнеса меньше, чем зарплата отдельных сотрудников.

И в течение нескольких лет эту лямку тянет собственник один.
Боится открыться команде, не знает как объяснить им, что это путь в никуда.

Вариант №1

Всех разогнать, закрыть, и положить деньги на депозит.

Вариант №2

Провести стратегическую сессию с командой, чтобы они это поняли:

- оборот бизнеса не равно чистая прибыль
- не меняться не вариант - “им же хуже будет”
- все в их руках и можно вместе вытащить компанию
- создать план конкретных шагов

Мы это сделали.

Провели сессию так, чтобы сотрудники захотели увеличивать прибыль вместе с собственником.

Особой шик: они еще ее и сами считали прям на сессии.

“охренеть как оказывается на самом деле…” (с) примерно все сотрудники

🤣🤣🤣

[Подкаст] Стратегические сессии в малом и среднем бизнесе☝️

Что внутри:

✅ Почему наши стратегические сессии сразу влияют на финансовый результат компаний малого и среднего бизнеса?

✅ Может ли стратегическая сессия освободить время собственника, а не завалить его новыми задачами и ответственностью?

✅ Почему специалисты «Профита» — это не просто фасилитаторы, а эксперты по управлению? (И почему мы «забанили» слово «фасилитатор» внутри команды 😅)

✅ Ну и главное — почему наша компания предоставляет реально ценную и работающую услугу для МСБ?

С учетом нашей базы в финансах (Нескучные финансы) и огромную насмотренность (за 8 лет - больше 3000 компаний-клиентов по Нескучному бизнесу) мы в этом что-то поняли. И держим намерение быть лучшими в этом 🙏

Приятного прослушивания — и не забудьте забрать полезный файл ниже 👇

🚀 Сегодня выступаю в клубе Reforma с темой Case Study «Стратегия на миллиард»

Для участников встречи будет несколько таких книг в подарок!

Если вы сейчас находитесь в зале – этот пост для вас ))

Условия простые:

1. Быть подписанным на мой ТГ канал.

2. Написать главный инсайт, который вы получили во время моей презентации.

***

Три самых глубоких и «настоящих» комментария отмечу книгой «Недушный директор» в подарок.