Евгений Роледер | Маркетинг на калькуляторе

Сколько сейчас стоит лид и новый пациент для стоматологии из Яндекс.Директа?

Собрали 10+ открытых кейсов по стоматологиям и отдельно разобрали терапию, имплантацию, протезирование и ортодонтию.

Часть ориентиров по стоимости обращения вынес на картинку.

Но главный вывод исследования другой:
дешевый лид ≠ дешевый пациент.

Можно получать заявки по 1 500 ₽ и в итоге покупать пациента по 15 000 ₽.
А можно получать заявки по 5 000 ₽, но за счет лучшей квалификации, записи и доходимости получать пациента дешевле.

Поэтому в стоматологии я бы считал всю цепочку:
обращение → квалифицированный лид → запись → визит → план лечения → начало лечения → выручка.

Особенно это важно на имплантации, протезировании и ортодонтии, где ценность одного пациента может отличаться от стоимости первого обращения в десятки раз.

По итогам собрал отдельное исследование маркетинга стоматологий в 2026 году.

Внутри:
— Бенчмарки Яндекс.Директа по 4 направлениям.
— Реальные кейсы стоматологий с цифрами.
— Сегменты пациентов и триггеры, по которым они выбирают клинику.
— Где обычно теряется экономика между заявкой и лечением.
— Какие офферы и рекламные связки я бы тестировал сейчас.
— Как считать рекламу не по дешевым лидам, а по пациентам и деньгам.

Подпишитесь на канал и заберите исследование по кнопке ниже.

Если хотите настроить или пересобрать рекламу с ориентиром не просто на заявки, а на квалифицированных лидов, пациентов и экономику, которая сходится — напишите мне в личку: @onerolru

В этом году еду на «Суровый Питерский форум» в Петербург.

24–25 октября там будет 150+ спикеров и 12 потоков по маркетингу, трафику, Telegram, Яндексу, AI, аналитике, агентскому бизнесу и не только.

Для меня интереснее всего даже не отдельные доклады, а возможность за два дня собрать новые идеи, посмотреть, что сейчас происходит в digital, и пообщаться с людьми из индустрии.

Программа в этом году выглядит довольно плотно. Посмотрел список спикеров — есть кого послушать и с кем пересечься.

Смотрите, что подготовили в этом году:
https://smmconfa.ru/

Кто еще будет на форуме?

Как я отбираю 4 сильных кандидатов в команду с помощью скоринга, анкеты, интервью и ChatGPT

Недавно у нас появилась новая должность — маркетолог по воронкам.

Раньше найм у меня был гораздо менее системным. Сейчас пересобрал весь процесс.

Открываю отдельную ветку в ChatGPT и последовательно собираю должность.

1. Определяю зоны ответственности
Сначала фиксирую, за какой результат вообще должен отвечать человек.
Не список задач «делать то-то и то-то», а именно его зона ответственности внутри агентства.

2. Собираю портрет идеального кандидата
Какие компетенции нужны, какой опыт, способ мышления, самостоятельность, технические навыки.

После этого делаю скоринг кандидата: какие качества для меня критичны, какие важны, а какие второстепенны.

Получается условная модель идеального человека на эту позицию.

3. На основании этого собираю вакансию и анкету
Вакансию размещаю на HH. Но одного резюме мне мало.
Поэтому отдельно делаю анкету из вопросов, каждый из которых помогает проверить конкретные компетенции из скоринга.

Дальше всем подходящим откликам через шаблон HH автоматически отправляется ссылка на анкету.

4. GPT делает первый большой отсев
Ответы кандидатов выгружаю таблицей и загружаю обратно в ChatGPT.
Он сопоставляет их со скорингом и формирует рейтинг.
Обычно после этого остается около 10 топ кандидатов.

Для них дополнительно загружаю резюме и еще раз перепроверяю оценку уже по всей информации.
После этого сам просматриваю финалистов и выбираю примерно 4 человек на интервью.

5. Интервью и результат
Перед встречей прошу составить вопросы конкретно под эту должность и слабые места кандидата.

Само интервью записываю → транскрибирую → загружаю обратно.

В итоге по каждому кандидату получаю:
— сильные стороны;
— слабые стороны;
— риски;
— соответствие портрету;
— вопросы, которые остались открыты.

И только после этого принимаю решение.

По сути, ChatGPT у меня постепенно превратился в второго человека в найме.

Он не решает, кого брать.
Но позволяет убрать огромное количество субъективности и сравнивать людей не по ощущению «вроде понравился», а относительно заранее определенного портрета должности.

И вот это, пожалуй, для меня сейчас самое ценное применение GPT в управлении командой.

Лид за 500 ₽ или за 5 000 ₽ — какой выгоднее?

Ответ: я не знаю.

Потому что стоимость заявки сама по себе мало говорит об эффективности маркетинга. В прошлом посте разбирал 3 цифры, которые стоит посчитать до запуска рекламы:
Лид → квал-лид → клиент

Но здесь возникает следующий вопрос: а кого вообще считать квал-лидом?

Квал-лид — это не «хороший», «теплый» или «заинтересованный» человек. Это контакт, который соответствует заранее зафиксированным критериям конкретного бизнеса.

И в разных нишах эти критерии совершенно разные.

Например, в одном из наших проектов по туризму квал-лид:
— с человеком удалось связаться;
— у него есть потребность в туре;
— он готов обсуждать поездку.

В проекте по открытию бизнеса требования уже жестче:
— планирует открыть бизнес в нужной тематике в ближайшие 3–6 месяцев;
— располагает свободным капиталом от 10 млн ₽;
— готов встретиться и получить расчет экономики бизнеса.

А в наркологии ключевой критерий — потребность в услуге сейчас. Человек, который просто узнает стоимость «на будущее», — уже неквал.
Почему это важно?

Представим двух подрядчиков.
Первый: лид стоит 1 000 ₽. Из 10 лидов квалификацию проходят 2.
Стоимость квала = 5 000 ₽.
Второй: лид стоит 3 000 ₽. Из 10 квалификацию проходят 7.
Стоимость квала ≈ 4 300 ₽.

У второго заявка стоит в 3 раза дороже. Но нужные бизнесу потенциальные клиенты обходятся дешевле.

Поэтому фраза «у нас дорогие лиды» без понимания качества этих лидов практически ничего не говорит.

Перед запуском рекламы стоит письменно определить:
Кто для вас квал-лид?

Не «заинтересованный». А конкретно: потребность, бюджет, география, сроки, ЛПР, готовность к следующему шагу — те параметры, которые действительно влияют на вероятность сделки.

Тогда вместо:
«Маркетинг приводит какие-то плохие лиды»
можно говорить:
«Получили 30 квал-лидов по 4 700 ₽ при целевой стоимости до 5 000 ₽».

И вот это уже маркетинг, которым можно управлять.

Кейс: Как мы привлекли 5 558 подписчиков по 51 ₽ через связку Яндекс.Директ → Max

«Современный Розенкрейц» — философско-духовный проект о самопознании и гностической философии.

Задача рекламы — системно наращивать собственную аудиторию, которую дальше можно вовлекать в регулярные офлайн-встречи сообщества.

На старте в Max было всего 69 подписчиков.
Сначала протестировали две связки:
— Яндекс.Директ → Telegram;
— Яндекс.Директ → Max.

Результат оказался показательным.
Telegram выбирали 32,2% пользователей, но после перехода мессенджер открывали только 6,9%.
Max выбирали 67,8%, а открывали уже 85,6%.
Разница в открываемости — более чем в 12 раз.

Поэтому по итогам апреля от Telegram отказались и сфокусировали бюджет на связке Директ → Max.

За период 6 апреля — 5 августа получили:
— 5 558 подписчиков;
— 283 908 ₽ рекламного бюджета;
— 51,1 ₽ за подписчика;
— внутренний ориентир агентства — до 60 ₽.

Но цена подписчика — только половина картины. Важно, что происходит с аудиторией дальше.

По данным TgTrack:
— 74% остаются в канале спустя 48 часов;
— 64,7% — спустя 7 дней;
— 42,3% посетителей подписываются;
— 90,5% трафика проходит как чистый.

Также смотрим на читаемость канала.
Обычный пост за неделю набирает просмотры примерно от 17% аудитории, а за две недели отдельные публикации доходят до 30%+.

По ходу работы постоянно чистим семантику и поисковые фразы, отключаем слабые площадки, корректируем посадочную и перераспределяем бюджет в пользу наиболее эффективных связок.

В итоге получили устойчивую механику Яндекс.Директ → Max, которая не просто приводит подписчиков по 51 ₽, а формирует аудиторию, которая остается в канале и продолжает читать контент.

Нужно привлечь целевую аудиторию через Яндекс.Директ → Max / ТГ? Велком, до конца августа применим еще промокод на Директ, который даст + 30 000 р. к бюджету — @onerolru

Три главных ограничения моего финансового роста

Вчера в клубе мне задали вопрос:
«А что тебе мешает вырасти?»

Понял, что никогда системно не смотрел на бизнес через эту призму. Пошел разбирать с ChatGPT, который уже знает про мой бизнес неприлично много.
В итоге увидел три главных ограничения.

1️⃣ Я слишком дешево продаю сложную работу

Формально мы продаем ведение рекламы.
Фактически внутри: исследование, стратегия, воронка, посадочные, офферы, креативы, аналитика, управление командой и контроль результата.

И все это легко помещается в условные 46 000 ₽.
Сложность продукта растет быстрее его стоимости.

2️⃣ Я беру на себя слишком много риска клиента

Продажи зависят не только от рекламы.
Еще от продукта, экономики, отдела продаж, скорости обработки и качества менеджеров.

Но в работу иногда заходят проекты без рассчитанного CAC, критериев квал лида и нормальной обработки заявок.

Получается:
мы отвечаем за большее, чем реально контролируем.
Значит, нужно жестче отбирать проекты и заранее определять зону ответственности.

3️⃣ Я остаюсь личной системой контроля качества

Команда работает, задачи делегированы.
Но финальная проверка, сложные решения и часть клиентской коммуникации все еще часто проходят через меня.

И это напрямую ограничивает масштаб.
Мое время должно уходить из производства в продажи, продукт, найм и развитие системы.

В итоге мое главное ограничение сейчас не в количестве клиентов.
Оно в архитектуре бизнеса:
цена продукта → отбор клиентов → зависимость от собственника.

А что сейчас сильнее всего ограничивает рост вашего бизнеса?

Перед тем как активно инвестировать в маркетинг, посчитайте 3 цифры

Иначе разговор с маркетологом быстро превращается в:
— лиды дорогие;
— лиды плохие;
— продаж нет;
— реклама не работает.

Разберем на простом примере — компания продает двери.

Средний заказ: 96 000 ₽.
Например, 4 двери с установкой под ключ.

Допустим, экономика бизнеса позволяет направлять на привлечение клиента до 10% от выручки (посчитали маржинальную прибыль, пришли к решению, что нужно тратить именно столько).

Значит, наш целевой CAC (Customer Acquisition Cost) — 9 600 ₽.
Это максимальная стоимость привлечения одного покупателя, при которой наша экономика сходится.

Теперь раскручиваем воронку назад.

1. Клиент — до 9 600 ₽
Допустим, из 4 квалифицированных лидов покупает один.
Конверсия квал-лид → продажа = 25%.
Значит, за один квалифицированный лид мы можем платить:
9 600 × 25% = 2 400 ₽

2. Квал-лид — до 2 400 ₽
Теперь смотрим выше.
Допустим, квалификацию проходит каждый третий входящий лид.
Конверсия лид → квал-лид = 33%.
Получаем допустимую стоимость обычного лида:
2 400 × 33% ≈ 800 ₽

И вот теперь у собственника появляется нормальная математика маркетинга:
Лид ≤ 800 ₽ → квал-лид ≤ 2 400 ₽ → клиент ≤ 9 600 ₽

Эти цифры уже можно передать маркетологу или подрядчику и сказать:
Вот наша экономика. Вот результат, который нам нужен.

Вывод: маркетинг начинается не с рекламы, а с экономики.

Если не уверены, сколько в вашем бизнесе реально можно платить за лида, квал-лида и клиента — напишите мне.

Проведу экспресс-исследование вашей ниши, соберу рыночные бенчмарки и вместе посчитаем юнит-экономику маркетинга: от допустимой стоимости клиента до стоимости лида.

3 способа превратить трафик из Яндекс.Директа в клиентов

Не всех пользователей из рекламы нужно вести одним путем.
— готов покупать → лендинг → заявка
— нужно квалифицировать → бот → заявка + база
— нужно время на решение → Telegram / MAX → прогрев → заявка

В разборе показываю:
— кому подходит каждый сценарий;
— как устроена воронка;
— что нужно для запуска;
— бюджеты, риски и реальные кейсы.

Основано на опыте привлечения 200 000+ заявок, подписчиков и пользователей ботов.

Мы сами проектируем и запускаем такие воронки под конкретную задачу бизнеса.

Подпишитесь и нажмите кнопку ниже — бот отправит разбор.

Как для школы дрифта получили 309 лидов и собрали базу из 500+ потенциальных клиентов

Проект — школа дрифта Корчшеринг в Новосибирске.
Стоимость услуг школы — от 6 500 до 35 000 ₽.

Основная задача — привлечь новых клиентов.
Мы разработали связку под ключ:
Яндекс.Директ → мини-лендинг → MAX или Telegram-бот → квалификация → оффер → передача контакта

С помощью такой воронки мы решаем задачи:
— привлечение заявок;
— квалификация аудитории;
— доведение человека до диалога;
— накопление собственной базу для повторных продаж.

В боте человек отвечал на вопросы, получал предложение и оставлял номер телефона. Дополнительно была настроена цепочка дожима.

Первый этап
Основной оффер — скидка 10%.

Результаты:
— бюджет — 54 900 ₽;
— 285 запусков бота;
— 158 лидов по 347 ₽;
— 7 продаж на 117 700 ₽;
— стоимость продажи — 7 843 ₽.
Цикл продаж +5 дней после остановки рекламной кампании.

Второй этап
Чтобы улучшить результат, протестировали новый оффер: дополнительные 10 минут к заезду вместо скидки.

Получили:
— бюджет — 47 900 ₽;
— 225 запусков бота;
— 151 лид по 317 ₽;
— продаж — 0.

По рекламным метрикам второй этап выглядел лучше: стоимость лида снизилась, конверсия в заявку выросла. Но для бизнеса результат оказался хуже.

Поэтому мы не стали оценивать проект только по дешевым лидам.
Разобрали воронку и сформировали гипотезу: предложение с дополнительными минутами оказалось менее понятным, а часть людей оставляла контакт до того, как видела стоимость услуги.

Сейчас перестраиваем механику:
сначала человек получает тарифы, затем проходит квалификацию и оставляет номер телефона.

Это должно сократить количество случайных заявок и передавать в работу людей, которые уже понимают стоимость продукта.

Что остается у клиента кроме заявок
За два этапа в бот пришли более 500 человек.
Это собственная база потенциальных клиентов, за повторный контакт с которой больше не нужно платить рекламной системе.

Для ее монетизации мы разработали отдельную стратегию рассылок:
— снимаем страх «у меня нет опыта»;
— показываем доступные форматы для новичков;
— продвигаем недорогие тарифы для первого заезда;
— предлагаем сертификаты и заезды в подарок;
— возвращаем тех, кто заинтересовался, но не купил сразу;
— конечно давим на эмоции (скину пару видосиков в комменты).

В результате клиент получает не разовую рекламную кампанию, а воронку, которая одновременно приводит заявки, формирует базу и позволяет получать дополнительные продажи на дистанции.

Хотите собрать такую воронку и системно привлекать клиентов и собственную базу — напишите. Разберу ваш продукт, экономику и предложу механику запуска — @onerolru

MAX уже можно использовать не только «на перспективу», но и для привлечения аудитории, заявок и первых продаж.

Мы протестировали площадку в 11 (уже 17) проектах: туризм, недвижимость, медицина, онлайн-образование и другие ниши.

На основе практики разобрал:
— какие форматы продвижения в MAX уже работают;
— откуда привлекать аудиторию;
— зачем использовать связку Яндекс.Директ → мини-лендинг → MAX;
— каких результатов можно ожидать;
— какие ограничения пока есть у площадки;
— кому стоит тестировать MAX уже сейчас.

Текущая ситуация, реальные результаты и логика запуска для бизнеса.

Статья вышла в Бизнес-секретах Т-Банка:
https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-prodvigatsya-v-max-v-2026-godu

Иногда маркетинг начинается с фразы: «Нет, трафик пока не запускаем»

Разбираем сейчас проект по монтажу котельных.

На первом экране сайта написано:
«Монтаж котельной в частном доме под ключ в Новосибирске».

Я говорю заказчику:
— Это не оффер. Это название услуги. То же самое написано еще у двадцати компаний.

Поэтому вместо того, чтобы сразу лезть в рекламный кабинет, мы сделали карту триггеров и разобрали, на основании чего человек выбирает подрядчика:
— цена;
— понятность сметы;
— опыт и доверие;
— надежность системы;
— сроки и гарантии.

Главным преимуществом можно было бы сделать экспертизу. Но прямо сейчас ее нечем нормально подтвердить: нет оформленных кейсов, мало фотографий и доказательств (хотя опыта много).

Значит, не надо натягивать сову на котельную😁

Берем фактор, который можем усилить уже сейчас: понятность цены.

Человек обычно вообще не понимает порядок цифр.
Котельная стоит 200 тысяч / 500 тысяч / Миллион?
Что ему действительно нужно? Где можно сэкономить? За что есть смысл доплатить?

Отсюда предложения:
— «Рассчитаем три варианта котельной: минимальный, оптимальный и максимальный».
— «До покупки оборудования покажем три инженерных решения, полный бюджет каждого и последствия выбора».

Заказчик возразил: точный расчет можно сделать только после выезда, осмотра и замеров.

Я говорю: отлично. Значит, так и строим воронку.
Не обещаем человеку волшебную смету по фотографии дома.
Предлагаем оставить заявку, приезжаем на объект, выясняем задачи и готовим три решения под разный бюджет и уровень комфорта.

Вместо очередного «оставьте заявку на расчет» у человека появляется понятная причина обратиться именно в эту компанию.

Дискуссия получилась бодрая, и в этом и заключается наша работа.

Не просто настроить Директ и отчитаться кликами. А разобраться, почему человек должен оставить заявку, что произойдет после нее и как эта заявка превратится в продажу.

И только когда в эту логику есть высокая уверенность — запускать трафик.

Можем провести такое же экспресс-исследование для вашего бизнеса. Ну как экспресс — на 30+ страниц👀

На выходе получите анализ рынка, разбор конкурентов и текущего маркетинга, сильные офферы и конкретную воронку, которую уже можно проверять рекламой, а также бенчмарки по всей воронке до продажи.

Напишите мне в личку «Исследование» — расскажу, как это работает.

584 заявки на туры на Камчатку по 582 ₽

До начала работы предыдущий подрядчик потратил 50 000 ₽ и получил несколько конверсий и ни одной заявки.

Мы построили новую систему привлечения клиентов под ключ:
Яндекс.Директ → мини-лендинг → MAX / Telegram-бот → квалификация → презентация туров → дожим.

Результаты с 8 апреля по 15 июля:
— рекламный бюджет — 339 762 ₽;
— 1 720 человек запустили бота;
— 1 590 из них выбрали MAX;
— 584 человека оставили заявку;
— конверсия пользователя бота в заявку — 34%;
— стоимость заявки — 582 ₽;
— со 105 потенциальными туристами ведется диалог.

Средний чек тура — 160 000 ₽. Более 90% клиентов, вышедших на диалог, рассматривают поездку в 2027 году. Поэтому реклама не только генерирует текущие обращения, но и формирует базу будущих продаж.

Мы разработали стратегию, рекламу, креативы, мини-лендинг, ботов, аналитику и цепочки дожима. Дополнительные заявки получали через рассылки по тем, кто запустил бота, но не оставил контакты сразу.

Нужна похожая система привлечения клиентов для вашего проекта (применимо к 90% ниш) — напишите мне в личные сообщения — @onerolru

При правильном раскладе PR может стать частью воронки. Для меня это инструмент построения дополнительных точек доверия который постепенно подводят человека к покупке.

Рассказал подробнее в материале для Pressfeed.

За несколькими сообщениями в боте могут стоять 124 блока логики:

• сегментация аудитории;
• выдача материалов;
• прогрев;
• квизы и опросы;
• напоминания;
• разные сценарии под разные действия пользователя;
• квалификация и передача лидов.

Перенесли эту воронку клиенту из другой платформы и настроили под Bothelp.

Наша задача — строить и поддерживать систему привлечения клиентов, где каждый элемент работает не сам по себе, а усиливает остальные😉

То, что сейчас работает в привлечении клиентов лучше, чем многие думают

Последние полтора месяца практически выпал из канала.

Часть этого времени провел в Казахстане — немного отдохнул, посмотрел новые города, съездил к родственникам.

Но если честно, большую часть времени все равно жил в проектах. Созвоны, запуски, найм людей в команду, обсуждение гипотез и новых связок.

И в какой-то момент поймал себя на мысли, что канал уже не отражает то, чем я занимаюсь каждый день.

Если раньше здесь было много контента про Telegram Ads, то сейчас мой фокус стал шире.

Сегодня мы активно привлекаем клиентов и аудиторию через связку:

👉Яндекс.Директ → MAX / Telegram.

Работаем в двух направлениях:
🔘ведем в ботов и получаем лиды;
🔘приводим целевую аудиторию в каналы для дальнейшего прогрева и продаж.

Но наша задача давно не сводится к тому, чтобы просто привести заявки.

Мы запрашиваем данные по продажам, анализируем путь клиента, считаем окупаемость маркетинга и вместе с клиентами ищем точки роста: где теряются деньги, что мешает заявкам становиться продажами и как увеличить итоговую прибыль.

По сути, смотрим на всю цепочку: от первого рекламного касания до денег на счете компании.

За последние два месяца уже запустили или готовим к запуску 14 проектов:

— наркологическая клиника;
— пластический хирург;
— федеральное турагентство;
— бухгалтерия;
— маркетинг;
— эзотерика и религия;
— туры на Камчатку;
— турагентство Красноярск;
— путешествия на мировые фестивали;
— школа дрифта;
— премиум-путешествия;
— спальники-органайзеры и кухни для багажника в авто;
— онлайн-школа обучения автоэлектриков;
— агентство недвижимости.

И пока главный вывод один.

Кажется, мы нащупали очень интересную и универсальную связку привлечения клиентов.

Поэтому дальше в канале будет больше практики, кейсов, цифр и наблюдений из разных ниш. Буду показывать не только рекламу, но и всю систему привлечения клиентов — от первого клика до окупаемости маркетинга.

Channel name was changed to «Евгений Роледер | Маркетинг на калькуляторе»

Работаем с воронкой Директ → Миниленд → Канал

Разобрал поведение пользователей внутри воронки, знакомлю с цифрами.

Что отслеживаем:
— клик по кнопкам на минилендинге (Max / TG)
— факт открытия мессенджера
— подписка / старт

Распределение трафика с миниленда:
— 35% → Telegram
— 65% → Max
(Еще месяц назад перевес был в сторону ТГ)

На этом этапе всё выглядит нормально. Проблема возникает дальше.

Конверсия в открытие мессенджера:
— Telegram — 7%
— Max — 85%

То есть:
— в Telegram теряется 93% пользователей
— это ≈ каждый третий пользователь всей воронки

Причина:
Пользователи по привычке кликают в Telegram, но:
— мессенджер может не открываться
— VPN не включен
— часть аудитории просто “отваливается”

Что это значит на практике:
Telegram в данном проекте — это не точка роста, а точка потерь.

Решение:
Переключаем фокус на Max:
— убираем основной источник потерь
— повышаем конверсию в открытие
— стабилизируем экономику воронки

Вывод:
Иногда рост — это не про “добавить трафика”, а про перестать терять текущий.

P.s. проект — эзотерика, подписчик ~48 рублей. С учетом бонуса Директа <20 рублей.

Если смотрите на то, что бы сформировать базу потенциальных клиентов в Мах — сейчас самое время, тем более есть возможность до 30.04 получить бонус 30 000 на бюджет. За подробностями @onerolru

Вчера поймал себя на мысли: отчеты начали "усредняться"

Результат есть. Работы есть. Инсайты есть.
Но ценность для клиента — не донесена.

Сделал простое решение.
Собрал GPT-ассистента под одну задачу — прокачка еженедельных отчетов.

Как работает:
— закидываем отчет
— получаем скоринг по 10-бальной шкале
— разбор: что слабо, где вода, где не хватает логики
— GPT задает вопросы для сбора доп информации
— на выходе — более четкий, упакованный, понятный отчет для клиента

По сути — это второй слой мышления поверх команды.
Не вместо. А над☝🏻

Внедрил вчера.
Сейчас смотрю, как влияет на качество и скорость🤔

Если коротко — автоматизируем не только действия.
Автоматизируем еще и мышление.

Карта триггеров — один из самых недооцененных инструментов в маркетинге.

Потому что проблема бизнеса обычно не в том, что "реклама не работает". Проблема в том, что всем показывают одно и то же сообщение.

Хотя у разных сегментов:
— разная боль
— разная мотивация
— разная готовность купить

Карта триггеров выглядит так:

Сегмент → Боль → Потребность → Оффер

На примере себя.
Не просто "приведу клиентов в ваш бизнес", а так:

Сегмент: Турагентство
Боль: Реклама не окупается
Потребность: Окупаемость
Оффер: Помогаем турагентствам получать 10–30 продаж туров в месяц через рекламу с контролем окупаемости.

Пока нет карты триггеров = палим из пушки по воробьям.

Вчера выступал в Клубе директоров с темой:
«Маркетинг — пожиратель бюджета?»

Полез в рыночную статистику — был шок😱