Money For Startup: гид по фандрейзингу. Часть 2

В первой части плейбука мы уже обсудили фандрейзинг-стратегию. Сегодня поговорим о том, какие материалы готовить, чтобы идти к инвесторам во всеоружии. Никто не купит идею в вакууме: нужна убедительная история, подкреплённая расчётами.

Шаг 1. Питч-дек: стрельба на поражение

Ваш дек — это единственный способ зацепить внимание инвестора ещё до встречи. Что должно быть в презентации, подробно разобрал в видео "12 ключевых слайдов питч-дека".

📱 Смотреть на YouTube
📱 Смотреть на Дзен

Шаг 2. Стратегия раунда: сколько денег просить?

Сумма инвестиций — это не цифра с потолка и не «смета расходов на разработку и маркетинг». Это стоимость билета к следующему этапу (и кратному росту оценки).

Мне важно понимать одно: хватит ли вам этих денег, чтобы добежать до следующих метрик?

🟢 Правило Runway. Денег должно хватить минимум на 12–18 месяцев. Фандрейзинг — долгий процесс, и важно не оказаться с нулем на счетах через полгода. Как правильно считать Runway — разбирал в посте.
🟢 Цели важнее трат. Просите ровно столько, сколько нужно для достижения метрик, которые гарантируют следующий раунд.
🟢 Оформление. Как упаковать запрос в понятный слайд Ask, чтобы не возникало лишних вопросов — инструкция тут.

Шаг 3. Стартап в лицах

В первой части плейбука мы говорили о соответствии фаундера рынку, а теперь это нужно визуализировать. Слайд о команде подтверждает, что вы «вывезете» проект.

🟢 Используйте проверенную структуру. Например, как в посте 3 шага к идеальному слайду о команде.
🟢 Не забивайте слайд лишними деталями.
🟢 Помните, что инвестор покупает вашу способность нанимать лучших.

Must-read для подготовки:

KPI для стартапа: что на самом деле важно инвестору
Сколько денег просить у инвестора
Что не так со слайдом Problem в 95% питчей?

Когда «боекомплект» готов, история отточена, а цифры в финмодели не вызывают вопросов — пора выходить в поля. В следующей части перейдем к практике: где искать инвесторов и как составить идеальный пайплайн.

➡️Читать 3-ю часть плейбука

Андрей Резинкин | Money For Startup