Как продать квартиру на 1 млн дороже

Я в своих историях всегда подчёркиваю выгоды, которые получает клиент, обратившийся ко мне за помощью. Рассказывал, как выбил скидку 800 000 руб. при покупке квартиры на вторичке, как «подвинул» застройщика на 500 000 рублей, как опустил на 950 000 руб. цену квартиры, которая и так уже продавалась по низу рынка.

Да, я приношу клиенту выгоду не 50-100 тыс. рублей, которые обычно закладывают в торг, а на порядок больше. Некоторым кажется, что это невозможно и я просто цену себе набиваю. Но всё дело в том, что я продаю не квадратные метры, а мечту. Делаю всё возможное, чтобы с самого начала, как только потенциальный покупатель увидел моё объявление, у него в голове складывалась картинка идеального дома — где светло, уютно и где хочется остаться.

Когда человеку квартира нравится, когда он загорелся, то при выборе между мечтой и бюджетом всегда выберет первое. А мечта, как правило, стоит дороже. Иногда намного дороже. Вот я и предлагаю квартиру таким покупателям, которые готовы платить деньги за мечту. Любая оценка квартиры — всегда от лукавого. Она даёт «среднюю температуру по больнице». Это маяк, ориентир. Даже оценщики, с которыми я давно работаю, это признают. Никакая оценка не даст точной стоимости жилья. Точно скажет только покупатель, который будет голосовать рублём за этот объект. Ибо красота — в глазах смотрящего.

Сегодня расскажу, как я создаю эту красоту, и поделюсь историей, как в результате продал квартиру не за 6, 5 млн руб., как ожидал клиент, а за 7,6 млн. И, таким образом, принёс клиенту больше миллиона рублей чистой прибыли. Вот как это было.

19 ноября 2024 года обратилась ко мне собственница квартиры, Татьяна, которая жила во Франции. А её мама (второй собственник) жила во Пскове. В Санкт-Петербурге у них была 3-комнатная квартира недалеко от метро, которая досталась по наследству. И они хотели её продать. Татьяна собиралась приехать после Нового года, и нужно было постараться в это время провести сделку. Я сначала, конечно, не представлял, как дело пойдёт, но решил действовать и решать проблемы по мере поступления.

Запросил пакет документов, фотографии. На фото было видно, что часть ламината и линолеума отсутствует. Это наводило на подозрения. Как потом выяснилось, в квартире умерла тётя Татьяны и в одном месте покрытие с пола сняли. Ну, меня этим не испугаешь. Я и не такое жильё продавал. Сделал оценку, анализ, просмотрел объявления — по цене выходило 7,2-7,4 млн руб. На картинке к посту привожу эти данные. Но я предложил стартануть с 7,9 млн.

Клиентка обрадовалась. Написала мне, что это выше её самых смелых ожиданий. Она рассчитывала продать жильё за 6-6,5 млн. Нашу переписку привожу на скриншоте. Оговорюсь, что пока я ориентировался только по фото. В реальности саму квартиру я ещё не видел. Документы находились в Питере у знакомых собственницы. Я поехал к человеку, изучил документы, сфотографировал их. Параллельно на меня оформили нотариальную доверенность на сбор необходимых форм и справок. Потом я отправился смотреть квартиру. И то, что я там увидел, повергло меня в ужас.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️