Как быстро закрыть term sheet и не застрять в переговорах?

Если инвестор действительно готов к сделке, обсуждение term sheet займет не больше недели, а иногда – пару дней. На ранних стадиях (от пре-сида до раунда A) ключевые параметры простые: цена, объем раунда, доля. Остальное – технические детали.

Но можно ускорить процесс ещё сильнее. Бенджамин М.Хрон, партнёр в Nelson Mullins Riley & Scarborough, написал об этом целый гайд — прикрепил его к посту. А вот топ факторов, которые влияют на принятие решений и подписание term sheet:

→ Альтернативные предложения. Если у вас есть выбор, вы диктуете правила. Если деньги на исходе – условия диктуют вам.

→ Реалистичные ожидания. У фондов есть минимальный порог владения и диапазон чеков. Если ваш раунд выходит за рамки – вам просто откажут.

→ Позиция по борду. Если инвестор вкладывает крупную сумму, он, скорее всего, захочет место в совете директоров. Определитесь заранее, готовы ли вы к этому.

→ Гибкость в размере раунда. Иногда инвестор готов дать меньше или больше, чем вы рассчитывали. Если вам важны не деньги, а партнерство, стоит это учесть.

→ Минимум споров о мелочах. Доля, оценка, контроль – вот что важно. Остальное – к юристу.

→ Время – ваш союзник (если бизнес растет). Чем быстрее растете, тем лучше условия. Если деньги не горят, можно подождать.

→ Сроки – инструмент, но не для давления. Дедлайны ускоряют процесс, но если перегнуть – инвестор просто уйдет.

→ Согласованность с текущими инвесторами. Если у вас уже есть бэкинг, новые фонды будут увереннее заходить.

Главное – не воспринимать переговоры как игру в покер. Ваша задача не «переиграть» инвестора, а найти партнера, с которым можно построить большую компанию.

Кто уже подписывал term sheet, поделитесь опытом, как всё прошло? Было быстро и безболезненно или пришлось понервничать? Жду ваших историй в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup