⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

И дело даже не в том, что я подберу оптимальный вариант жилья. Я считаю своим долгом принести максимальную выгоду своему клиенту. Если человек мне доверяет, если он обратился ко мне за помощью, то и я выложусь по максимуму.

Вот недавно подбирал объект клиенту. У меня есть услуга — полное сопровождение на всех этапах сделки, с самого начала и до получения ключей от квартиры. Комиссия составила 180 тысяч рублей. Нашли мы квартиру. У меня первая мысль какая? Раз комиссия 180 тыс., значит, я должен опустить цену этой квартиры тысяч на двести. А если отожму триста тысяч, совсем хорошо. Вот с такой позиции я подхожу к каждой сделке.

Если мой клиент — покупатель, работаю в его интересах, выбиваю скидки у продавца. Если я продаю квартиру, то ищу способы продать её выше средней цены по рынку. По итогу моя комиссия перекрывается (иногда многократно) той выгодой, которую получает клиент. Без моей помощи, самостоятельно, он эту прибыль не получит. Переговоры вести нужно уметь. Я тонны литературы перелопатил и тонны видео пересмотрел в своё время, чтобы это мастерство освоить. Анализировал, как американские риелторы работают, какие приёмы используют, мотал всё на ус и на практике в сотнях сделок эти методы опробовал и отработал.

Вот поэтому у меня получается при покупке квартиры за 12 миллионов рублей (это нижняя цена по рынку уже была) отжать 950 тысяч от первоначальной цены. А комиссия моя тогда составила 420 тыс. рублей. И тому клиенту, который мне заплатил 180 тысяч за полное сопровождение, я тоже помог на 300 тысяч дешевле купить квартиру.

Когда я включаюсь в работу, у меня азарт появляется — за счёт торга, за счёт переговоров опустить цену. Желательно на 100% моей комиссии. Иногда получается 50% комиссии отжать. Бывает, крайне-крайне редко, что вообще не получается — объект эксклюзивный, к примеру. Но в 85% случаев мои услуги обходятся клиенту бесплатно. Это моя фишка, «загон», можно сказать. В этом суть моего подхода к работе.

Иногда у людей складывается ощущение, что мои услуги стоят дорого. Хотя стоимость — средняя по рынку. По одним позициям может быть дороже, по другим — дешевле. Но главное, что в итоге клиенту всё равно будет выгодно. Я как минимум отобью свою комиссию, а как максимум — и две, и три комиссии отобью. Выторгую, выжму всё, что можно выжать с объекта и отработаю деньги, которые мне клиент заплатил, на все 100%.

Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +79817214012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене