Runway: как не сгореть раньше времени?

Если хотите узнать, сколько осталось жить вашему стартапу, спрашивать у кукушки не обязательно. Достаточно посчитать runway — и понять, успеете ли вы достичь следующей точки роста быстрее, чем кончатся деньги.

Что такое runway?

Runway — это просто срок, на который вам хватит текущих денег. Если у вас есть $1М, а вы тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 20 месяцев. Всё просто.

Но вот что важно: если у вас есть долг, его тоже нужно учитывать. Например, если у вас есть $1М, вы должны $500K и тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 10 месяцев.

Monthly Burn — ваш главный враг.

Если runway ваш друг и компас, то cash burn — заклятый враг.

Monthly burn — это деньги, которые ваша компания тратит за месяц. Не цифры из бух отчётности, а реальные расходы: зарплаты, аренда, маркетинг, закупки, операционные расходы и всё остальное.

Если вы не следите за burn, рискуете не заметить, как быстро деньги уходят. Даже если по бухгалтерии всё выглядит хорошо, реальные расходы могут показывать, что вы теряете деньги. Это и есть cash burn, который нужно контролировать.

Что влияет на Monthly burn:

— Выплаты сотрудникам. Здесь не только зарплата, но и бонусы, премии, отчисления, командировки и пр.
— Операционные расходы. Аренда, коммунальные платежи, рабочие ноутбуки, интернет, связь — всё, что нужно для нормальной работы.
— Маркетинг и реклама. Затраты на продвижение продукта, рекламу, участие в WebSummit и прочее.
— Закупки и запасы. Если вы работаете с товаром или производством, это деньги, которые уходят на закупку материалов или товаров.
— Прочие расходы. Например, обучение сотрудников, консалтинг, корпоративы — всё, что влияет на ваши финансовые потоки.

Pro-tip: Заведите таблицу с категориями трат и жёстко контролируйте каждую статью расходов. Если burn растёт быстрее доходов — это красный флаг.

3 способа продлить runway (без магии)

1. Режьте траты, не убивая рост:
— Пересмотрите контракты (аренда, подписки, поставщики).
— Удалённые сотрудники из развивающихся стран, говорящие на отличном английском, в разы дешевле чем native Americans.
— Автоматизируйте процессы: меньше людей → меньше burn.

Pro-tip: Платите акциями своего стартапа и экономьте кэш.

2. Проводите точечные сокращения:
Увольнять команду — больно, но иногда необходимо.

Pro-tip: Сначала оптимизируйте нерентабельные проекты, а не людей.

3. Представьте, что впереди апокалипсис:
— Держите запас минимум на 12 месяцев.
— Если поднимаете инвестиции — начинайте за год до конца runway.
— Считайте не только деньги, но и время: выход на следующий раунд фандрейзинга может затянуться.

Фаундеру в майндсет
Runway — это не финансовая метрика, а таймер вашего стартапа. Осталось 6 месяцев — действуйте как в режиме ЧП: режьте burn, ищите быстрые продажи, договаривайтесь с инвесторами. Цель — удлинять runway до 12 месяцев любыми средствами.

Рекомендую держать под рукой калькулятор burn rate и поставить огонёк на этот пост. Пусть горят реакции, а не деньги вашего стартапа

Андрей Резинкин | Money For Startup