PRO скаутинг от Армена Маргаряна

Меня пригласили выступить в Центре подготовки футбольных специалистов в Узбекистане.

29–30 сентября в Ташкенте мы с коллегой Нариманом Акавовым проведем семинар для тренеров, скаутов и менеджеров.

Программа включает два блока:

Блок 1: Скаутинг
Поиск игроков, анализ рынков и данных, оценка игроков, модельные характеристики, современные тенденции в скаутинге, программа ScoutWay.

Блок 2: Менеджмент
Структура и работа спортивного отдела, функционал сотрудников и спортивного директора, коммуникация с главным тренером, аудит ФК, спортивная стратегия клуба.

Благодарю за приглашение, и буду рад видеть коллег из Узбекистана на мероприятии.

В это окно мы приобрели Егора Голенкова. Было много споров: стоит ли брать третьего нападающего, или оставить Диму Никитина и ориентироваться на Хиля и Оффора. Но мы пошли на определенный риск (вероятность перегруза игровой позиции) и за серьезные деньги взяли игрока с уровнем РПЛ и понятным набором качеств, которых нам не хватало. Трансфер Голенкова даст тренеру вариативность — возможность в каких-то матчах играть в два нападающих.

Также мы держали в уме, что на флажке кто-то может активировать опцию по Брайану Хилю, и нам нельзя было оставаться только со связкой Оффор-Никитин.

Те, кто остался (вопреки слухам)

Натан Гассама действительно мог перейти в это ТО. У нас было четыре официальных оффера из Европы: «Црвена Звезда», «Панатинаикос», «Торино» и «Болонья». Где-то сделка срывалась по геополитическим вопросам, где-то мы сами ставили всё на паузу, понимая, что уже не успеем найти и интегрировать равноценную замену. Натан понимает: продолжая играть у нас, он рано или поздно перейдет в сильный европейский клуб. Но сегодня он наш игрок, и мы рады, что оборона не подверглась дополнительным изменениям.

Брайан Хиль. По нему не было предметных офферов, только разговоры и слухи. Но мы понимали, что покупка игрока атаки — это история, где часто совершаются эмоциональные покупки, и мы держали в уме, что сделка может активироваться в любой момент. Мы рады, что Брайан остался. Он уже забил четыре гола, но, очевидно, пока только набирает физические кондиции. Надеюсь, в ближайшем будущем мы увидим того Брайана, который показывал свои лучшие отрезки в прошлом сезоне.


На этом все. Впереди несколько конференций и командировок в сентябре-октябре — и долгожданный отпуск и детокс от телефона.

Уровень Андраде сейчас — это уровень игрока старта «Зенита» и кандидата в Сборную Колумбии. Но его уровень не всегда был таким: мы стали свидетелями его динамики, он рос у нас на глазах. Мы же помним, что первые полгода он довольно много ошибался в РПЛ. Клуб не может позволить себе приобретать таких новичков, чтобы они сразу заиграли на уровне условных Андраде, Гассамы или Хиля.

Фланги обороны

После ухода Влада Сауся на флангах было сиротливо, а с учетом многочисленных травм Эльдара Чивича образовалась серьезная просадка. Поэтому было принято решение приобрести Муфи и Шнапцева. Оба имели за плечами качественный сезон в РПЛ, Муфи вообще считался одним из самых сильных правых защитников лиги сезона 25/26.

Можно ли сказать, что они сильнее праймового Сауся? Наверное, нет. Но то, что они составят конкуренцию действующим игрокам — 100% да. Сейчас на флангах у нас Муфи, Шнапцев, Рядно, Чивич, Бевеев, и плюс Натан Гассама, как мы увидели, может успешно переквалифицироваться в левые защитники (о нем ниже). Таким образом, я считаю, линия обороны сбалансирована. Возможно, это сильнейшая линия нашего клуба.

Центр поля

Изначально мы планировали приобрести в центр поля еще одного футболиста в конкуренцию Илье Петрову, Муриду, Менделю и Беликову. К сожалению, этот трансфер не состоялся. Тут, думаю, можно и нужно покритиковать меня, что не закрыл эту позицию…

Стоить добавить: нам было важно взять игрока в стартовый состав, который сделает команду сразу сильнее, по этому мы нацеливались на внутренний трансфер по лиге: нам нужен был адаптированный, понятный тренерскому штабу игрок — мы не готовы были рисковать, покупая легионера, который будет полгода сидеть на скамейке, как наш марокканский друг.

Но отдельно хочется сказать, нас очень радует, как сейчас выглядит Мурид (хоть и на последних двух матчах он был не так хорош, как на предыдущих). Если в прошлом сезоне Илья Петров был безальтернативным первым номером, то сейчас Мурид почти не дает шансов Петрову и играет все матчи в старте. Илья продолжает конкурирует с ним на тренировках, и как итог — позиция стала более конкурентной за счет внутренних резервов.

Инсайды и трансферы на выход/вход

На флажке был продан Николай Титков. Это отдельная история. Коля приходил к нам в аренду из «Локомотива» еще при вылете в ФНЛ, и при предыдущем тренере его карьера в «Балтике» могла оборваться, так и не начавшись. Но смена тренера дала ему шанс, и спустя полгода он стал игроком стартового состава.

Нам удалось договориться с «Локомотивом», чтобы он достался нам бесплатно. И, удивительным образом, тот клуб, который отдал его нам, его же и выкупил за достаточно серьезные деньги (12-ая по стоимости сделка внутренних переходов в РПЛ — например, это больше, чем трансфер Олейникова из «Крыльев» в ЦСКА).

Конечно же, уход Титкова для нас стал ощутимой потерей, команда стала слабее, но в тоже время открылась возможность для других.

Один из таких игроков — Влад Поспелов — продукт системы ФК «Балтика». Он прошел молодежку и «Балтику-2», методично завоевывал минуты, и сейчас получает реальный шанс конкурировать за основу. Уверен, спустя 5-6 матчей мы будем радоваться его успехам, а не грустить из-за ухода Коли.

Второй кандидат на вакантное место после ухода Титкова — Костя Шильцов, он перешел к нам бесплатно из «Нефтехимика». Мы приглашали его на просмотр еще зимой 2025, и после удачного просмотра подписали с ним отлагательный контракт — этим летом он присоединился к команде.

Плюс мы подписали Илью Порохова. Тут стоит сказать, что это креатура главного тренера, с которым тот работал в «Химках». Мы пошли навстречу, чтобы закрыть образовавшийся вакуум на флажке после ухода Титкова. Приобрели его у «Шинника» за приемлемую сумму.

Нападение

Итоги трансферной кампании: честно о продажах, покупках и планах

Пришло время подвести итог трансферной кампании. Обычно я делаю это в формате интервью для сайта, но в этот раз решил, что в блоге смогу изложить мысли более развернуто и детально.

Начну немного издалека:

Итоговое шестое место в прошлом сезоне для «Балтики» создало некоторое искаженное видение реальной ситуации.

С одной стороны, очень много позитивных эмоций — историческое достижение и т. д, но с другой — некоторая тревожность за год нынешний. Планка поднята высоко, и все болельщики мечтают, чтобы новый сезон был не хуже. Но нужно четко понимать, как устроен футбольный мир, чтобы не находиться в иллюзиях.

Футбол как Формула-1

Я люблю аналогии. Если представить футбольный клуб как гонки в Формуле-1, то слагаемые успеха — это классный первый пилот, обеспеченный спонсор и конструкторы. Но ключевое здесь — технология и сама машина. В футболе «машина» — это футболисты. Очевидно, что если у вас собраны элитные игроки, набирать очки и регулярно добиваться высокого результата проще.

Самая справедливая оценка уровня мастерства (пусть и субъективная в деталях) — это заработная плата. Если вы платите мало, конкурент перетащит игрока к себе. Поэтому, если в команде футболисты с медианной зарплатой, то и место в таблице стоит ожидать в ее середине.

Мы выдали прекрасный сезон, но все понимаем: если сравнить бюджеты, инфраструктуру клуба и другие ресурсы — мы вполне ожидаемо находимся в середине таблицы. Раз в несколько лет бывает «окно возможностей», и в прошлом сезоне «Балтика» им воспользовалась. В этом году повторить это будет гораздо сложнее.

У Балтики на сегодняшний день нет той необходимой «машины», позволяющей в этих гонках финишировать регулярно в ТОПе.

Это факт, который просто стоит принять, и радоваться тому, что мы остаемся в этой гонке и периодически встаем на довольно высокие позиции.

Повторюсь, даже гениальность пилота не позволит машине двигаться быстрее, чем она может, а купить другую более быструю мы не можем.

Теперь перейдем от метафор к частным вещам и пройдемся по позициям — от обороны к атаке.

Вратари

Команду покинул Максим Бориско. Стоит сказать, что никто не сможет меня убедить в том, что эта сделка была по заниженной стоимости. Мы детально изучаем рынок: за последние 10 лет было всего 3 сделки по вратарям на сумму больше 2 млн евро. Сумма, за которую Максима забрал ПФК ЦСКА, абсолютно рыночная. Да, для нас это ощутимая потеря, но клуб получил эти деньги одним траншем и моментально — на счет упала серьезная сумма, а в наше время, когда сделки обычно дробятся, это хороший бонус.

Взамен мы почти сразу взяли Евгения Латышонка в бесплатную аренду. В этом сезоне Женя играет у нас, а дальше посмотрим по ситуации.

Важно сказать: не нужно паниковать, когда кто-то уходит. В «Балтике» есть система — и в игре, и в комплектовании. От ухода одного футболиста команда не разваливается. Истерия из-за ухода Максима абсолютно необоснованна, призываю спокойно наблюдать и болеть за команду без панических атак и суицидальных мыслей.

Центр обороны

Наш лидер Кевин Андраде был продан в «Зенит» за серьезные деньги — это один из самых больших трансферов в истории клуба. На эти деньги мы приобрели трех футболистов: выкупили Андерсона, купили Лориса Муйоколо и молодого российского центрального защитника Илью Кирша. Плюс осталась большая сумма от сделки по Кевину, которая пойдет на будущие трансферы.

Продав одного сильнейшего игрока (у которого, к слову, истекал контракт, и он не собирался его продлевать), мы приобрели трех. В моменте по уровню Кевин, конечно, смотрелся сильнее этой тройки. Но если анализировать с точки зрения глубины и прогресса, есть большая вероятность, что Андерсон или Муйоколо в будущем будут соответствовать уровню стартового состава. А молодой Кирш, отлично отыгравший часть сезона в «Нижнем Новгороде», после адаптации так же может стать игроком основы. Плюс мы серьезно омолодили линию обороны.

Ещё одна ремарка по Андраде.

Коллеги, важный апдейт по нашему курсу «Спортивный директор» от Talent Scout.

Многие спрашивают, можно ли еще присоединиться к программе. Да, и сейчас для этого идеальный момент.

Мы создавали этот курс для практиков: тренеров, скаутов и сотрудников клубов, которые уже знают футбол изнутри, но хотят увидеть его с высоты спортивного директора – через призму стратегического менеджмента, права, PR и, конечно, скаутинга с аналитикой. И, конечно, для всех, кто горит футболом и хочет развивать любимый спорт в стране.

Первые два модуля уже прошли и задали очень высокую планку. Мы разобрали реальные кейсы управления и юридические тонкости работы клубов без воды.

📍 25–27 сентября в Москве встречаемся на третьем очном модуле. Тема — скаутинг и аналитика. Это сердце современного спорта, и мы собрали для этого блока сильный состав спикеров:

• Франсис Кахигао – спортивный директор ФК «Спартак»
• Олег Яровинский – эксперт с уникальным опытом работы в «Рубине», «Анжи» и на международном рынке
• Армен Маргарян – спортивный директор ФК «Балтика», основатель Talent Scout (буду делиться инсайдами и практикой лично)
• Антон Тупиков, Илья Штеблов, Нариман Акавов, Дмитрий Матвиенко, Варос Хачатрян – топовые практики в области спортивного менеджмента, права и селекции.

Как включиться в процесс уже сейчас, не дожидаясь нового набора:

1️⃣ Гибридный формат: проходите 1-й и 2-й модули онлайн в удобном темпе (все записи, презентации и разборы уже доступны), а 25 сентября приезжаете в Москву на живой нетворкинг и третий модуль вместе с основной группой.

2️⃣ Полный онлайн: учитесь из любой точки мира, систематизируя знания и получая доступ ко всем материалам курса без отрыва от текущей работы.

Этот курс – возможность перестроить свой карьерный вектор и войти в комьюнити людей, которые принимают реальные решения в футболе.

🔗 Подробная программа и условия: sport-director.ru
📩 По всем вопросам: @talentscoutrus или +7 (995) 086-07-09

До встречи на модуле!

Подтверждаем информацию о том, что Николай Титков покинет Балтику. Как и всегда, стараемся смотреть на ситуацию философски. К тому же это уже не первый подобный случай и, как мы всегда подчёркивали, с Балтикой пока ничего не произошло. Наша системность остаётся нашей силой – глобального падения вниз, что уже два года нам порочат, так и не происходит.

Чего, собственно, не скажешь о персоналиях, которые вне системы нашего клуба вновь теряют приобретенный некогда лоск. Игроки, ушедшие из Балтики, пока не нашли себя в других командах – Козлов не играл в Краснодаре, сейчас в ЦСКА, Бориско там же не играет, Латышонок не играл в Зените, сейчас находит себя снова в Балтике. Саусь глухо сидит, игрой Андраде недовольны в Зените. А на этих активах мы неплохо заработали. А некоторые уже снова с нами.

Впрочем, главная причина ухода Титкова совсем не в капитализации. Балтика не может предложить игроку те условия, которые он хотел бы. Это будет противоречить политике клуба – делать одного игрока с большой разницей самым высокооплачиваемым футболистом в команде. Согласитесь – как-то не про равенство, стройность и систему. И отходить от своего текущего пути, который мы прозвали русским Атлетико, клуб не планирует.

Продажа – не инициатива клуба. Локомотив активировал право выкупа – сумму, которая была прописана ещё в ФНЛ, когда Николай приехал в Калининград. Это стоит только принять. К тому же Титков приходил к нам бесплатно, а за последний год стал стоить очень приличных денег.

Тем более, что в Балтике на подходе есть футболисты, кто может безболезненно заменить уходящего Титкова. Речь про Владислава Поспелова, который в этом сезоне уже отличился результативными действиями и в рамках РПЛ, и в Кубке. Отлично выглядит физически, вполне готов, чтобы играть в основном составе.

Адекватно 🙌

Почему в расширенный список молодежной сборной не включены Поспелов и Петров?🤔

⚽ В Балтике может смениться спортдир: конфликт Маргаряна и Талалаева достиг пика и вылился в неприличные жесты Викторыча в адрес VIP-трибуны в домашнем матче с Рубином. За это его публично осудили, дали последнее китайское предупреждение, но выгонять пока не собираются.

Тренер давно и сильно недоволен затягиванием и тяжелым ходом переговоров по продлению контрактов с российским костяком команды. К примеру, Бориско не переподписали зимой и его по опции за ₽180 млн летом забрал ЦСКА. Тогда как, для сравнения, Дегтева из Сочи в Спартак торгуют за ₽250 млн. Также есть проблемы в переговорах о пролонгации с Менделем, Титковым, Варатыновым и другими.

Также есть большие вопросы по селекционной работе. К примеру, под №1 направо был Аззи, а по итогу взяли хорошего, но все же 30-летнего Муфи. Случились провалы с покупками Мрезига, Литвинова из Сочи и Сулейманова. А теперь, когда существует угроза потери Хиля и других ключевых балтийцев — еще не готовы варианты с подписанием адекватной замены им.

И если раньше Измайлов успешно сглаживал углы в отношениях Талалаева и Маргаряна, то в последнее время промахи спордира стали очевидны всем, включая высшее руководство клуба. Поэтому сейчас рассматривается вариант замены главы спорт-блока. Среди кандидатов: Лепсая (экс-гендир Балтики, спец по ЛатАмерике), Задоян (экс-СД Акрона) и Котов (экс-СД Балтики, Локомотива и Факела), — докладывает Карп.

🐟 Если не грузит телега — читайте Карпа в МАХ

⚽🇮🇹 Гассама близок к переходу в Болонью за €4,5 млн + бонусы до лета 2030-го: переговоры итальянцев с Балтикой находятся на финальной стадии — осталось согласовать небольшие детали по разбивке платежей и переводу денег.

Покупкой 25-летнего центрбэка, Болонья спокойно закрывает позицию ушедшего в Ювентус — Лукуми. Ну а команда Талалаева, Маргаряна и Измайлова, доказывает, что в Калининграде одна из лучших селекций в РПЛ.

Отдельно отмечу Ле Таллека. Именно Дамьен срастил сделку и притащил на матч со Спартаком шеф-скаута россоблу Спеккья, который убедился в качествах Натана (несмотря на ошибки) и запустил маховик трансфера, — докладывает Карп.

🐟 Если не грузит телега — читайте Карпа в МАХ

Наглядное пособие, как можно за 10 дней деградировать от прекрасной работы к увольнению 😁

В селекционной работе, как и в футболе, главное — это насмотренность и искренняя любовь к деталям. Я всегда рад поддерживать людей, которые по-настоящему горят этим делом.

Поэтому на 8-м потоке школы Talent Scout мы учредили два гранта для лучших выпускников.
Первый — возврат 50% стоимости обучения.
Второй — оплачиваемая стажировка (берем на себя все организационные расходы: проезд, проживание и т.д.).

Если финансы — единственное, что останавливает вас на пути к мечте работать в спорте, просто покажите свой максимум на занятиях. Мы это увидим и компенсируем затраты.

Официально набор на 8-й поток уже закрыт, и в сентябре ребята стартуют с практикой и кураторами из клубов РПЛ. Но для подписчиков этого канала я сделал исключение и оставил несколько мест.

Если вы хотели попасть к нам, но откладывали — сейчас самый подходящий момент. Залетайте на обучение на приятных условиях по промокоду АВГУСТ.

Пишите менеджеру, ссылаясь на этот пост.
До встречи на созвонах.

«Балтика» продаёт тех, кого мы успели полюбить, и покупает тех, чьи фамилии пока приходится гуглить.

Андраде уже забил нам за «Зенит». Гассаму ждут в «Болонье». «Локомотив» смотрит на Титкова, потому что 125 млн за готового российского полузащитника в 2026-м, это небольшие деньги.

Но я сел изучать и стало понятно: паниковать рано. Андерсона выкупили за 250 тысяч ещё до продажи Андраде за 3,5 млн, Шильцова подписали зимой, почти все новички на длинных контрактах.

Проблема «Балтики» не в продажах. Она в том, что топ-клубу иногда хватает одного перевода, чтобы забрать важного игрока без переговоров.

Где у модели слабое место и почему болельщик всё равно прав, когда нервничает, попытался разобрать в тексте 👇
https://www.sports.ru/football/blogs/3444283.html

Аллилуйя, наконец появился кто-то, кто может анализировать работу без истерики и с разумной критикой.

«Когда уже уедет?»

У вас не возникает иногда ощущение, что нашему футболу навязан, если хотите, комплекс неполноценности?

Как только появляется интересный молодой игрок, сразу начинаются прикидки, разговоры, вопросы, а когда же он уедет, куда отправится, кому он может пригодиться. Там. В Западной Европе.

Словно следующей главной целью обязательно и как можно скорее должен стать отъезд – туда, где молочные реки и кисельные берега, где в партнерах будут исключительно Месси и Криштиану, а для командных и личных призов нужно будет открыть музей и склад.

Почему плохо (неправильно) желать, чтобы Батраков еще три-четыре года играл за «Локомотив»? Чтобы стал чемпионом. Чтобы на него ходили. Чтобы ради него включали телевизор. Чтобы вокруг него росли новые молодые футболисты.

Чтобы «Спартак», «Зенит» и ЦСКА, команды Евсеева и Талалаева, приезжая играть в Черкизово, ломали голову, как остановить Батракова.

Наверное, «Локомотив» действительно согласовал выгодную сделку. Может быть, в будущем этот трансфер будут приводить как пример удачной работы школы и клуба: воспитали, помогли дорасти до первой команды, получили десятки миллионов (и грамотно их реинвестировали?).

Но сегодня (и в 5-м туре) хочется смотреть футбол. Я больше 20 лет внимательнее слежу за судьями и их работой, но успеваю заметить и тех, кто играет (не просто бегает и борется, а играет). 

А в российском футболе станет на одного Батракова меньше. На одного большого игрока – я не о габаритах.

Да, поздравить можно Батракова, его представителей. Можно признать, что клуб выторговал хорошие деньги (полностью ли сумма пойдет «Локомотиву»?).
 
Но нас с вами, тех, кто любит российский чемпионат, поздравлять не с чем. Наш футбол только что стал беднее.

Я считаю, что мысли в духе «а что лучше для нас, болельщиков?» загоняют нас в очень странную парадигму. Такого быть не должно.

Да, мы потребители и в каком-то смысле заказчики шоу. Но есть действующие лица — футболисты, тренеры — и эти люди стремятся играть в лучших турнирах, получать самые высокие гонорары.

Мы же не можем заставить актёра, который прекрасно выступает в Ульяновске, остаться там и радовать местных зрителей. Мы понимаем: у него есть желание уехать в Москву, в Петербург, выступать на лучших площадках, сниматься в классных фильмах. Так и футболисты — они хотят играть с равными себе, в более сильных турнирах, проверить свою конкурентоспособность. Это здорово, когда у них есть амбиции.

А теперь реальность: российский футбол сегодня не является вершиной пищевой цепочки. Ни в плане финансов, ни в плане инфраструктуры, ни в плане методологии. Это среда, в которой классные игроки дозревают, а потом уезжают в более сильный и статусный чемпионат. Играть в еврокубках — мечта любого спортсмена. У нас такой возможности просто нет.

Поэтому не нужно думать, что футболисты обязаны остаться, чтобы нас радовать. Мы должны радоваться тому, что они уезжают. Радоваться, что они могут поднять над головой трофей, как Сафонов в ПСЖ. Что они представляют нас в Лиге чемпионов. Мы должны гордиться и говорить: «Вот, посмотрите, как Сафонов играет в Париже! А помните, как он начинал в России?»

И второй важный тезис. Уходя, Батраков открывает слот для другого российского футболиста. Карпукас уходит в «Зенит», Воробьёв — в «Краснодар», и эти места занимают либо воспитанники, либо игроки, которые пока выступают уровнем ниже.

Условно, если Бабкин перейдёт из «Крыльев» в «Локомотив» — это шаг вперёд, шанс попробовать себя в одном из ведущих клубов страны.

Всё это формирует экосистему, движение игроков в процессе дозревания. Не нужно мыслить меркантильными интересами потребителя: «Ой, мы теряем качество». Нет. Российский футбол подготовил классного игрока, который интересен европейскому клубу. Если Батраков заиграет в «Галатасарае», есть вероятность, что дальше он уйдёт в ещё более сильный чемпионат, за ещё более высокими амбициями.

И вот этому нужно радоваться.

Переход Кирилла Кравцова — явление для нашего футбола. Разбираем, почему

Кириллу Кравцову исполняется 24 года (он 2002 г.р.). По регламенту FIFA, футболисты, достигшие этого возраста, переходят без выплаты компенсации за подготовку. Поэтому его трансфер в загребское «Динамо» — это переход свободного агента.

Но если бы этот переход происходил внутри российского чемпионата, «Сочи» получила бы компенсацию за подготовку. Здесь мы видим серьезное расхождение между российским и европейским футболом. Находясь в одной экосистеме, мы имеем совершенно разные правила, что, честно говоря, дико странно.

Поправку к нашему регламенту ввели аккурат перед истечением контракта Кравцова. Логично предположить, что ее приняли как раз для того, чтобы молодые таланты не могли бесплатно уходить из одного российского клуба в другой.

В итоге у Кирилла образовалась вилка:
1️⃣ Уехать в Европу — уйти в статусе свободного агента (за 0).
2️⃣ Перейти в другой клуб РПЛ — «Сочи» получает компенсацию.
3️⃣ Переподписать контракт с «Сочи» и уйти в аренду в другой российский клуб.

Кирилл выбрал Европу. О чем это говорит?

Это значит, что футболисты 2003 года рождения, у которых истекают контракты, оказываются в жесткой дилемме. Если клубы не договорятся с ними о продлении, они могут уйти бесплатно только за границу.
Остаться в России стоит денег.

Компенсация за подготовку для игроков РПЛ — это немаленькие суммы, порядка 100 млн рублей и выше. Не каждый клуб в России готов их платить. Фактически, недавнее изменение регламента само же и подтолкнуло игрока к отъезду в Европу.

Правильно он сделал или стоило остаться (например, в условном «Локомотиве») — каждый оценит сам. Но сам прецедент заслуживает детального разбора и правильных выводов.

Клубы ориентируются на то, что получат компенсацию внутри лиги, а по факту игрок просто уезжает в Европу бесплатно, и клуб не получает ничего.

Должны быть единые правила. Иначе мы будем постоянно наступать на эти грабли.

Как Борис Ротенберг перевернул рынок трансферов в России

Фигура Бориса Ротенберга достаточно противоречивая, и выводы о его эффективности каждый может сделать сам. Но я хочу не об этом. Этот управленец фактически переделал ландшафт менеджмента в плане переговоров.

Анализируя его опыт, многим клубам уже сейчас стоит перестраивать свою переговорную стратегию. Почему? Потому что, на мой взгляд, каждую переговорную дуэль он выиграл.

Судите сами:
- Баринов (переход в ЦСКА). Игрок, у которого через полгода истекает контракт. Ротенберг получил, по слухам, космические для этого срока 2 млн евро.
- Воробьёв. Контракт истекает через год. Сумма трансфера — порядка 7 млн евро.
- Батраков («Галатасарай») и Карпукас («Зенит»). Снова отличные деньги за футболистов, один из которых был с истекающим контрактом.

Мы понимаем, что игроки были немотивированы оставаться, а покупатели (уж тем более «Галатасарай» по Батракову) сделали действительно достойные предложения. Респект Ротенбергу как человеку, который ведет жесткие переговоры, умеет отстаивать свою точку зрения и побеждать в них.

Но почему это меняет ландшафт?

Принято считать: если у футболиста истекает контракт (через полгода или год), позиция клуба-продавца слабая. На чаше весов либо «отпустить игрока бесплатно», либо «попробовать получить хоть какие-то деньги».
Ротенберг смог из «хоть каких-то» сделать суммы, близкие к желаемым, вне зависимости от оставшегося срока контракта.

Как ему это удается? Даже если на рынке всего один покупатель (как было с «Зенитом» по Карпукасу или «Краснодаром» по Воробьёву), продавец всё равно может диктовать условия. Покупатель придет за нужным футболистом, потому что на рынке российских игроков огромный дефицит.

В шорт-листах клубов всегда слишком мало фамилий. Условно: есть Карпукас и «кто-то еще», но этот «кто-то» сильно уступает ему в классе. То же самое с Воробьёвым.

Данная стратегия действительно работает. И каждому клубу в России стоит её проанализировать и, возможно, принять на вооружение.

Армен Маргарян выступит на ФУТКОНФ 2026 ⚡️

Спортивный директор ФК «Балтика» примет участие в панельной дискуссии «Селекция в новых условиях рынка без лимита на молодых футболистов».

Армен поделится своим практическим опытом работы на трансферном рынке в условиях изменившейся конъюнктуры. В фокусе — адаптация подхода селекционеров к новым реалиям и новые критерии «перспективности» футболистов при подборе молодых игроков и трудоустройстве выпускников клуба.

Регистрируйся на ФУТКОНФ 2026 по ссылке 👈

28 сентября буду выступать на ФУТКОНФ 2026

Подискутируем на тему «Селекция в новых условиях рынка без лимита на молодых футболистов».

Расскажу про адаптацию наших селекционеров к новым реалиям, и какими критериями руководствуемся при оценке «перспективности» футболистов при подборе игроков и трудоустройстве выпускников клуба.

Регистрация на ФУТКОНФ 2026 по ссылке