Чем больше питчей смотрю, тем чаще замечаю, что фаундеры обделяют вниманием слайд Ask. Нет, все его добавляют, но пишут вообще не то, что волнует меня как инвестора. Вместо конкретных цифр — таблички с расходами, заниженные суммы и ещё 50 оттенков воды.
Чтобы ваш стартап не превратился в красный флаг, разберём, что делать.
→ Сколько вы поднимаете — и зачем
Инвестор не угадает вашу сумму. Нужно говорить конкретно, с цифрой. И желательно с пояснением, что она вам даст:
«Поднимаем $2M. Это позволит выйти на $3M ARR и подготовить Series A».
Эта формулировка сработает лучше, чем табличка с будущими тратами. Я не хочу просто отдать деньги, моя цель — получить прибыль. Если пойму, к чему мы будем идти — выпишу чек с большей долей вероятности.
Не знаете, сколько поднимать? На помощь придёт калькулятор роста стартапа.
→ Никаких перечней расходов на основном слайде
Никому не интересно, что вы потратите $100K на маркетинг и $300K на найм. Эти цифры всё равно поменяются через пару месяцев. Лучше покажите это в приложении — там будет и план по найму, и траты, если нужно.
→ Не пишите оценку, если нет термшита
Оценка без подписанных условий — это ловушка. Можете случайно отпугнуть фонды или продешевить. Если делаете SAFE — тогда да, можно указать Cap и скидку. Но при условии, что у вас уже есть лид-инвестор и вы ищете фолловеров.
→ Про деньги на два сценария
Если вы питчите фонду, у которого минимальная инвестиция $3M , а у вас раунд на $2M — возникает логичный вопрос «а зачем». За спрос, конечно, не бьют, но даже если не поднимаете много на текущей стадии, соответствовать портфелю инвестора всё равно важно. Поэтому иногда стоит сделать два варианта ask-слайда:
— один — «базовая программа»,
— второй — «увеличенный раунд и амбициозный рост».
Но и там, и там нужно показать: что мы сделаем, какие метрики закроем, какие перспективы откроются.
→ И последнее: не бойтесь показывать амбиции
Слайд Ask показывает, как раунд впишется в стратегию и поднимет компанию на следующий уровень. Не надо скромничать и говорить загадками. Если не знаете, зачем вам деньги — я тоже не узнаю.
Тем, кто прямо сейчас собирает свою презентацию, напоминаю о видео:
👉 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа
В нём традиционно показал, как фонды и бизнес-ангелы видят ваши деки, и собрал лучшие варианты, которые помогут получить чеки и одобрение инвесторов
Андрей Резинкин | Money For Startup