Цена соседа

Есть много способов определить реальную рыночную стоимость квартиры. Профессиональные риелторы могут довольно быстро и точно нащупать вот этот баланс спроса и предложения. Они оценивают объект непредвзято, смотрят на него глазами покупателя и, конечно, используют аналитические данные по сделкам с аналогичными квартирами. Но собственники, которые сами с усами, риелторам не доверяют и назначают цену, что называется, от балды.

Такой продавец открывает «Авито» или «Циан» и находит похожую квартиру, которая продается в этом же или соседнем доме. Видит, что «цена соседа» — условные 7 млн рублей. И решает, что его квартира должна стоить больше, потому что она однозначно лучше, чем у соседа. Она не может быть хуже. И даже такой же не может быть — только лучше.

Собственник вспоминает, сколько он вложил денег в ремонт. Дорогие обои, плитка, ламинат — вон как все дорого-богато. И цена автоматически поднимается до 7 млн 500 тыс. А то, что весь этот ремонт выглядит безвкусно, что у покупателей может быть совсем иное представление о красоте, ему в голову не приходит.

«Так, — думает он, — еще риелтору нужно будет платить комиссию. Накину-ка я еще 200 тыс. рублей сверху. И плюс 200 тыс. на торг». И вот она, финальная цена — 7 млн 900 тыс. рублей, а то и все 8 млн.

И вот выставляет он свою квартиру на продажу и ждет. Проходит месяц, другой — звонков нет. До него начинает доходить, что цена задрана, и он начинает ее постепенно опускать. Через пару месяцев доходит до 7 млн 100 тыс. — и начинают ему звонить покупатели, интересоваться. Он чешет репу: «Как же так, ведь замечательная квартира, лучше, чем у соседа. Почему же ее никто не покупает-то?»

А то объявление с соседской квартирой уже и неактивно. И невдомек ему, что сосед свою квартиру в итоге продал за 6 млн 800 тыс. Точную сумму никто никогда не знает, потому что в курсе этого только продавец, покупатель и их риелторы. Может, вообще за 6 млн 500 тыс. — пришел РешэлторЪ и отжал от цены 500 тысяч. Но нашему бедолаге это неизвестно. Скрипя зубами и посыпая голову пеплом, он в итоге продает ее за 6 млн 800 тыс.

А может быть, и того дешевле. Нельзя забывать, что рынок сейчас падающий. И за те четыре месяца, пока он занимался бестолковым делом и выжидал, цены могли опуститься еще ниже. На продажу выставили объекты лучше, чем у него, но за ту же цену. На падающем рынке продавцы теряют деньги. Кто-то 200-300 тысяч теряет, а кто-то и миллионы. И все из-за того, что нереально оценивает стоимость своей квартиры — по объявлениям на заборе. «Авито» и «Циан» — это все тот же забор, на котором можно написать, что угодно.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️