Управление строительными проектами

Как пройти государственную экспертизу с первого раза и не переделывать смету три месяца

Сегодня про государственную экспертизу. Точнее про то, почему большинство проектов уходят на повторную проверку и как этого не допустить.

Мы прошли через несколько экспертиз и каждый раз находили что-то, что казалось очевидным в процессе подготовки, но оказывалось проблемой в ответе эксперта.

Неправильный индекс пересчёта. Объём по смете не совпадает с объёмом по чертежу. Название стройки в смете отличается от названия в задании на проектирование на одно слово. (Последнее - любимое.)

Мы собрали всё это в чек-лист - 75 пунктов по восьми разделам: от аудита исходных данных до работы с замечаниями эксперта. Прикладываю его к посту. А вот самое главное из него:

1️⃣ До того, как открыть сметную программу

⚡️ Получите утверждённое задание на проектирование - название объекта в нём должно дословно совпадать с каждым сметным документом и ССР. Одно лишнее слово, это замечание на этапе регистрации
⚡️ ВОР пересчитайте выборочно вручную - минимум 10–15% позиций. Просто «получили от проектировщика» не считается
⚡️ Проверьте единицы измерения в ВОР: м3 / м2, т / кг
⚡️ Марки материалов в ВОР должны совпадать с чертежами - бетон М300 в чертеже и М200 в смете расценивается как замечание, а не опечатка
⚡️ При реконструкции: убедитесь, что демонтаж в ВОР есть и в полном объёме


2️⃣ При составлении ССР

⚡️ Глава 8: возврат материалов от разборки временных зданий - часто забывают
⚡️ Глава 9: зимнее удорожание строго по территориальному поясу
⚡️ Глава 12: непредвиденные - 2% для обычных объектов, 3% для уникальных
⚡️ Пусконаладочные работы включены в смету
⚡️ Авторский надзор в Главе 10 не выпал

3️⃣Перед отправкой

⚡️ Индексы пересчёта применены раздельно: строительные / монтаж / ПНР. Единый индекс «к СМР» на всё - это замечание
⚡️ На оборудование сверх норматива - минимум 3 коммерческих предложения с подтверждением из официального источника
⚡️ В пояснительной записке нет ссылок на отменённые МДС
⚡️ Файлы корректно названы и соответствуют форматам требований экспертизы

4️⃣Если замечания всё же пришли

На устранение обычно 10-30 рабочих дней. Сразу ведите реестр: по каждому пункту - ответственный и срок. Часть замечаний потребует правок в проекте - без ГИПа точно не закрыть. После пересчёта сметы обязательно проверяйте итоги ССР заново.

Подробнее с примерами и полным разбором каждого этапа - в статье на Дзене: https://dzen.ru/a/aqlLsbnCu226103w?share_to=link

Сколько замечаний приходило к вам за один раз - и какое из них оказалось самым неожиданным?

Ставьте 👍 если было полезно

✈️ Управление строительными проектами

Презентация к Большой БИМ Просвет - «ИИ в реальном бизнес-процессе: локальные языковые модели в управлении строительством»
✈️ Управление строительными проектами

9 июня выступили на Большом BIM Просвете в Москве с докладом «ИИ в реальном бизнес-процессе: локальные языковые модели в управлении строительством». Зал собрал людей, которые сами внедряют цифровые инструменты в девелопменте и проектировании. После выступления вопросы не заканчивались и это был хороший знак.

Доклад начали с тезиса, который, судя по реакции зала, попал в точку: большинство компаний думают, что уже цифровизировались - потому что у них есть хранилище документов или электронный документооборот. Папка на сервере, облако, электронный архив. Документы переехали с полки на диск, а работа с ними осталась прежней.
Делопроизводитель так же вручную открывал каждый приказ или письмо, заполнял 16 полей реестр в Excel, тратил на это 10 минут. Только теперь он делал это, глядя в экран, а не в бумагу.
Это не цифровизация, а оцифрованный беспорядок.

Мы пошли в другую сторону. Взяли конкретные задачи каждого сотрудника и спросили: что здесь повторяется каждый день? Что можно убрать из его рабочего времени?
Вот что уже работает:
⚡️ Автокатегоризация документов и приказов - сервис сам следит за папкой, при появлении нового файла извлекает все реквизиты, определяет роли (подписант, ответственный, инициатор, контролёр), классифицирует и вносит в реестр. 15 секунд вместо 10 минут, ноль пропущенных файлов
⚡️ Чат с нормативной базой - нейросеть (языковая модель) понимает вопрос, заданный обычными словами, находит нужный фрагмент в базе документов и отвечает со ссылкой на конкретный пункт ГОСТа или СНиПа. Если ответа в базе нет — честно говорит «не найдено», не выдумывает. Работает с нормативной и технической базой РФ.
⚡️ Расчёт себестоимости проекта - загружаем ведомость объёмов работ и материалов, получаем полный расчёт: материалы с конкретными поставщиками, работы, машины и механизмы, мобилизация, налоги. 2–3 дня вместо 2–3 недель

И отдельно объяснили, почему это локальные открытые модели, а не ChatGPT или Алиса AI . Строительные договоры, приказы и проектные документы не должны покидать контур компании. Плюс разовые инвестиции в сервер дешевле постоянных платежей за токены при промышленном объёме запросов.

Главный принцип нашего выстпуления: Мы не заменяем сотрудников. Мы помогаем им делать больше - быстрее и без ошибок.

Фото с мероприятия: https://t.me/revit_bim_news/6554

Вы сталкивались с «оцифрованным беспорядком» у себя в компании - когда документы перешли в электронный вид, а работа с ними не изменилась?

Ставьте 👍 если было полезно

✈️Управление строительными проектами

40 статей затрат, которые регулярно забывают в себестоимости строительного проекта

Сегодня про деньги, которые уже потрачены, но в бюджете заранее не были предусмотрены.

Когда я только начинал считать первые объекты, моя себестоимость была красивой и аккуратной. Прямые затраты, материалы, зарплата, накладные. Всё сходилось. Пока не начиналась стройка.
Первые несколько объектов я честно удивлялся, куда деваются деньги. Потом начал анализировать всё, что приходилось оплачивать из прибыли. В какой-то момент этих записей набралось на 40 статей. Вот часть из них:

⚡️ Демобилизация - про мобилизацию считают, про вывоз техники и демонтаж городка забывают
⚡️ Зимнее удорожание - коэффициент по ГЭСН есть, реальные расходы на тепляки и прогрев бетона выше
⚡️ Банковская гарантия - «небольшие расходы». На контракте 100 млн ₽ это 2–4 млн ₽
⚡️ Вывоз строительного мусора - «мелочи», до первого счёта от полигона или штрафа от муниципалитета
⚡️ Лабораторный контроль и испытания - обязательно по проекту, в бюджете отсутствует
⚡️ Геодезическое сопровождение - есть в нормах, в цене контракта теряется
⚡️ Вахтовые надбавки - по ТК обязательно, в расчёте ФОТ учитывают редко
⚡️ Подготовка исполнительной документации - «возьму одного ПТО, он всю исполнительную подготовит» или «само сделается» - не сделается
⚡️ Стоимость кредита при задержках оплаты - при ставке 22% и задержке 60 дней на 20 млн ₽ это 720 тыс. ₽
⚡️ Потери от заморозки гарантийного удержания - 5% на 5 лет при нынешних ставках это деньги

Самое интересное: большинство из этих статей не забывают из-за некомпетентности. Их не включают, потому что боятся предъявлять заказчику, что развернёт предложение и в расчете рентабельности просто не учитывают. Логика «включим потом по факту» работает ровно до того момента, когда факт наступает, а допсоглашения нет.

Все 40 статей с группировкой по этапам, типичными процентами потерь и подробными комментариями в статье на Дзене: https://dzen.ru/a/ag12oXVT0F17TvYY?share_to=link

А какая статья из этого списка оказалась для вас самой болезненной - та, которую не предусмотрели и пришлось платить из своего кармана?

Ставьте 👍 если было полезно

✈️ Управление строительными проектами

Кто должен был это сделать? Я сделал матрицу ответственности для строительного проекта

Когда писал серию статьей на тему : «Жизненный цикл строительного проекта», слабо представлял, какой отклик она получит у читателей. Вообще аудитория, кому интересны статьи на тему строительных проектов, весьма мала. Либо это связанно с консервативностью отрасли, либо с отсутствием желания у большинства участников стройки развиваться и учиться на чужом опыте.

Мной двигало желание сконцентрировать в одном месте реальные проблемы, которые героически решал сам на протяжении всего строительного опыта, не распыляясь на мелочи, а делая упор на конкретные практические советы, примеры и шаблоны документов. В итоге у этих статей десятки тысяч просмотров, репосты и сотни комментариев благодарностей (Для новых читателей можно ознакомиться более подробно в Дзен).

Большинство запросов было связанно с тем, что люди понимают что нужно делать, но не понимают кто и как это делает (аналогичная ситуация и в советских ГОСТах). В итоге родилась идея перенести весь жизненный цикл строительного проекта в матрицу ответственности RACI.

Так вот сегодня про ответственность и распределение ролей. Точнее про то, как её отсутствие превращает нормальную команду в коллектив людей, которые искренне не понимают, почему всё валится на стройке.

На любом объекте есть задачи, у которых нет хозяина. Исполнительную документацию в процессе стройки - прораб кивает на ПТО, ПТО кивает на прораба. Официальную переписку с заказчиком - пишет РП, не читая юрист. Выявленные допработы - прораб видит, никто не фиксирует, потом не получает оплату (классика жанра, каждый сталкивался). Задачи в стыках между ролями не исполняются не потому что люди ленятся. А потому что у них разное восприятие процессов. Когда в команде нет письменных договорённостей, каждый делает так, как делал на прошлом объекте. Прораб из монолита, ПТО из промышленного строительства, снабженец с торговым опытом - у каждого своя картина того, как устроен процесс. Все работают нормально, просто в разных системах координат. Вот почему исполнительная документация и процесс строительства могут идти криво - хотя каждый был уверен, что этим занимается кто-то другой. Матрица ответственности, это способ договориться один раз письменно, чтобы потом не выяснять это на планёрке в режиме разбора полётов.

Мы сами потратили немало сил и времени, чтобы разработать матрицу под полный жизненный цикл строительного проекта. Понять, кто что делает, кто за что отвечает, кого привлекают, кого информируют - по каждой из 345 задач на всех четырёх этапах. Работа была большая, но на практике это очень удобная штука: конфликтов меньше, задачи не теряются, люди понимают свою зону без лишних вопросов. Качайте Excel файл во вложении, пользуйтесь и делитесь с коллегами.

Более подробное описание нашей матрицы о том, как её читать и внедрить на своём объекте - в статье на Дзене: https://dzen.ru/a/ae85jZxhsTkDlSMi?share_to=link

А у вас как распределяется ответственность на объекте - есть система или договариваетесь на ходу?

Ставьте 👍 если было полезно.

✈️ Управление строительными проектами

Эти 7 пунктов в строительном договоре могут обнулить твою прибыль

Сегодня про договоры. Точнее про то, как они сжирают рентабельность ещё до начала стройки.

Есть у меня знакомый Артём, опытный подрядчик с 8 годами в стройке и десятками объектов за спиной. В прошлом году он зашёл на контракт школы в одном ЖК, 580 млн ₽, аванс 30% (Всё как я люблю). Договор пришёл от юриста заказчика с пометкой «стандартный». Артём пробежался по нему глазами, не нашёл ничего тревожного и подписал.

Через 11 месяцев школа стояла готова на 80%, Артём подал на очередную оплату, и заказчик начал возвращать акты с замечаниями. Раз, второй, третий. Формально всё по договору. Когда Артём наконец сел читать договор с юристом, они нашли три пункта, из-за которых заказчик мог делать это бесконечно и при этом ни разу не нарушить свои обязательства.

Итог: 5 месяцев без оплаты, кредит под 24% годовых на пополнение оборотки и два подряда, которые Артём не смог взять, потому что деньги были заморожены.

Я не рассказываю эту историю, чтобы напугать. Я сам, с партнером, наступал на похожие грабли, и, думаю, большинство из вас тоже. Вопрос только в том, сколько это стоило.

Вот пять пунктов, которые встречаются в большинстве договоров и работают против подрядчика:
⚡️ Объём работ согласно проектной документации.
Без закрытого перечня (утвержденная смета или ВДЦ) с единицами измерения у заказчика всегда найдётся что добавить к вашим обязательствам. «Это же входит в проект, а не доп работы» и попробуй докажи обратное. На объекте в 100 млн ₽ такая формулировка легко превращается в 5-15 млн бесплатных работ.

⚡️ Приёмка работ без срока
«Заказчик обязан принять работы» - хорошая фраза. Жаль, что без ответа на вопрос «в течение скольких дней». Без конкретного срока можно ждать оплаты месяцами, и это не будет нарушением со стороны заказчика.

⚡️ Гарантийные удержания без порядка возврата
5% удержат исправно, а вот как и когда их вернут - в договоре тишина. На объекте в 80 млн ₽ гарантийное удержание, это 4 млн ₽ вне вашего оборота на пять лет. При нынешней стоимости денег потери от одной только заморозки составят около 800 тыс. ₽ в год.

⚡️ Неустойка 0,1% в день без потолка
За 100 дней просрочки набегает 10% от суммы договора. На контракте в 50 млн ₽ - это 5 млн ₽, то есть вся прибыль проекта и немного сверху. Просрочки на стройке случаются почти всегда, и не всегда по вашей вине. Без потолка неустойки и без оговорки о вине заказчика этот пункт приведет к печальным последствиям.

⚡️ Одностороннее расторжение «по усмотрению заказчика».
Заказчик уведомляет вас за 10 дней и уходит. Платит только за закрытые акты. Ваша мобилизация, городок, завезённые материалы, которые ещё не вошли в акты - это всё не будет оплачено.
Остальные два пункта и чек-лист из 25 позиций для проверки любого договора разобрал подробно в статье на Дзене (https://dzen.ru/a/ae5v0e7lkWMx6IwM?share_to=link).

Артём теперь тратит два часа на изучение каждого договора с юристом. Говорит, что это самые дешёвые два часа во всём проекте. Он прав.

А у вас был пункт в договоре, который обошёлся дороже, чем хотелось бы? Пишите в комментарии 👇

Ставьте 👍 если было полезно

✈️ Управление строительными проектами

Решил немного поменять формат канала.

Материала накопилось много, а Телеграм плохо подходит для больших текстов с таблицами, шаблонами и чек-листами. Поэтому буду делать так: коротко и по делу — здесь, в телеграмм канале, а полная версия с практикой — на Дзене.
Пересылайте полезные посты себе в избранное, чтобы ссылка на Дзен всегда была под рукой.

Поехали 🔥

✈️ Управление строительными проектами

Всем привет, это Георгий 👋

Давно не писал - последние месяцы работал на крупном международном проекте. Опыт получился интересный: другой масштаб, другие стандарты, другой темп работы. Накопилось много практики, которой хочется поделиться.

Пока меня не было, я обновил и переписал на Дзене весь жизненный цикл строительного проекта более подробно, с реальной практикой: таблицы, чек-листы, примеры из объектов. Если вы строите компанию или только хотите выстроить процессы, это хорошая отправная точка.
Коротко о том, из чего состоит жизненный цикл.

📍 Этап 1. Подготовка или концепция строительного проекта
Точка входа в проект. Здесь принимается решение берёмся или нет. Изучаем документацию, считаем объёмы, оцениваем риски и себестоимость, формируем команду. От качества этого этапа зависит всё, что будет дальше. Большинство подрядчиков его пропускают или торопят и потом удивляются, откуда взялись проблемы.

📍 Этап 2. Планирование строительного проекта
Здесь проект обретает форму: путь строительства, сетевой график, ресурсный план, контрактная стратегия, бюджет с разбивкой по статьям. Чем подробнее проработан этот этап, тем предсказуемее будет стройка. Хотя сюрпризы всё равно будут, просто уже управляемые.

📍 Этап 3. Реализация строительного проекта
Самый длинный и самый дорогостоящий в случае ошибок. Мобилизация, организация производства работ, контроль качества, управление субподрядчиками, исполнительная документация, оперативное закрытие объёмов актами.

📍 Этап 4. Завершение строительного проекта
Объект построен, но проект ещё не закрыт. Пуско-наладка, получение акта законченного строительства, передача объекта и документации заказчику, перераспределение команды, финансовый финал. Этот этап умеет растягиваться на месяцы из-за одной незакрытой папки с исполнительной документацией, об этом тоже написал.

Полный разбор каждого этапа с таблицами, примерами и чек-листами читайте здесь: https://dzen.ru/a/Zg1aiwStdRWlqEns

Впереди много нового материала из практики.

Ставьте 🔥 если ждали

✈️ Управление строительными проектами

Старт курса “Управление строительными проектами"
10 ноября — 19 декабря 2025

Интенсивная программа для тех, кто хочет освоить современные методы управления инвестиционно-строительными проектами.

В курсе собраны лучшие отечественные и международные практики:
🔵раннее планирование FEL (Front-End-Loading),
🔵оценка зрелости проекта по системе PDRI,
🔵пакетно-узловой метод (ПУМ / AWP),
🔵календарное и финансовое моделирование,
🔵управление рисками, ограничениями и контрактами,
🔵использование BIM-моделей в управлении проектом.

🔄 Результат:
У вас полное понимание как выстраивать систему управления, которая снижает сроки реализации, повышает эффективность и улучшает финансовый результат проекта.

Почему стоит записаться сейчас:
— Это первый поток курса — уникальная возможность пройти обучение по специальной стартовой цене.
— Группа ограничена, чтобы обеспечить персональное внимание каждому участнику.

➡️ Записаться на курс

Курс будет полезен всем, кто вовлечён в управление инвестиционно-строительными проектами:
🔃 начинающим руководителям проектов — чтобы увидеть всю систему управления ИСП целиком и понимать логику её работы
🔃 опытным проектным менеджерам — чтобы обновить знания и освоить лучшие отечественные и международные практики
🔃 членам проектных команд и функциональных отделов (проектирование, закупки, производство, планирование) — чтобы чётко понимать свои процессы, роли и точки взаимодействия с другими участниками проекта
🔃 информационным менеджерам — чтобы выстроить эффективные информационные потоки и контроль данных
🔃 подрядчикам — чтобы понимать требования заказчика и свою роль в жизненном цикле проекта
🔃 и всем, кто хочет разбираться в современных подходах к управлению строительством

Формат: живые вебинары со всеми экспертами + записи и поддержка кураторов
Длительность: 6 недель
Объём: 75 ак. часов

💰 Стоимость: 20 000 ₽

➡️ Записаться на курс

#управлениепроектами
#УниверситетАйбим
#BIM
#КСП
#ПУМ
#ОбразовательныйИнжиниринг
#ПередовыеПрактики
#СовременныеТехнологии

⌚️04 сентября в 16:00 на площадке Университета Айбим поговорим со Светланой Молодцовой о интегрированном управление проектом строительства

В формате интервью разберем:

✅ Опыт применения инструмента бережливого строительства "Последний планировщик"
✅ Устранение ограничений на этапе подготовки производства как необходимое условие для сдачи объекта в срок с плановой рентабельностью
✅ Координацию участников строительства на этапе производства работ для повышения надежности выполнения обязательств

Светлана Молодцова – начальник управления по развитию производственной системы в группе компаний "Автобан". Профессиональный опыт: 15 лет - опыт развития производственных систем на предприятиях транспортного машиностроения, ВПК и в дорожно-строительной отрасли

🎤Интервью проводит Максим Гришин, директор по научно-исследовательской работе Университета Айбим, член правления Ассоциации по управлению проектами "СОВНЕТ"
👉Вебинар пройдет по ссылке

#BIM
#управлениепроектами
#УниверситетАйбим
#КСП

С праздником, строители!👷‍♂️
Без вас не было бы ни домов, ни дорог, ни мостов, ни школ, ни институтов.

Ваш труд, это основа нашей жизни! Желаю, чтобы все планы сбывались, техника не подводила, а заслуженная гордость за работу грела сердце!

🧱 Три корпуса, ноль плана и один долгострой или для чего нужен Путь строительства

Я мастер спорта по тому, как делать не нужно и ходячая энциклопедия увлекательных историй из строительной сферы. Вот очередная интересная история:

Есть у меня товарищ Рома и относительно недавно он взял крупный контракт, это жилой комплекс из трёх корпусов под ключ. Строительство капитальное и объём приличный. Как он получил этот объект для меня честно, загадка. Он до этого никогда не строил таких масштабов. Могу лишь предположить, что это первый проект у заказчика, и опыта подбора подрядчиков у него попросту не было.

Такие истории, думаю, есть у каждого. Когда подряд берёт компания без опыта, непонятно как, а компании, которые действительно тянут масштабные стройки, продолжают ждать свою возможность. Странная логика рынка, не ясно, по какому принципу это происходит, только догадки.

Рома был воодушевлён и в процессе разговора сказал:
⁃ «Дают хороший аванс, буду строить сразу три корпуса, сроки сжаты, надо набирать темп».
Темп он взял, только не туда. Вместо плана чистая импровизация и “давай начнём, по ходу разберёмся”. И всё это с активным участием заказчика, который пытался сам определять, что, где и когда строить. Рома пошёл у него на поводу. Слушал, поддакивал ну и старался угодить.

Он начал стройку, не имея ни нормального понимания организации и последовательности работ, Котлованы, кран, люди, кони… всё смешалось в доме Облонских.

А дальше всё пошло по очевиному сценарию. Материалы приходили, но складировать их было некуда. Утеплитель разгружался прямо в грязь, фасад монтировали без окон, окна ждали замеров, кран простаивал, бригады ходили по объекту без дела. Одновременно делали всё и ничего.

В итоге объект растянулся, сроки нарушены, стоимость выросла. Стройка превратилась в долгострой, и что там сейчас с заказчиком и с самим Ромой, даже не знаю. Связь оборвался, возможно просто он устал объяснять, почему всё пошло не так.

Где ошибка?
Я уверен в одном: если бы Рома в самом начале занял позицию профессионала и взял паузу на проработку проекта, составил путь строительства и показал заказчику, почему важно вести стройку именно в такой последовательности, то всё могло бы быть иначе.

Не надо было спорить с заказчиком. Надо было подготовить дорожную карту. Конкретную, понятную, продуманную. И вести по ней. И тогда заказчик пошёл бы за ним, а не тащил его за собой.

Путь строительства, это и есть дорожная карта проекта

Я уже затрагивал эту тему в методологии «Прогрессивного пакетирования работ», но после этой истории решил показать на практике как составляется Путь строительства, как проектировать маршрут, как из подрядчика превратиться в профессионала, которому доверяют заказчики. Читайте подробную статью в Дзен https://dzen.ru/a/aHaot8BIjkAVW6p8?share_to=link

А теперь к вам:
1. У вас тоже были такие истории с чудо-подрядчиком или заказчиком?
2. Почему, безопытные получают проекты, а сильные компании остаются без контрактов?

Поделись в комментариях, хочу собрать мнения со всех сторон.
Ставь 👍 если история понравилась

⌚️17 июля в 16:00 на площадке Университета Айбим поговорим с Антоном Грудкиным о практики применения информационной модели строительства

В формате интервью разберем:

✅ Стандартные и расширенные функции
✅ Как проверить адекватность информационной модели?
✅ Преимущества применения ПУМ в цифровом моделировании?
✅ Каков основной фактор успеха при переходе в цифровое пространство?

Антон Грудкин – начальник отдела визуального планирования и контроля в компании Волгограднефтепроект.

🎤Интервью проводит Максим Гришин, директор по научно-исследовательской работе Университета Айбим, член правления Ассоциации по управлению проектами "СОВНЕТ"
👉Вебинар пройдет в Telegram в нашей группе "Проектные диалоги"


#BIM
#управлениепроектами
#УниверситетАйбим
#КСП

🤯⚖️🤝 Матричная система: Каким образом можно договариваться?

Матричная организационная структура строительной компании, это гибрид между Линейно (проектной) и функциональной. Сотрудники подчиняются и функциональному руководителю (за экспертизой и методологией), и Руководителю Проекта (за задачи, сроки, ресурсы в рамках проекта). Выглядит эта структура, как изображено на рисунке и она, на первый взгляд, самая сложная.

Представьте обычный день в строительной компании с матричной системой. У инженера два руководителя. Один отвечает за его знания и методы. Другой контролирует сроки и ресурсы на конкретной стройплощадке. Гибко? Да. Эффективно? Возможно. Но чаще это выглядит как бардак, много суеты и начальников у одного исполнителя.

Крупные компании любят эту систему. Она позволяет делить специалистов между проектами. Но на практике сотрудники разрываются между приказами. Функциональный руководитель требует соблюдать стандарты, а Руководитель проекта давит на скорость и лояльность сотрудника разрыватся на пополам. В данном случае без должной коммуникации начинается конфликт объяснений нужно в разы больше.
Представьте, что есть человек в подчинении на минус 2 уровне, и вам нужно с ним договориться не имея прямого влияния на человека. Смотря на ситуацию со стороны, то работает это только через нетворкинг - показать что совместная работа принесет результат, сказать, что мы с тобой вместе не работали, давай попробуем поработать, может что то получится, НО ОН ВРЯДЛИ смотрит в сторону развития, соответсвенно для него это будет боль, отрицание, гнев.

Давайте на реальном примере: Представьте стройплощадку. Сроки горят, а бетон должен быть залит сегодня. А прораб Иван вдруг заявляет: "Не могу. Технологию нарушим, ростверк должен отстояться 28 дней, согласно регламента» . Его функциональный босс - главный инженер, требует строго соблюдать регламент. А вы, Руководитель Проекта, знаете, что ростверк уже отстоялся 14 дней и по идее достаточно набрал прочности, а задержка на день сорвет сдачу этапа. Заказчик уже нервничает. Цели прораба не совпадают с вашими. Он думает о технологии, вы о сроках и деньгах. Формальные запросы через начальников? К тому времени проект завалится, а Вам нужно залить бетон сегодня. Главный инженер требует выдержать технологическую паузу еще хотя бы 5 дней для набора прочности. Иван в центре этого шторма.
Прораб Иван технически подчиняется вам в рамках проекта. Но его карьеру, зарплату, оценку компетенций определяет его функциональный начальник. Кого он боится ослушаться сильнее?
Ну конечно начинаются классические отговорки: Это не по моей должностной, Мой руководитель не разрешает, У меня своих дел полно.

Как договариваться?
Ищите его интерес в этом процессе 
Предложите сделку, в результате действия ваш оппонент получит какие то преференции или бонус
Создайте общую угрозу. "Если сорвем срок, обоим влетит. Давай решим это вместе?".
Берите ответственность. "Я знаю, это не по инструкции, но всю ответственность беру на себя, а с твоим руководителем я договорюсь. Риск на мне".

Как бы вы поступили на месте РП, убедить прораба пойти на обоснованный риск?
Работали в матрице? Какой самый сложный конфликт из-за двух начальников помните?

Ставьте 👍 если тема интересна и делитесь опытом в комментариях

Открыта регистрация на главное событие года журнала "ГеоИнфо" - V Международную выставку по инженерным изысканиям, геотехническому проектированию и инженерной подготовке и защите территории «ГЕОИНФО Forum & EXPO 2025». Ждем всех 23-24 апреля!

Для посетителей вход на выставку и все мероприятия деловой программы бесплатный.

В настоящий момент можно зарегистрироваться в качестве посетителя или экспонента. Информация по стоимости выставочных мест опубликована в брошюре выставки.

Проект деловой программы размещен на странице выставки. На канале "ГеоИнфо" будет регулярно появляться информация о каждом предстоящем событии. Модераторы конференций, сессий и круглых столов очень стараются, чтобы получилось как всегда классное, полезное и интересное мероприятие.

Кстати, если вы хотите выступить с докладом на одной из сессий, укажите тему и сессию в комментарии к заявке. И модераторы обязательно это учтут.

Мы ждем инженеров-изыскателей, геотехников, проектировщиков, девелоперов, государственных и негосударственных экспертов, представителей заказчиков и органов власти. У всех будет возможность узнать что-то новое.

А еще наша площадка очень удобна для комфортного делового общения. Назначайте встречи, договаривайтесь о совместных проектах у нас на выставке.

Чай, отличный кофе и шоколадки оба дня без ограничений!

Место проведения прежнее - отель "Звезды Арбата" 5* в Москве, Новый Арбат, 32.

Спонсор кофейного бара - Группа компаний "ПЕТРОМОДЕЛИНГ".

Не забудьте зарегистрироваться на главное событие года журнала "ГеоИнфо"!

P.S. Пожалуйста, поделитесь информацией со всеми коллегами😏