Перед тем как активно инвестировать в маркетинг, посчитайте 3 цифры

Иначе разговор с маркетологом быстро превращается в:
— лиды дорогие;
— лиды плохие;
— продаж нет;
— реклама не работает.

Разберем на простом примере — компания продает двери.

Средний заказ: 96 000 ₽.
Например, 4 двери с установкой под ключ.

Допустим, экономика бизнеса позволяет направлять на привлечение клиента до 10% от выручки (посчитали маржинальную прибыль, пришли к решению, что нужно тратить именно столько).

Значит, наш целевой CAC (Customer Acquisition Cost) — 9 600 ₽.
Это максимальная стоимость привлечения одного покупателя, при которой наша экономика сходится.

Теперь раскручиваем воронку назад.

1. Клиент — до 9 600 ₽
Допустим, из 4 квалифицированных лидов покупает один.
Конверсия квал-лид → продажа = 25%.
Значит, за один квалифицированный лид мы можем платить:
9 600 × 25% = 2 400 ₽

2. Квал-лид — до 2 400 ₽
Теперь смотрим выше.
Допустим, квалификацию проходит каждый третий входящий лид.
Конверсия лид → квал-лид = 33%.
Получаем допустимую стоимость обычного лида:
2 400 × 33% ≈ 800 ₽

И вот теперь у собственника появляется нормальная математика маркетинга:
Лид ≤ 800 ₽ → квал-лид ≤ 2 400 ₽ → клиент ≤ 9 600 ₽

Эти цифры уже можно передать маркетологу или подрядчику и сказать:
Вот наша экономика. Вот результат, который нам нужен.

Вывод: маркетинг начинается не с рекламы, а с экономики.

Если не уверены, сколько в вашем бизнесе реально можно платить за лида, квал-лида и клиента — напишите мне.

Проведу экспресс-исследование вашей ниши, соберу рыночные бенчмарки и вместе посчитаем юнит-экономику маркетинга: от допустимой стоимости клиента до стоимости лида.