Хаос — главный moat 2026

Недавно прочитал классную статью о том, как AI развернул логику венчура. Всё, за что фонды резали стартапы 5 лет назад, стало главным аргументом для чека. И это касается не только DeepTech, но и любого софта

Mark Hazan из Feltsense натравил AI-агентов на свежий батч Y Combinator. За 24 часа нейронки не просто проанализировали проекты — они их пересобрали. Выдали готовые к рынку клоны. То, на что фаундеры убили месяцы, воссоздано за сутки. Вывод: если ваше преимущество — голый код, у вас нет преимущества.

Чем тогда отбиваться от конкурентов?

🟢 Hardware и физическая инфраструктура.
Код можно скопировать за сутки, а наладить производство и логистику — нет. Высокие капексы (стартовые затраты), которых раньше боялись фонды, стали щитом.

🟢 Регулируемые отрасли,
Медицина, оборонка, энергетика, финтех — рынки, где нужны годы на лицензии. AI не сгенерирует сертификат через промпт. Да, продажи здесь долгие, но пройдя все круги бюрократии, вы намертво встраиваетесь в процессы клиента.

🟢 Корпоративный хаос как лучшая защита.
Сложные B2B-внедрения ломаются об людей, а не об кривой API. У крупных клиентов своя политика, саботаж и войны отделов. Если вы научились выживать в этом бардаке и договорились со стейкхолдерами — это суперактив. AI не пойдёт пить кофе с душным менеджером. А вы — пойдёте.

Что это значит для тех, кто поднимает раунд:

— Хватит питчить «уникальную технологию».
Инвестор слышит: «защиты нет». Реальный ров — это датасеты, отношения или долгая сертификация.

— Экспертность бьёт product-first подход.
Старая SaaS-логика «разберёмся на ходу» в сложных нишах не работает. Берите в команду седых экспертов с первого дня.

— Осторожнее с инвесторами в переходной фазе.
Многие хотят «hard tech», но по привычке требуют SaaS-метрики. Это красный флаг.

Спросят ли инвесторы напрямую, в чём ваш moat? Не факт. Но могут задать вопросы, которые неизбежно к этому подведут.

А у вас уже есть аргументы для таких каверзных вопросов? Давайте обсудим в комментах

Андрей Резинкин | Money For Startup