"Вообще-то сейчас кризис." (с) примерно все
Продажи падают.
Клиенты всё дороже обходятся.
А еще кадров не хватает и затраты растут.
Первая реакция - Замереть. Пересидеть. Переждать.
После первой приходит вторая - "Режем косты". Оптимизиция и еще раз оптимизация.
Но это все равно - ехать на спущенной шине и делать вид, что всё нормально.
А ведь проблема в самом колесе.
***
Кризис - это время, когда клиенты тяжелее расстаются с деньгами. Меньше эмоциональных покупок, больше трезвых и осознанных решений о покупке.
Покупать только то, что действительно нужно. Здесь и сейчас.
Все излишки, все навороты - убираем.
Что это значит для бизнеса?
- Клиенты туже затягивают кошельки
- Старые продукты уже не так «цепляют»
- Без адаптации предложений можно вообще скатиться в яму.
📌 И вот здесь продуктовый подход — это не про рост. Это про адаптацию. Про выживание.
***
Что делать в кризис с продуктом?
Вот 2 сценария:
📦 Сценарий 1: “Продукт на минималках”
→ Команда собирается и отвечает на 3 вопроса:
1. Что сейчас реально важно нашему клиенту?
2. Что он точно готов купить даже в кризис?
3. Какой минимальный, но полезный продукт мы можем дать?
Это может быть:
– Упрощённая версия текущего продукта
– Новая услуга «без всего лишнего»
– Распаковка ценности в другом формате (подписка, пакет, а-ля carte)
Главная идея: продать не «всё», а «самое нужное». Быстро. Дёшево. Полезно.
📦 Сценарий 2: “Антикризисная прожарка”
→ У тебя уже есть своя идея, как реагировать на кризис. Надо "продать" команде.
Проведи сессию по прожарке со своей командой:
– Где слабое место в идее? (в деньгах? в производстве? в доставке?)
– Что можно убрать, чтобы упростить?
– Что усилить, чтобы клиент купил СЕЙЧАС?
На выходе — не абстрактная стратегия, а понятный продукт, который команда готова делать прямо завтра.
Главная идея: сделать так, чтобы команда думала вместе с тобой "как выбираться из кризиса".
***
💡 Работа над продуктом в кризис — это не развитие. Это страховка.
Это когда ты не латаешь дыры в шине, а едешь за новой.
Да, может чуть похуже. Зато доедешь.
***
Как ты понял - я за то, чтобы это делать с командой.
Придумывать облегченные версии продуктов - с командой.
Прожаривать твои самые смелы идеи - с командой.
Спасать бизнес из кризиса - с командой.
Для этой задачи я собрал два шаблона продуктовых сессий:
– Как создать продукт
– Как прожарить готовую идею
Они помогут тебе провести эти обсуждения в команде быстро и без воды.
Пиши в коменты к предыдущему посты "хочу".