Money For Startup: гид по фандрейзингу. Часть 1

Фандрейзинг — это full-time job для фаундера с горизонтом в 6–9 месяцев. Правило простое: идете поднимать раунд с runway меньше чем на квартал — вы уже проиграли инвесторам и другим стартапам в оценке и условиях сделки. Или умерли.

Момент настал: начинаем собирать полный плейбук по привлечению инвестиций. Впереди 7 частей, в которых пройдёмся по всем стадиям фандрейзинга. И начнём с самого главного — составления стратегии.

Шаг 1. «Вы готовы, дети?»

Прежде чем писать первый холодный имейл, убедитесь, что фундамент не трещит. Никому не нужна красивая презентация продукта, который разваливается на ходу. Смотрим с трёх сторон:

🟢 Продукт
Есть ли у вас MVP, который решает реальную боль? Даже если на стадии pre-seed инвестор покупает вашу веру и команду, но наличие продукта — огромный плюс.
👉 5 ключевых вопросов для создания MVP стартапа

🟢 Рынок
Позволяет ли ваш TAM вырастить единорога? Если рынок маленький — это не венчурная история.
👉 TAM, SAM и SOM: не перепутай

Команда
На ранней стадии инвестора будут волновать три вещи: предпринимательский опыт, экспертность в отрасли и выдающиеся качества и навыки. На них строится Founder-Market Fit — соответствие фаундера рынку.

Шаг 2. Мэтч стадии и целей

Не пытайтесь прыгнуть выше головы. У каждого раунда свой чек-лист ожиданий. Pre-seed — это про гипотезы, Seed — про PMF, Series A — про масштабирование юнит-экономики. Подробнее об этом писал в посте:

👉 От пресида до экзита: за что инвесторы дают чеки на разных этапах

Шаг 3. «А… Зачем мы это делаем?»

Помните про Cap table. Каждый раунд — это размытие. Венчурный капитал — самые дорогие деньги в мире. Привлекать их нужно только как топливо для кратного роста, когда вы четко понимаете, как $1 превратить в $10.

Must read для полного погружения:

👉 Частые ошибки фаундеров при привлечении инвестиций
👉 Pre-seed vs. seed: где проходит граница?
👉 Почему 10X в венчуре — это не 10X

Впрочем, стратегия — это полдела. В следующей части вскроем «боекомплект» фаундера: сторителлинг, структуру питч-дека и финансовую модель, которая не заставит инвесторов смеяться.

Как вам формат? Если заходит, то переходите ко второй части

Андрей Резинкин | Money For Startup