За каждое слово убил бы, хотя я тебя очень люблю
Таким был градус дискуссии на вчерашней панели «AI-проекты с нуля». Почти 600 зрителей в ютубе и зуме, чат не замолкал два часа, модерировать такой эфир - одно удовольствие ❤️
На все вопросы ответить не успели, поэтому как обещал, я собрал самые частые и попробую на них ответить.
В чём наше преимущество, если вайбкодить теперь может каждый?
Точно не в коде: рабочую копию чужого приложения сейчас собирают за 20 минут по одному вирусному видео. Почему компанию всё равно нельзя завайбкодить, разбирал здесь.
Когда мне говорят «у нас уникальная технология», я спрашиваю: сколько займёт повторить это с Claude Code? Если пару недель, обсуждаем, что останется после копирования: данные? клиенты? дистрибуция? может сетевые эффекты? Чем ещё сейчас отбиваться от копий, писал тут.
Как найти первых клиентов без бюджета на маркетинг?
Начинать не с продукта, а с канала: код дешевеет, а дистрибуция — нет. Разбирал это на кейсе с пиццей.
Я бы начал ещё сильно заранее до продукта: писать про свою область в LinkedIn, созваниваться с теми, кто откликается, выяснять, что болит, и собирать предоплаты под презентацию/прототип/вайбкод-MVP. Следующий шаг — попасть в ответы нейросетей.
Как понять, что тащишь проект-зомби?
Зомби — это стартап, который не умер, но и не живёт: команда встала, выручка топчется на месте, в лучшем случае он стал лайфстайл-бизнесом фаундера. Для моего инвест-портфеля это главная боль: списать нельзя, а ждать уже нечего.
Защита одна: прописать до старта, какие цифры к какому сроку = успех, а какие = провал. Ориентир для небольших продуктов: нет первой выручки за четыре месяца. С ориентиром для венчурных стартапов сложнее. Но есть такое наблюдение: first-time фаундеры в моём портфеле закрывались, только когда кончались деньги. А один second-time фаундер увидел, что не взлетает, остановился и вернул инвесторам остаток, не потраченных денег.
Почти за каждым зомби стоит «ещё чуть-чуть» — про эту и другие ловушки писал тут, а четыре вопроса для самопроверки собрал здесь.
Еще осталось несколько вопросов-кейсов: hireseeker, QuLink, AI-обзвон пациентов, приложение по ландшафтному дизайну, автоматизация бухучёта:
Ребята-фаундеры, по четвергам я провожу разборы питчей. Вот как это выглядит. Участие бесплатное. Записаться на разбор своего проекта можно через сообщение в директ.
Еще раз спасибо всем кто был на эфире за вашу энергию и классные вопросы 🙏
Андрей Резинкин | Money For Startup