PRO скаутинг от Армена Маргаряна

Большинство людей на вопрос «Что из себя представляет талантливый футболист?» отвечают достаточно стандартными фразами: «у него потрясающая техника / видение поля / нестандартные действия» или «это человек, который может делать с мячом магию».

И все это для многих считается талантом, т. е. талант, по мнению большинства - человек, который действует нестандартно, но в то же время эффективно. Я же считаю, что это достаточно однобокое восприятие.

Безусловно, талант - это человек, отличающийся от других спортсменов, в нашем случае - футболистов, именно уникальными характеристиками, выделяющими его на общем фоне.

Но проблема в том, что большинство уникальных качеств футболиста не видны обывателю. Зрители чаще всего могут видеть только эти самые нестандартные действия и креатив, а это только верхушка айсберга.

Но можно ли считать профессионализм талантом? Или человека, потому что ему удается каждый день становиться лучшей версией себя? А человека, который сконцентрирован на футболе и является мегапрофессионалом во всех аспектах?

Уже традиционно делюсь новой историей скаута, в этот раз про свой путь рассказал Вячеслав Егоров.

«Мой путь в футболе начался в небольшом зауральском городе, где я начал играть в возрасте 7 лет. Из-за проблем со здоровьем о профессиональной карьере пришлось забыть, однако, как оказалось, есть варианты реализации себя и вне поля.

В 2018 году я закончил географический факультет СПбГУ и наткнулся на курсы Армена Маргаряна Talent Scout. Обучение дало мне необходимую базу и понимание, насколько селекция важна в футболе. Этот проект дал мне новые знакомства, которые в будущем помогли мне трудоустроиться.

После окончания курсов я стажировался в компании TopScout, которая на тот момент оказывала консалтинговые услуги для футбольных клубов. Затем получилось внештатно поработать в таких футбольных клубах, как «Тверь» и петербургский «Зенит».

В марте 2021 года Армен Маргарович предложил мне штатную должность скаута в формирующемся селекционном отделе ФК «Крылья Советов». Работа оказалась непродолжительной, но уже вскоре мне удалось внештатно поработать на компанию Total Sports Investments, которая владеет такими клубами, как «Родина», «Пафос», «Рига» и т.д.

В августе 2022 года, благодаря рекомендации Вароса Хачатряна (еще одного выпускника курсов) и успешному выполнению тестового задания, я получил работу в системе футбольного клуба «Краснодар». В мои обязанности входит поиск футболистов для академии, молодежного состава и второй команды.»

По итогам этого тура можно отметить несколько ключевых моментов:

➖Постепенно расслаивается таблица - уже наметилась первая восьмерка и нижняя восьмерка, и 4 команды, отстающие от основного пула.

➖«Зенит», как вы знаете, в этом туре обошел «Краснодар», и теперь краснодарцам будет уже сложно догонять петербуржцев, потому что, как я думаю, в «Зените» нацелились на зимнюю трансферную кампанию, чтобы сделать команду еще сильнее.

➖Этот тур ознаменовался противостоянием двух сильнейших, на мой взгляд, футболистов, купленных в это летнее трансферное окно: я говорю о Бителло и Файзуллаеве. И в принципе матч ЦСКА Москва - «Динамо» Москва ярко проиллюстрировал, как эти ребята в данный момент помогают своим командам.

В целом, хочу все-таки похвалить ЦСКА, хоть команда и не на самом верху турнирной таблицы: несмотря на все сложности - потерю игроков, тяжелую ситуацию с привлечением новичков, санкции и тому подобное - они все равно идут в топах, и зимой, я думаю, станут еще сильнее.

Делюсь с вами важной и радостной для меня новостью - я стал спортивным директором ФК «Балтика» (Калининград).

Волнительно, большая ответственность, но я готов и заряжен продуктивно работать на благо клуба! Спасибо руководству «Балтики» за доверие 💪🏻

Вместе к поставленной цели!

В недавней серии постов про функционал СД я упоминал, что СД обычно принимает активное участие в процессе выбора главного тренера.

Вообще, это сложный вопрос - чей это должен быть выбор и как он должен происходить. Но что совершенно точно - когда есть четкое понимание, к чему стремится клуб, в какой футбол хочет играть, найти подходящего тренера в разы проще. И это можно выделить в первый этап выбора главного тренера:

▪️1 этап. Определение системы подбора тренера

Только имея свою философию и видение, следует начинать мониторинг, учитывая их ключевые аспекты. При выборе кандидата очень важна схожесть во взглядах на футбол между руководством и главным тренером.

▪️Этап 2. Детальный анализ рынка

Любой head hunter скажет вам, что торопиться с выбором главного тренера – путь к провалу. Поиск топ-менеджера для любой большой корпорации занимает около 4-5 месяцев.

Кроме профессиональных качеств и умения привести команду к победе следует принять во внимание его личностные характеристики, способность поднять планку команды и реализовать максимальный потенциал игроков.

▪️Этап 3. Собеседование кандидатов

Клубу целесообразно провести несколько раундов переговоров с кандидатом, чтобы убедиться в правильности своего выбора. Кандидат должен презентовать себя и свое видение футбола, рассказать, как он будет решать поставленные задачи, какие инструменты и ресурсы ему понадобятся для достижения этих целей.

▪️Этап 4. Сбор рекомендаций

Сбор информации от прежних работодателей, как минимум, не помешает и, скорее всего, сможет дать вам комплексную оценку кандидата.

▪️Этап 5. Финальное общение

После сокращения списка кандидатов необходимо презентовать будущему главному тренеру общую философию клуба, как видит будущее его владелец, какая действует модель управления и какие стоят стратегические цели. Все это поможет поставить задачи перед специалистом и обсудить зоны ответственности каждого топ-менеджера.

В процессе общения важно услышать, что тренер уверен в реальности шансов на достижение поставленных целей.

Как и в любой профессии, в скаутинге существует определенная карьерная лестница. Выглядит она примерно следующим образом👇🏻

1️⃣ ступень: скаут в детско-юношеском футболе. Задача этого специалиста – поехать, куда ему скажут, посмотреть матч или конкретного игрока и написать по нему отчет. Чаще всего на эту роль набирают новичков, которых такими заданиями либо тестируют, либо обучают азам скаутинга. Большинство выпускников моего проекта именно с этой позиции и начинает свой путь.

2️⃣ ступень: скаут-аналитик. В обязанности скаута-аналитика входит не просто просмотр футбола по видео, но и работа над созданием видеоклипов на игрока, плюс работа со статистическими данными и составление аналитических записок для руководства.

Это ключевые сотрудники в любом селекционном отделе, так как скаутов-экспертов или д-ю скаутов всегда можно найти в любом регионе, а вот скаут-аналитик — это штучный товар.

3️⃣ ступень: скаут-эксперт. «Сначала работаешь на имя, потом имя работает на тебя» – хорошая фраза, не требующая пояснения. Эти люди уже заработали себе имя, приобретенное за счет успехов в футбольной индустрии. Точка зрения этих специалистов всегда очень ценится руководителями футбольных клубов в момент принятия финального решения.

4️⃣ ступень: глава селекционного отдела / шеф-скаут. Мой путь от скаута д-ю футбола до этой ступени занял 10 лет. Ключевая задача спортивного директора – не ошибиться с выбором главы селекционного отдела / шеф-скаута. Это системообразующий сотрудник отдела, профессиональные и человеческие характеристики которого не должны подвергаться сомнению.

Шеф-скаут сочетает в себе качества всех предыдущих типов скаутов. Его мнение имеет вес не меньше, чем у скаутов- экспертов, плюс он может при необходимости выполнить работу скаута-аналитика.


Нет четких скриптов или временных интервалов по движению по карьерной лестнице. Кто-то проходит все ступени за 10 лет, кому-то покоряются только первые две, а кто-то за 2 года становится шеф-скаутом или спортивным директором. Все зависит от вас.

Владислав Радимов, на мой взгляд, верно подметил и обозначил проблематику, но не сказал, что с этим делать и как решать.

Это сравнимо с тем, если сказать, что сейчас в кислороде стало больше углекислого газа, потому что работает все больше заводов, которые выбрасывают в атмосферу вредные вещества - это все понятно и всем известно, но как с этим быть? Как с этим жить? Что делать дальше?

Честно скажу, у меня у самого нет решения этой проблемы. Но можно попробовать его найти вместо того, чтобы озвучивать эту тему раз за разом и говорить, что мало часов. Есть куча примеров, когда футболисты, у которых не было «двора», индивидуально работали над своей техникой и шлифовали ее.

Всем известный факт, что 10 000 часов любого дела сделает из вас мастера и специалиста. Это «правило 10 000 часов» вывел психолог К. Андерс Эрикссон, основываясь на историях успеха многих легендарных личностей и компаний.

Талант определяет многое, но труд важен не меньше. Регулярные тренировки, направленные на развитие различных необходимых навыков, а не просто повторение одного и того же - с огромной вероятностью приведут к высоким результатам.

И все мы знаем, что двор давал возможность набирать те самые 10 000 часов.

А теперь вопрос знатокам - что делать с этим? Как бороться с текущей ситуацией и набрать необходимые часы?

Давайте вместе подумаем👇🏻

Предлагаю обсудить тему, близкую к детско-юношескому футболу, на которую меня натолкнул этот пост: чему тренер должен учить футболистов

👉🏻думать и принимать решения на футбольном поле

ИЛИ

👉🏻давать скрипты - готовые решения, что нужно делать в той или иной ситуации, т.е. давать футболисту задачки, у которых будет правильное и неправильное решение?

На самом деле, ответ на этот вопрос, по моему мнению, неоднозначный. Если футболиста учить первому, результат будет зависеть от уровня интеллекта и игрового мышления.

Умный футболист, думающий, рефлексирующий будет сам дальше учиться, анализировать, развиваться. А ограниченный в плане мышления - оказываться в цейтноте с необходимостью делать выбор и не мочь с этим выбором определиться.

На мой взгляд, нужно найти правильный баланс. Для футболистов, которые «не отличаются умом и сообразительностью», скрипты и готовые решения - как раз тот выход, который позволит им не затягивать атаку и принимать логичные решения. А тем, кто, наоборот, способен мыслить и анализировать, скрипты не нужны - они могут сделать даже то, что не увидит тренер.

Здесь очень важно специалисту, будь то детский или профессиональный тренер, не уходить в белое и черное, а понимать и осознавать, с кем он работает. Если он работает с «роботом», который встал, пошел, сел, сделал, сказали отобрать - отобрал, сказали убить - убил - такому человеку не нужно давать возможность принимать решения, а стоит учить действовать по скриптам.

Человека творческого, нестандартного, способного к каким-то гениальным решениям эти рамки будут сковывать и вызывать негатив и отторжение.

Поэтому тренеру необходимо очень дифференцированно подходить к каждому своему игроку.

Делюсь очередной историей скаута - Николая Бабкина.

«До прохождения обучения я футболом не занимался и в целом увлекся им достаточно поздно. Для себя начал анализировать, смотреть, разбираться. Потом в моей жизни случился Football Manager.

В какой-то момент настал период, когда мне пришлось выбирать, чем заниматься дальше. И я наткнулся на курсы Talent Scout.

Я приступил к обучению, впервые осознанно сев за тетрадку, окунулся с головой, общался с ребятами с курса. Тогда уже были примеры выпускников, кто начал работать в футбольной индустрии.

После обучения через несколько месяцев мне предложили стажировку, я достаточно быстро ее прошел и начал работать в русскоговорящем испанском футбольном агентстве скаутом. Начал с 10-15 000 руб/мес и работал 24/7.

Это был хороший опыт с использованием профессиональных инструментов, я привнес свои идеи по структурированию, ведению и оформлению баз данных.

Через агентство я попал на сборы в Турцию и познакомился с «Уралом». Через несколько месяцев мне поступило предложение пройти там стажировку.

Я подготовил большую тестовую работу и был принят в штат селекционного отдела Первой команды. В то время приобрел львиную долю контактов.

Через 7-8 мес я принял решение уехать в Армению. Продолжал работать удаленно и искать новое место. Мне поступило предложение от «Акрона», где я возглавил селекционный отдел Академии Коноплева.

Я вернулся в Россию, в Тольятти. Через несколько месяцев я перешел в основную команду в связи с обновлением состава селекционного отдела.

В начале 2023 года стартовал проект «Акрон-2», и я полностью переключился на него. Меня назначили спортивным директором. Я совмещал работу по селекции в Первой команде и спортивному блоку во Второй команде. С нуля формировать целую команду - это очень творческий и интересный процесс, абсолютно новый опыт для меня.

Сейчас, через полгода существования Второй команды, меня пригласили курировать всю спортивную составляющую Академии Коноплева.»

Постоянно говорю о важности саморазвития, и хочу порекомендовать программу обучения, которую планирую пройти сам в качестве слушателя:

Курсы «Футбольный тренер 2.0» от наших коллег, которые собрали лидеров тренерского цеха с разных городов и клубов России и сделали доступными лучшие практики для всех, кто хочет повысить свой профессиональный уровень и погрузиться в детали тренерской профессии и работы в футбольных клубах.

Старт 24 ноября.
Количество мест ограничено, поэтому успевайте принять участие и не забудьте применить промокод SCOUT.

Подробности и запись по ссылке.

Делюсь своим мнением по недавнему опросу: я голосовал за вариант иметь 4-х молодых футболистов-«лимитчиков» на двух разных позициях (по два на каждую).

Напомню, что по регламенту в командах ФНЛ должен выходить на поле 1 футболист-«лимитчик» – игрок возрастом до 21 года.

Если футболистов просто рандомно брать – 4-х «лимитчиков» на разные позиции, так или иначе они начинают конкурировать с опытными игроками, которые уже есть в команде. А сравнивать «лимитчика» с «нелимитчиком» очень сложно.

Вам придется постоянно думать и выбирать, кого ставить. Этот процесс постоянного сравнения и анализа очень сильно выматывает и создает дисбаланс и нестабильность по стартовому составу.

Вариант с 4-мя игроками на одну позицию меня тоже не устраивает, потому что три «лимитчика» постоянно будут в запасе, что не рационально. Когда у вас в команде играет «лимитчик», вы должны понимать, что на него придут смотреть большие клубы в поисках потенциальных футболистов для своей команды.

А если вы играете в ФНЛ, и у вас футболисты в основном в возрастной группе 26-28, они вряд ли будут интересны клубам РПЛ, потому что эти игроки уже в той лиге, уровню которой они соответствуют.

Если же «лимитчик» играет в команде ФНЛ и начинает прибавлять, и видно, что его ставят в старт не потому, что надо, а потому что он соответствует уровню этой команды, поверьте мне, он привлечет внимание большого клуба. А значит, этого игрока можно будет продать, и он становится ценным активом.

В связи с этим, мой выбор – 2 «лимитчика» на одну позицию. Так у тренера всегда есть опция. К примеру, у него по два «лимитчика» на позиции крайнего защитника и крайнего нападающего, и они конкурируют за то, чтобы выйти в стартовый состав.

Если «лимитчик» выиграл позицию у своего конкурента, тренер уже может выбирать, кого ставить в старт – крайнего защитника или крайнего нападающего, где оба варианта – молодые игроки. И тренеру не приходится постоянно забивать себе голову дополнительным анализом, и все «лимитчики» задействованы и активно проявляют себя.

План комплектования команды:

Первый шаг: определиться с будущим футболистов, у которых заканчиваются контракты

Второй шаг: избавиться от возрастных и бесперспективных для Первой команды футболистов

Третий шаг: отправить в аренду футболистов для «ускорения» карьеры

Четвертый шаг: использование внутренних резервов

Пятый шаг: усиление опытными футболистами

Шестой шаг: точечная селекция молодыми футболистами

9️⃣Трудоустройство игроков

В обязанности СД входит трудоустройство игроков, которые не пригодились главному тренеру. Любой футболист – это актив клуба, а актив нужно развивать. Есть два варианта: аренда или продажа.

🔟Развитие департамента подготовки резерва

СД является связующим звеном между Академией, командами U19, U21 и Первой командой. В его обязанности входит организация структуры Академии и молодежных команд, назначение / утверждение тренеров в старшие возраста и контроль за качеством подготовки футболистов.

При правильно выстроенной работе подготовка своего собственного игрока сэкономит клубу деньги. Перед тем как покупать новичка, спортивному директору необходимо оценить перспективы имеющихся своих молодых игроков. Для этого формируется «кадровое древо» из всех талантов академии, способных в ближайшей перспективе перейти в Первую команду.

1️⃣1️⃣Координация всех ключевых вопросов жизнедеятельности клуба

СД должен эффективно взаимодействовать со своими сотрудниками и другими специалистами клуба, чтобы каждый имел четкое представление о целях и собственных задачах и стремился внести вклад в общее дело.

Необходимо грамотно и гибко выстроить систему работы, чтобы вовремя адаптироваться к любым обстоятельствам и увеличивать стоимость активов, а также создать комфортную и спокойную атмосферу как для сотрудников клуба, так и для футболистов.

В продолжение вчерашнего поста о функционале спортивного директора:

6️⃣Формирование спортивного отдела

Этот процесс можно разделить на:

▪️найм руководителя селекционного отдела / шеф-скаута
▪️найм суперкоманды скаутов, о которой я рассказывал ранее

7️⃣Согласование финансового трансферного плана

Перед принятием спортивных решений о приобретении игроков необходимо понять:

➖кого мы ищем (амплуа игрока)
➖какими качествами он должен обладать (характеристики игрока)
➖сколько у нас есть денег на покупку

8️⃣Комплектование команды

СД отвечает за комплектование команды и несет личную ответственность за каждое трансферное решение. Он же определяет структуру команды совместно с главным тренером, структуру контрактов совместно с руководством, предлагает кандидатов на вход и на выход, является главным переговорщиком от лица клуба.

Команда комплектуется на основании:

▪️стратегии развития клуба
▪️стиля игры команды
▪️требований современного футбола
▪️видения главного тренера

Спортивный директор (СД) – по сути второй человек в клубе после владельца / генерального директора. Его деятельность затрагивает огромное количество аспектов, покрывая весь спортивный блок.
Рассмотрим ряд ключевых составляющих функционала СД.

1️⃣Постановка целей и стратегическое планирование

Получив вводные от клуба, спортивный директор должен понять, как он сможет достичь поставленных целей. Для этого необходимо составить своего рода «дорожную карту», включающую в себя краткосрочные и среднесрочные цели, должны быть обозначены конкретные шаги к поставленным целям.

2️⃣Определение стандартов работы

Спортивный директор обычно ответственен за все бизнес-процессы в клубе, касающиеся спорта, включая логистику, питание, экипировку, взаимодействие с клубными медиа и т. д.

3️⃣Аудит всех ключевых сотрудников

СД необходимо сформировать команду единомышленников. Прежде всего, ему нужно провести аудит каждого специалиста и выяснить, с кем он готов работать, а кого нужно уволить и взять на его место более квалифицированного специалиста.

На мой взгляд, очень важно на этом этапе провести четкую границу полномочий между владельцем / генеральным директором и СД и «на берегу» договориться, что управление спортивной части остается в руках СД.

4️⃣Выбор главного тренера Первой команды

Часто владелец клуба хочет заниматься этим вопросом лично. Но в конце концов, каждый день работать с ним будет именно СД, поэтому он должен активно участвовать в отборе кандидата.

5️⃣Выстраивание коммуникаций между СЕО и главным тренером

После определения целей клуба СД совместно с тренером оценивает технические активы команды и ее потенциал для реализации поставленных задач. Взаимопонимание – ключевой фактор для достижения успеха и минимизации ошибок.

Связь в команде должна идти от игроков к тренеру, от тренера к менеджеру, от менеджера к владельцу. Если внутри клуба есть напряженность и разногласия, достичь целей невозможно. Уровень компетенций и профессионализма не позволит реализоваться в состоянии войны.

Продолжу в следующих постах 🔜

7 месяцев продуктивной работы в ФК «Динамо» Москва 💪🏻

Это был крутой опыт с супер-компетентными специалистами. Спасибо всем коллегам, и спасибо «Динамо» (Москва).

Теперь меня ждёт другой путь, и он - только вперед! Выхожу из зоны комфорта.