Три главных ограничения моего финансового роста

Вчера в клубе мне задали вопрос:
«А что тебе мешает вырасти?»

Понял, что никогда системно не смотрел на бизнес через эту призму. Пошел разбирать с ChatGPT, который уже знает про мой бизнес неприлично много.
В итоге увидел три главных ограничения.

1️⃣ Я слишком дешево продаю сложную работу

Формально мы продаем ведение рекламы.
Фактически внутри: исследование, стратегия, воронка, посадочные, офферы, креативы, аналитика, управление командой и контроль результата.

И все это легко помещается в условные 46 000 ₽.
Сложность продукта растет быстрее его стоимости.

2️⃣ Я беру на себя слишком много риска клиента

Продажи зависят не только от рекламы.
Еще от продукта, экономики, отдела продаж, скорости обработки и качества менеджеров.

Но в работу иногда заходят проекты без рассчитанного CAC, критериев квал лида и нормальной обработки заявок.

Получается:
мы отвечаем за большее, чем реально контролируем.
Значит, нужно жестче отбирать проекты и заранее определять зону ответственности.

3️⃣ Я остаюсь личной системой контроля качества

Команда работает, задачи делегированы.
Но финальная проверка, сложные решения и часть клиентской коммуникации все еще часто проходят через меня.

И это напрямую ограничивает масштаб.
Мое время должно уходить из производства в продажи, продукт, найм и развитие системы.

В итоге мое главное ограничение сейчас не в количестве клиентов.
Оно в архитектуре бизнеса:
цена продукта → отбор клиентов → зависимость от собственника.

А что сейчас сильнее всего ограничивает рост вашего бизнеса?