Pre-seed vs. seed: где проходит граница?

Вы уверены, что поднимаете именно тот раунд, который вам нужен? Фаундеры, которые питчат мне стартапы, говорят: «Мы на сиде», но у них нет ни платящих клиентов, ни внятного роста. Или наоборот: «Мы на пресиде», хотя уже зарабатывают $15k MRR. Сегодня разберёмся с разницей между раундами раз и навсегда.

Pre-seed — вера без доказательств.

Это когда у вас есть:
✓ Проблема, которую вы изучили, но пока только на уровне интервью.
✓ Прототип, но лучше всё-таки MVP: во-первых, с AI запуск стал проще, во-вторых, без него будет сложнее работать с дизайн-партнёрами.
✓ Основатели, которые умеют что-то делать (лучше, если есть CTO).

Но нет:
✗ Доказанного спроса в виде платежей.
✗ Реального понимания, готовы ли клиенты платить.
✗ Чёткого пути к product-market fit.

Размер инвестиций: $500k – $1M
Оценка: $2.5M – $7M (но я бы не поднимал выше $5M без звёздной команды или поддержки условного YC)
Инструменты: SAFE / Convertible Note
Трекшен: 2-5 «дизайн-партнёров» — компании, которые тестируют продукт, но бесплатно.

Кто инвестирует? Ангелы, синдикаты, микро-VC, акселераторы, иногда венчурные студии.

Seed — первые пруфы и гарантии.

На этом этапе у вас уже есть:
✓ MVP, который реально используют.
✓ Первые платящие клиенты (6-12 компаний, которые платят 6+ месяцев).

MRR: $10k+ и рост хотя бы 10% MoM.
Размер инвестиций: $2M – $5M
Оценка: $7.5M – $20M
Инструменты: SAFE / Convertible Note (иногда уже priced round)
Трекшен: не просто клиенты, а те, кто может стать кейсом.

Кто инвестирует? На этом этапе заходят уже классические венчурные фонды, а не только ангелы и акселераторы.

Главная ошибка — фандрейзить сид, когда у вас пресид.

Инвесторы быстро видят несоответствие. Нет реальных денег от клиентов? Низкий engagement? Нет роста? Значит, это всё ещё пресид.

Признавайтесь, путали пресид и сид? На какой стадии находитесь на самом деле? Жду вас в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup