Чем больше стартапов смотрю, тем чаще замечаю одно и тоже — проблему с проблемами в питч-деках.
Почему так происходит?
Во-первых, многие фаундеры просто пропускают этот слайд — мол, решение такое крутое, что проблема и так очевидна. Это ошибка. Даже если проблема понятна, мне важно увидеть, как именно вы её формулируете.
Во-вторых, вместо описания проблемы на слайде начинают перечислять рынок, конкурентов, сегменты, ценностные предложения — всё сразу. Но для этого есть другие блоки.
Что действительно важно показать на слайде Problem:
1. В чём проблема?
Не абстрактно «у людей плохой интернет», а конкретно: «20% удалёнщиков теряют рабочее время из-за нестабильной связи».
2. У кого эта проблема?
Лучше через пример: «Линда работает в дороге и не может стабильно подключаться к Zoom».
3. Как люди сейчас с этим справляются?
Если никто ничего не предпринимает, возможно, проблема не горит. Или вообще не существует.
4. Что пользователи готовы терпеть и терять в текущей ситуации?
Деньги, время, неудобства — хороший индикатор, что боль настоящая.
5. Что не так с существующими решениями?
Не нужно сразу устраивать разбор конкурентов. Достаточно показать, где именно есть слабое звено. Это даст контекст для вашего продукта.
В итоге фаундер одним слайдом избавляет меня от вопроса:
«Достаточно ли это серьёзная проблема, чтобы вокруг неё построить компанию, а не фичу?»
Если готовите питч-дек прямо сейчас и ищете шпаргалку — посмотрите видео:
📷 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа
То же видео на🤪 Дзен
И подписывайтесь на ютуб-канал, чтобы раньше всех узнавать о новых видео и стримах.
Андрей Резинкин | Money For Startup