«Покажите размер рынка в питч-деке»
«А какие у вас TAM, SAM и SOM?»
«Вам не кажется, что TAM слишком большой?»
Знакомо, да? На каждом углу вам будут говорить, что эти три метрики — чуть ли не самое главное, что нужно показывать инвесторам. Но почему-то все считают, что знания о том, как рассчитывать объём рынка, фаундер впитывает с молоком матери.
Сегодня попробую объяснить на пальцах, как работать с TAM, SAM и SOM. Сохраняйте карточки, чтобы не потерять.
Давайте немного погрузимся в воспоминания. Как вы на старте разбирались с этими тремя всадниками апокалипсиса? Сразу ли всё было понятно, или пришлось покопаться в матчасти? Делитесь историями в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup