Как определить наиболее перспективные рынки для запуска продукта

С таким запросом к нам обращаются регулярно. Сегодня разберём, как пошагово решается эта задача

На первом этапе мы определяем потенциальные географии исследования совместно с клиентом и приступаем к "горизонтальному" исследованию. На этом уровне мы не уходим глубоко в отдельные сегменты и продуктовые особенности, а формируем обзор рынка по ключевым параметрам. Мы анализируем регуляторные ограничения, ценовые модели аналогичных продуктов, смотрим на количество и наличие игроков, ищем кейсы и best practices применения продукта, оцениваем строгость и обязательность лицензирования, а также собираем данные по налогообложению. И так по каждой географии

Задача этого этапа — не уходить слишком глубоко, а быстро и системно сравнить рынки между собой. На выходе мы получаем карту привлекательности регионов и понимаем, куда действительно стоит смотреть дальше

При этом региональный язык не является ограничением: AI-движок работает практически со всеми языками, а результат можно подготовить на нужном клиенту языке

Далее мы переходим к "вертикальному" исследованию по наиболее привлекательным регионам. Здесь уже идёт глубокое погружение в рынок, чтобы понять, с какой стратегией туда выходить

На этом этапе включается наша методология: мы сегментируем рынок, выявляем потребности сегментов, детально анализируем, как текущие продукты закрывают эти потребности, оцениваем TAM и SAM по сегментам, анализируем сезонность спроса, строим карту транзакционной способности и формируем детализированные ICP для каждого сегмента

На основе всех этих данных мы разрабатываем стратегию выхода на рынок. В итоге по каждому рынку клиент получает не просто исследование, а основу для запуска: стратегические выводы, приоритетные сегменты и комплект маркетинговых материалов

Если первый этап помогает понять, какие рынки вообще стоит рассматривать, то второй даёт уже прикладную основу. На уровне вертикального исследования становится понятно, какие тактические шаги нужно будет сделать для запуска продукта, в какие каналы коммуникации имеет смысл заходить в первую очередь и с какими гипотезами лучше выходить на рынок. На этом же этапе формируется приоритизированный набор сценариев запуска и готовится базовый комплект материалов для тестирования — например, сайты, PDF-материалы и креативы.

Параллельно мы определяем продуктовый минимум: список must-have функций, без которых продукту будет сложно соответствовать ожиданиям целевых сегментов на данном рынке

И весь этот набор конкретных ориентиров открывает возможность существенно точнее прогнозировать потенциальные расходы на запуск и собирать реалистичный план