Соня Рыбак | HR for Tech

Пошаговый план для запуска убыточного SaaS

1/ Найди уникальную идею, не имеющую аналогов в мире
2/ Полируй код полгода, пока продукт не будет идеальным
3/ Продвижением занимайся только после того, как продукт будет готов

А если все-таки хотите разобраться, как делать прибыльный продукт, очень советую канал Миши Табунова Твой Пет Проект.

Мы с Мишей работали вместе в FunCorp. А еще он CTO&Founder Coub (YC 2016).

В канале собрано все, что нужно знать начинающему фаундеру:

🤩выбор идеи, за которую заплатят
🤩ресерч ниш
🤩где брать трафик
🤩типичные ошибки новичков
🤩еженедельные разборы кейсов

Подписыватесь на Твой Пет Проект, если хотите научиться собирать продукты, которыми пользуются.

38% года можно не работать

Недавно вышел работяцкий календарь на 2027 год.

Можно планировать песок, горы, города и веси. Я решила сразу раскидать свой отпуск на год. И так чтобы это было равномерно, чтобы не подгорало в течение года.

Итак:

→ 365 календарных дней
→ 247 рабочих дней
→ 118 выходных и праздников

+ 28 дней отпуска, раскладываю на картинке и вот:

Февраль: берем 24–26 февраля
Тратим 3 дня отпуска, отдыхаем 8 дней подряд
Май: берем 4–11 мая
Тратим 7 дней, отдыхаем 11 дней
Август: берем 2–15 августа
Тратим 14 дней, отдыхаем 16 дней подряд
Ноябрь: берем 1–5 ноября
Тратим 4 дня, отдыхаем 9 дней

Получаем:

🤩Рабочих 226 календарных дней (62%)
🤩Отдыхательных 139 дней (38%)

Ребята, почти 40% года можно не слушать про высокие приоритеты!

Как будто жить можно, если нормально запланировать все заранее. К чему я вас и призываю.

🔥 — сохраню, поприкидываю

Приглашаем 30 сентября принять участие в конференции ИИ в HR 2026.

В программе: кейсы спикеров, мастер-классы, панельные дискуссии, работа в группах, нетворкинг.

В числе спикеров – эксперты компаний: Норникель, Яндекс, МегаФон, OZON, Т-Банк, Почта России, EKONIKA, ЦИАН, ГК ЛЕНТА, Иркутская Нефтяная Компания, КРОК, ГК Самолет, HOFF и др.

Треки конференции:
‧ ИИ для HRD | Стратегический взгляд на внедрение ИИ в HR-процессы
‧ ИИ в рекрутменте | Применение ИИ для подбора и найма персонала
‧ ИИ в обучении и развитии | Использование ИИ для создания образовательного контента
‧ ИИ в мотивации и удержании | Формирование системы мотивации с помощью ИИ
‧ ИИ в КЭДО | ИИ-помощники для кадрового электронного документооборота
 
30 сентября 2026
Москва, Бизнес.Техноград, ВДНХ

Подробнее:  https://b-forums.ru/ai-hr

Зарплатная гонка в IT закончилась

Хабр выкатил зарплатное исследование очередное.

Медианная зарплата айтишников в первой половине 26 года 191К.

Это на 4% больше, чем во втором полугодии 25 года.

А по прогнозу ЦБ годовая инфляция в этом году составит 4–5%.

Как бы рост есть, но его сразу нет. Как мед у Винни-Пуха.

Есть вопросики к сравнению годовой инфляции и полугодового периода. Но как будто похоже все равно.

Похоже, что у работодателей все меньше причин конкурировать через зарплаты.

А как у вас зарплата за последний год:

🔥 — выросла, сам (а) в шоке
👍 — вроде выросла, но ее сразу нет
😎 — выросла но нагрузка
🦄 — помог джоб-хоппинг

Автоматизм 80-го уровня в увольнениях

Эмпатия. Не, не слышали.

Oracle, как и многие заокеанские бигтехи, щегольнул пару дней назад полной автоматизацией в увольнении.

🤩в 4 утра залочили корп логины в системы и слак
🤩в 5 утра залочили пропуски в офисы
🤩в 6 утра на личные почты ушли автоматические письма с ‘пока-пока, мы приняли решение, сегодня ваш последний день’.

В сетях истории их сотрудников, когда ты фигачил 10+ лет, ночами, из больницы, и получил все тот же лок в 4 утра. Выводы тут делайте сами.

По цифрам. 21К человек в прошлом году, в этом 9К из общего прогноза реорга на 30К человек. Все это на фоне того, что компания прибыльна.

То есть режут старую структуру, перестраиваются под AI.

👍 — обычный капитализм, а как еще при таких масштабах
🔥 — жесть, сотрудники как датасет
🦄 — зато пицца по пятницам была вкусная

Где я читаю AI-новости

Ребята, привет.

Притащила вам свой источник новостей. Ведет его Александр Горный. Ex-директор по стратегии Mail.Ru, сооснователь Мо.

Почему читаю:

1/ Хочу быть в курсе. Хочу, чтобы кто-то шарящий уже отфильтровал все для меня. И я вечером помешивая свою пасту, пробежалась, и узнала какую там новую Астру еще выпустили и чем она круче предыдущей.

2/ Саша пишет кратко. Вот прям суть и ссылка на первоисточник. Все. Без ‘шок’ и ‘вы не поверите’. Читать легко.

Короче, если хотите не пропускать про Астру и прочее важное в AI, то вот @aioftheday

🦄 — подписалась(ся), спасибо
🔥 — у меня свой источник
👍 — пощадите, и так тону в ИИ-контенте

🤩 Библиотека тимлида: команды по Белбину

Оказывается самые крутые команды это не команды гениев.

Гении если собирать только по мозжечку, начинают файтиться. Тонут в своей академии душной. Меряются эго. Все хотят быть стратегами, главными. Топчутся в параличе своего маникакального анализа.

Реально крутые команды собираются не по мозжечку. А по типам, которые дополняют друг друга.

Белбин изучал команды 7 лет. Специально собрал из гениев супер команду Аполлон. Так они со своим высоченным IQ зафейлились. А к успеху пришла команда со средним интеллектом, но подходящими поведениями.

Тестили эти команды на бизнес симуляции. Условная корпа. Собираешь команду, продукт, цены, маркетинг. Решаешь сложности, условия меняются, спрос падает, налоги растут. Прикольно.

Вообще его эксперимент поломал представление об успешных командах. Если почитать, книжка Management Teams: Why They Succeed or Fail. А кратко ниже.

Итак, 9 типов по Белбину (3 категории):

🟢Thinking roles

1/ Генератор идей (Plant)
Безумный гений и креативщик. Выдает нестандартные решения. Оторван от реальности. Ненавидит правила, процессы.

2/ Аналитик / Стратег (Monitor Evaluator)
Хладнокровный критик. Нет эмоций, только факты, логика и цифры. Нудный и сухой скептик.

3/ Специалист (Specialist)
Узкий профессионал с уникальными знаниями. Обожает копаться и зациклен на своей теме.

🟢Action (Task Roles)

1/ Мотиватор / Двигатель (Shaper)
Лидер-таран. Одержим результатом, обожает вызовы. Делаем вот так, погнали. Бывает резким, может наехать на команду в споре.

2/ Исполнитель (Implementer)
Идеальный солдат. Превращает абстракции в четкий план, молча пилит код. Расписал ТЗ на понятные задачи в Jira. Консерватор.

3/ Педант / Контролер (Completer Finisher)
Физически страдает, если проект сдан с недоделками. Перепроверяет всё до последней точки. Тревожный перфекционист.

🟢Social Roles

1/ Координатор (Coordinator)
Мудрый дирижер, идеальный PM. Сам может не быть гениальным программистом, но лучше всех видит, кто в чем силен, и мягко рулит процессом.

2/ Исследователь ресурсов (Resource Investigator)
Главный экстраверт, миллион связей, знает всех в компании и за её пределами. Находит любые доступы, бюджеты и нужных людей.

3/ Дипломат / Душа команды (Teamworker)
Главный миротворец. Чувствует атмосферу, гасит конфликты, поддерживает, кто приуныл.

Обычно ядро команды: Генератор, Исполнитель, Мотиватор и Координатор. Нашли себя? Часто это микс.

Вот еще поиграть бесплатный тест для проверки.

Сохраню 💜

ИИ-слоп в чатах

Главный разраб отвечает исключительно нейронкой и его все за это ненавидят.

Продакт ответила одному из топов текстом из ИИ, топ взбесился и потребовал наложить на нее дисциплинарку.

ИИ в рабочих чатах подбешивает уже почти всех. Чего делать-то с этим? Отменить? Ну нет же.

Полезно разложить эту тему внутри конторы на примеры Do's and Don'ts.

Как раньше, помните, делали с примерами хорошего поведения и не очень. Типа ответить матом на тупой вопрос это нормально в культуре стартапа, например. И не очень в другом месте. Тут похожее.

А то через полгода в ревью будут комменты про коммуникацию, грешит ИИ. Поэтому определите сразу где линия.

Категории могут быть такие, доработайте по себе:

🤩Внутренние чаты, короткие ответы
🤩Фидбек, комменты к ревью, чувствительные темы
🤩Cообщения клиентам
🤩Сообщения топ-менеджменту
🤩Работа с документами
🤩Саммари

Мое мнение в коммуникации, где 2-3 абзаца хочется видеть первичную версию. Обычную, живую, родненькую, пусть на троечку. А не парадно вычищенную как лакированные туфли первоклассницы.

Клиентам как будто тоже не нужен слоп.

Сенситив штуки, фидбек, оценка работы, тут очень ждешь искренности.

Доки. Вот тут можно натравить ИИ. Добавить структуры, чистоты, может доброты, если у кого с этим дефициты.

Ну и общая разумность. Отправил текст, он твой. За каждое слово можешь пояснить. ИИ полезен для рисерча, форматирования. Но мнение, идея, комментарий ведь именно за этим к тебе приходят, пусть будут твои.

Короче, договоритесь внутри, что для вас гуд, а что нет и расскажите команде.

🔥 — специальный котел для тех, кто не может связать 2 слов без агента
🦄 — скормлю ваши гайды своей армии агентов и поглядим

Get on the Balcony

Прохожу обучение от Harvard по лидершипу. Пока все знакомо, но прикольно сформулировано.

Притащила вам их метафору для менеджеров: танцпол и балкон (Dancefloor and Balcony).

На танцполе менеджер внутри действия, операционки. В движе, видит только тех, кто рядом или кто наступил на ногу.

А с балкона видно все. Кто автивен, кто в стороне, кто как ведет себя в разных обстоятельствах, какие паттерны.

Выйти на балкон значит отстраниться эмоционально. Отстраниться чтобы придумать и задать диагностические вопросы. Диагностические, во как.

Где мы сейчас, что происходит, чего я не вижу, какие шаги нужны. Затем возвращаешься на танцпол и погнали.

Фейлы начинается не только с плохого экзекьюшена, но и с неверного диагноза. Если проблема определена криво, то и действие будет неправильным.

У меня есть похожая идея, что топ не должен носиться постоянно как угорелый по зумам. Хоть иногда нужно ходить по лесу и ковырять палкой листву. Рефлексировать в тишине.

Есть правда и другая крайность. Те, кто все время на балконе или в лесу. И это тоже не супер. Баланс решает.

А вы давно отстранялись от делания и ковыряли палкой листву?

🦄 — стараюсь
😎 — Гарвард, конечно, прав, но где, блин, взять время?

ИТ в бигтехе vs ИТ в промышленности: где больше людей?

Вчера за бутылочкой вишневого сидра услышала что все айтишники работают в Сбере и Яндексе. И начался файт)

Решила убедиться, что нифига не все и не там.

Взяла наш ИТ сектор 1,15 млн человек на родине сибирских медведей и разложила его с минцифрой и росстатом) Вот, чего получается:

28% — Промышленность: заводы, нефтянка, руда уровня Северстали, Росатома и СИБУРа. Треть всех разработчиков страны пишет тяжелый софт для конвейеров и турбин

17% — Финтех: банки типа Т-Банк, Альфа, ВТБ. Огромные ИТ-фабрики обрабатывают миллионы платежей в секунду

13% — Ритейл и ecom: маркетплейсы вроде Ozon, Wildberries, X5 Group и Магнита. Все те, кто крутит диджитал-логистику и доставку

12% — Госсектор: цифровые ведомства вроде Госуслуг, ДИТ Москвы или ИТ-отделов министерств. Масштабные гос платформы

9% — Бигтех: ИТ-продукты вроде Яндекса, Авито, VK или HeadHunter. Зарабатывают исключительно на своих онлайн-сервисах

5% — Интеграторы: компании вроде КРОКа, ЛАНИТа или Т1. Заказная разработка, кастомизации софта

5% — Телеком: ИТ внутри операторов связи (МТС Диджитал, Ростелеком, МегаФон, Билайн)

11% — Другие, транспорт, медицина, образование

Ну что, кто где?

👍 — промка
🔥 — финтех
🦄 — бигтех
😎 — ритейл и ecom
💜 — гос
🤝 — интеграторы
🤓 — телеком

Продолжаем пить коньяк по утрам

Доброе утро, дорогие, поспела новая порция терминов:

1/ 3 сентября, костры рябин

Лиричный шансон Шуфутинского о расставании.

Флешмоб в этот день похож на общий терпавтический сеанс поддержки друг друга в начале серой осени.

2/ Decision fatigue

Усталость от решений. Чем больше выборов ты сделал, тем тяжелее принимать следующие и тем чаще выбираешь хоть что-нибудь, чтобы уже отстали.

После 5 собесов и 2 калибровок не просите руководителя вечером выбрать барсука или енота для корп мерча.

3/ Цугцванг

Термин из шахмат. Позиция, в которой нужно сделать ход, но любой ход ухудшит ситуацию. С немецкого Zug (ход) и Zwang (принуждение).

Уволить токсика - потерять экспертизу. Оставить - продолжать мучить команду. Перевести - принести проблему соседям. Красивого решения нет. Но ходить придется.

4/ 42

Из Автостопом по галактике Дугласа Адамса. Ответ на главный вопрос Жизни, Вселенной и Всего Такого. Суперкомпьютер вычислял его 7,5 миллиона лет и в итоге выдал цифру 42.

И добавил: ответ кажется вам бессмысленным потому, что вы сами ни хрена не понимаете, в чем ваш вопрос.

Символ факапа в коммуникациях.

5/ Show me your love

Продемонстируй свою абсолютную лояльность, готовность фигачить, проходить 7 этапов собесов, полиграф, и другие малоприятные штуки, которые в основном направлены на проверку покорности и любви.

6/ Можно, а зачем?

Директора по продуктам АвтоВАЗа Груненкова спросили, могут ли они сделать аналог BMW 5-й серии, и получили ответ: Можно. А зачем?

Он объяснил, что такая машина получится слишком дорогой для их рынка.

Технически сделать можно почти все. Но сначала хорошо бы понять, кому это нужно и сколько будет стоить.

7/ Детские болезни

Термин взяли у педиатров, чтобы вежливо называть факапы молодых технологий и стартапов. Когда ваш код держится на синей изоленте, но мы еще маленькие, нам можно.

8/ Софистика

В Древней Греции софистами называли ребят, которые за деньги учили красиво говорить.

Тирада из умных слов, а за ней подмена понятий и натянутая на глобус логика. Иногда полезный навык в корп жизни.

🦄 — прикольные, знаю всё
🔥 — некоторые не знал(а)

Пакет CEO Apple на $58 млн

Ну ладно, всегда интересно сколько получает Валера в соседнем отделе.

Так вот вчера раскрыли пакет Джона Тернуса. Цифры из отчетности Apple. Может кому-то понадобится как бенч)

Итак, целевой доход (target), $58 млн (5,03 млрд ₽)

Раскладывается на:

🤩$3 млн (260 млн ₽) в год — зарплата.
$250 тыс. (21,7 млн ₽) в месяц до налогов.

🤩$13,75 млн (1,19 млрд ₽) — time-based RSU. Акции за то, что остаешься в компании. Вестятся по 12,5% каждые полгода в течение 4 лет.

🤩$41,25 млн (3,58 млрд ₽) — performance-based RSU. Акции за результат.

Сколько в итоге начислится, зависит от доходности акций Apple.

То есть $58 млн это все-таки не то, что он получает за год на карточку. Кэшем $3 млн зарплаты (до налогов). Остальные $55 млн это RSU с условиями и отложенным вестингом.

Но только зарплаты хватит на то, чтобы покупать однушку в Мытищах каждый месяц.

🦄 — по квартире в месяц, ну да, я примерно так и представлял(а)
🔥 — омайгадушки!
😎 — вот это я понимаю оффер

Последние посты июля–августа

Друзья, доброе утро! Собрала для вас последние посты июля–августа. Если что-то пропустили, можно полистать:

1/ Лидер продукта или чаптерлид?
2/ Не пакуйте динозавров раньше времени
3/ Hard ROI, soft ROI и VOI
4/ Как считаем перформанс и экономику с AI?
5/ Как про…ть крутую культуру
6/ Стоимость замены сотрудника
7/ Рекрутер не должен закрывать 2 позиции в месяц
8/ Жить жизнь не только в выходные
9/ Мам, я поел, оделся и провел 100 собесов
10/ 12 пунктов: что нужно знать перед запуском Performance Review
11/ Выпленсуть с водой ребенка
12/ Про зарплатные вилки: Penetration issue
13/ Концепция Мир тесен
14/ Первое громкое увольнение за DeepSeek
15/ Kim Scott — Радикальное уважение
16/ Про релокейты
17/ Как просить себе найм в команду
18/ Симптомы здоровых процессов
19/ Кому принадлежит сэкономленное время от AI?
20/ Библиотека тимлида: динамика команд по Такману
21/ 10К шагов вместе
22/ Прошлый список постов

💜

Делать более сложную работу

Сегодня в Apple меняется CEO.

После рекордных 15 лет Тим Кук уходит. Его сменит Джон Тернус.

Кук операционист. При нем капитализация Apple выросла в 10 раз. Тернус инженер. Начал в Apple 25 лет назад с инженера и дошел до хеда hardware engineering.

Кук оставется в компании, перейдет на этаж выше в совет директоров. Скорее всего дальше нужен технологический скачок, AI. И выбор инженера тут логичен.

Но я хочу еще раз постоять на цифре 25 лет. И вспомнить все эти разговоры про джоб-хоппинг - прыгайте и будете расти. Да как будто нет.

К этому кейсу с Тернусом есть хороший рисерч на Fortune. Взяли карьеры топ-10 руководителей каждой компании из Fortune 100. То есть 1000 суперуспешных карьер.

И получили такие цифры:

→ 74% экзеков были назначены изнутри компании
→ до экзека ребята добирались за 28 лет
→ за это время работали всего в 3 компаниях
→ прежде чем попасть в экзек своей текущей компании, провели там 13 лет

Тернус — 25 лет в Apple до CEO
Наделла — 22 года в Microsoft
Джасси — 24 года в Amazon

Короче, идея хочешь расти нужно менять конторы работает не совсем так. Job hopping помогает быстрее расти в деньгах, да.

Но для большой карьеры статистика топит за длинную карьеру внутри одной конторы.

Только убедитесь, пожалуйста, что вы там действительно растете. А не сидите ровно на попе.

Нас ждет осознанный ретеншн?

Произошло событие, которое мне кажется крутым. С точки зрения продукта и как мамаше.

Американские прокуроры подали иск к Мете о вреде их продуктов для психики детей. Дофаминовая игла, сравнения, фомо. Иск на 200 ярдов. До суда не дошло.

Мета пошла на мировое соглашение:

1/ Выплатит 12 ярдов в казну на детские программы. И еще 5 ярдов, если конкуренты подпишут такое же и ограничения станут общерыночными, а не только у бедняги Меты

2/ Продукт будет переделан для подростков

Теперь в Штатах для детей 13–17:

🤩Facebook + Insta: не более 2 часов в сутки
🤩ночной блок (00:00–06:00) и школьный режим (08:00–15:00)
🤩напоминания сделать перерыв
🤩скрываются счетчики лайков и бьюти-фильтры
🤩запрет до 13 лет

Всю дорогу задача была по полной усадить пользователя в продукт. Ленты нескончаемые, персонализированные, autoplay, пуши, рекомендации, лайки, бьюти фильтры.

Теперь продукт должен стать безопасным. Без компульсивного использования. Сам останавливать пользователя. Care by design.

Помимо Time Spent появляются:
Meaningful Social Interaction (реальное общение) и Intentional Retention (реальная потребность, зашел, ответил, вышел).

Будем следить как поведут себя другие соцсеточки (TikTok, YouTube и Snapchat уже тоже под давлением) и другие страны (Евросоюз в процессе).

Жаль, что до нас это не скоро докатится. Так что мы пока продолжим с концепцией Discipline by design (фотка в комменте).

Друзья,

недавно был мой день рождения! По этому поводу я в горах в Архызе. Первый раз тут, вернусь обязательно.

Трушная природа, куча разных мест, куда можно поехать из самого Архыза.

Почти такие же впечатления от Алтая (Манжерок) и Степанцминды (Грузия). Карелия тоже крутая, хотя немного такой Левиафан, поехать, повтыкать. Поляна хороша, но для меня это такой русский Куршевель, где слишком много Bosco)

А еще я буду очень признательна, если в честь др, вы бустанете мой канал) Можно будет добавлять новые реакции под постами. Бустануть канал можно тут ❤️