Что такое term sheet?
#словарик_фаундера@startup_venture

Term sheet — это краткий документ, не имеющий юридической силы, в котором фиксируются основные условия будущей инвестиционной сделки между стартапом и инвестором. Он задаёт рамки: кто, сколько, за что и на каких правах.

Если вы — фаундер, который выходит на пресид или сид, вам придётся подписывать term sheet. Это как черновик инвестиционного договора: краткий, на 2–5 страниц, но в нём уже зафиксированы все ключевые договорённости между вами и инвестором.

Что туда обычно входит:

— сумма инвестиций
— доля, которую отдаёте
— оценка стартапа (pre-money/post-money)
— форма инвестиций (SAFE, конверт, equity)
— liquidation preferences
— кто входит в борд
— какие права у инвестора (veto, pro rata и пр.)

Term sheet не обязывает стороны заключить сделку, но подписание можно считать хард коммитом: договорённости фиксируются письменно, инвестор начинает due diligence (глубокое исследование проекта), а на рынке уже расходится информация, что фонд лидирует раунд. Так что до подписания лучше понять, с кем вы имеете дело, и быть уверенным в условиях.

Немного подсказок, которые помогут лучше разобраться с term sheet:

🟢 Почему это самый важный документ для стартапа
🟢 Что входит в data room до подписания term sheet и после
🟢 Как быстро закрыть term sheet и не застрять в переговорах

Какой термин разберём следующим? Пишите в комментариях, какие словечки из мира стартапов и инвестиций заставляют хвататься за голову

Андрей Резинкин | Money For Startup