От пресида до экзита: за что инвесторы дают чеки на разных этапах

За 2024 год мне прислали больше 1000 питч-деков от стартапов на разных стадиях, от pre-seed до pre-IPO. Цель каждого — получить money for startup, то есть продать идею преумножения вложенных денег. Но на разных стадиях это подается через разные тезисы.

Какие именно — давайте разбираться.

Pre-Seed
Доказываем, что проблема существует. Полноценно работающего продукта ещё нет, но есть:
→ Команда основателей с релевантным опытом.
→ Рабочий MVP.
→ Лист ожидания, сотни интервью с клиентами.
→ Несколько клиентов - Design Partners ("под них" разрабатываете продукт)

Сколько просим: $500К-1М

Seed
Продукт нужен, за него платят. Показываем:
→ $10-15К MRR.
→ 5-10 клиентов, которые платят без перерыва последние 6 месяцев.
→ Логику масштабирования.

Сколько просим: $2-5M

Series A
Инвесторам нужно понимать, что рост не случайный. Тут важно:
→ ARR стабильно стремится к $2М.
→ Юнит-экономика, которая не рассыпается при увеличении объёмов.
→ Выстроенная команда продаж, работающая по стандартам/скриптам и т.д.

Сколько просим: $10-20М

Series B
Масштаб. Убеждаем инвесторов, что можно расти быстро и без провалов:
→ Доказательства, что модель работает на больших объёмах.
→ CAC под контролем, LTV растёт.
→ Команда и процессы справляются с ростом.

Сколько просим: $20M+

Series C и дальше
Либо лидер, либо никто. Инвесторы хотят видеть:
→ Доминирующую позицию или чёткий путь к ней.
→ Стабильную и предсказуемую выручку.
→ Понимание, как выйти: IPO, M&A, дивиденды.

Кстати, заметил любопытный момент: фаундеры и инвесторы часто по-разному понимают Pre-seed и Seed. Встречались с таким?

Ставьте 🔥, если тема актуальная, напишу о своих наблюдениях на эту тему

Андрей Резинкин | Money For Startup