Как для школы дрифта получили 309 лидов и собрали базу из 500+ потенциальных клиентов

Проект — школа дрифта Корчшеринг в Новосибирске.
Стоимость услуг школы — от 6 500 до 35 000 ₽.

Основная задача — привлечь новых клиентов.
Мы разработали связку под ключ:
Яндекс.Директ → мини-лендинг → MAX или Telegram-бот → квалификация → оффер → передача контакта

С помощью такой воронки мы решаем задачи:
— привлечение заявок;
— квалификация аудитории;
— доведение человека до диалога;
— накопление собственной базу для повторных продаж.

В боте человек отвечал на вопросы, получал предложение и оставлял номер телефона. Дополнительно была настроена цепочка дожима.

Первый этап
Основной оффер — скидка 10%.

Результаты:
— бюджет — 54 900 ₽;
— 285 запусков бота;
— 158 лидов по 347 ₽;
— 7 продаж на 117 700 ₽;
— стоимость продажи — 7 843 ₽.
Цикл продаж +5 дней после остановки рекламной кампании.

Второй этап
Чтобы улучшить результат, протестировали новый оффер: дополнительные 10 минут к заезду вместо скидки.

Получили:
— бюджет — 47 900 ₽;
— 225 запусков бота;
— 151 лид по 317 ₽;
— продаж — 0.

По рекламным метрикам второй этап выглядел лучше: стоимость лида снизилась, конверсия в заявку выросла. Но для бизнеса результат оказался хуже.

Поэтому мы не стали оценивать проект только по дешевым лидам.
Разобрали воронку и сформировали гипотезу: предложение с дополнительными минутами оказалось менее понятным, а часть людей оставляла контакт до того, как видела стоимость услуги.

Сейчас перестраиваем механику:
сначала человек получает тарифы, затем проходит квалификацию и оставляет номер телефона.

Это должно сократить количество случайных заявок и передавать в работу людей, которые уже понимают стоимость продукта.

Что остается у клиента кроме заявок
За два этапа в бот пришли более 500 человек.
Это собственная база потенциальных клиентов, за повторный контакт с которой больше не нужно платить рекламной системе.

Для ее монетизации мы разработали отдельную стратегию рассылок:
— снимаем страх «у меня нет опыта»;
— показываем доступные форматы для новичков;
— продвигаем недорогие тарифы для первого заезда;
— предлагаем сертификаты и заезды в подарок;
— возвращаем тех, кто заинтересовался, но не купил сразу;
— конечно давим на эмоции (скину пару видосиков в комменты).

В результате клиент получает не разовую рекламную кампанию, а воронку, которая одновременно приводит заявки, формирует базу и позволяет получать дополнительные продажи на дистанции.

Хотите собрать такую воронку и системно привлекать клиентов и собственную базу — напишите. Разберу ваш продукт, экономику и предложу механику запуска — @onerolru