Как выводить продукт на рынок не "по ощущениям", а на реальных данных

Одна из главных проблем go-to-market стратегии в том, что слишком часто она строится на гипотезах, отдельных интервью, фрагментарной аналитике и субъективном опыте команды

В результате бизнесу приходится отвечать на слишком дорогие вопросы почти вслепую:

• кто на самом деле является целевой аудиторией продукта
• какие потребности есть у разных сегментов
• какие функции действительно важны рынку
• в каких каналах строить коммуникацию
• с каким позиционированием выходить на рынок в первую очередь

В Segmentable мы подходим к этому иначе

Наша методология вывода продукта на рынок строится на последовательной системе анализов

Сначала определяем рамки исследования: географию, рынок, язык, контекст продукта

Затем собираем большой массив открытых данных по рынку, конкурентам, сегментам, потребностям, функциям и каналам коммуникации

После этого определяем, с какой логикой сегментации будем работать в рамках конкретного проекта

Ранжируем потребности сегментов по важности

Анализируем продуктовые функции, включая их роль в создании пользовательской ценности

Проводим конкурентный анализ: кто с кем работает, какие потребности закрывает и как себя позиционирует

Запускаем большой аналитический блок с бенчмарками и 100+ типами маркетинговых анализов

Определяем стадию зрелости рынка и понимаем, какая стратегия выхода на рынок будет наиболее релевантной

Рассчитываем go-to-market связки: сегмент + потребность + функция и канал коммуникации

Через математический блок ранжируем эти связки по их влиянию на бизнес-параметры: market share, ROI, revenue

На выходе получаем Go-to-market Canvas - набор наиболее перспективных стратегий выхода на рынок

И уже на основе этого строим воронку и создаем конкретные маркетинговые материалы: сайты, креативы, презентации, sales pitch и другие тактические инструменты

Иными словами:
мы помогаем не просто “запускать продукт”, а выбирать наиболее обоснованную стратегию выхода на рынок и сразу переводить ее в конкретные действия

Расширенную версию со всей логикой методологии опубликовали на сайте - велком изучать