🥸 Как мы с клиентом прибыль искали…

Из каждых полученных 100 рублей:

- 42 руб на административные расходы
- 36 руб на зарплату производственного персонала
- 12 руб на коммерческие расходы
- 3 руб на налоги

… И чистая прибыль 7 рублей.

В бизнесе, оказывающем услуги.
В бизнесе без амортизации
В бизнесе без затрат на сырье и логистику.
В бизнесе, где просто интеллектуальный труд.

(бенчмарк: 20-30% рентабельности по чистой прибыли для сервисного бизнеса)

😪 Особый шик: ЧП бизнеса меньше, чем зарплата отдельных сотрудников.

И в течение нескольких лет эту лямку тянет собственник один.
Боится открыться команде, не знает как объяснить им, что это путь в никуда.

Вариант №1

Всех разогнать, закрыть, и положить деньги на депозит.

Вариант №2

Провести стратегическую сессию с командой, чтобы они это поняли:

- оборот бизнеса не равно чистая прибыль
- не меняться не вариант - “им же хуже будет”
- все в их руках и можно вместе вытащить компанию
- создать план конкретных шагов

Мы это сделали.

Провели сессию так, чтобы сотрудники захотели увеличивать прибыль вместе с собственником.

Особой шик: они еще ее и сами считали прям на сессии.

“охренеть как оказывается на самом деле…” (с) примерно все сотрудники