Как Борис Ротенберг перевернул рынок трансферов в России

Фигура Бориса Ротенберга достаточно противоречивая, и выводы о его эффективности каждый может сделать сам. Но я хочу не об этом. Этот управленец фактически переделал ландшафт менеджмента в плане переговоров.

Анализируя его опыт, многим клубам уже сейчас стоит перестраивать свою переговорную стратегию. Почему? Потому что, на мой взгляд, каждую переговорную дуэль он выиграл.

Судите сами:
- Баринов (переход в ЦСКА). Игрок, у которого через полгода истекает контракт. Ротенберг получил, по слухам, космические для этого срока 2 млн евро.
- Воробьёв. Контракт истекает через год. Сумма трансфера — порядка 7 млн евро.
- Батраков («Галатасарай») и Карпукас («Зенит»). Снова отличные деньги за футболистов, один из которых был с истекающим контрактом.

Мы понимаем, что игроки были немотивированы оставаться, а покупатели (уж тем более «Галатасарай» по Батракову) сделали действительно достойные предложения. Респект Ротенбергу как человеку, который ведет жесткие переговоры, умеет отстаивать свою точку зрения и побеждать в них.

Но почему это меняет ландшафт?

Принято считать: если у футболиста истекает контракт (через полгода или год), позиция клуба-продавца слабая. На чаше весов либо «отпустить игрока бесплатно», либо «попробовать получить хоть какие-то деньги».
Ротенберг смог из «хоть каких-то» сделать суммы, близкие к желаемым, вне зависимости от оставшегося срока контракта.

Как ему это удается? Даже если на рынке всего один покупатель (как было с «Зенитом» по Карпукасу или «Краснодаром» по Воробьёву), продавец всё равно может диктовать условия. Покупатель придет за нужным футболистом, потому что на рынке российских игроков огромный дефицит.

В шорт-листах клубов всегда слишком мало фамилий. Условно: есть Карпукас и «кто-то еще», но этот «кто-то» сильно уступает ему в классе. То же самое с Воробьёвым.

Данная стратегия действительно работает. И каждому клубу в России стоит её проанализировать и, возможно, принять на вооружение.