Иногда маркетинг начинается с фразы: «Нет, трафик пока не запускаем»

Разбираем сейчас проект по монтажу котельных.

На первом экране сайта написано:
«Монтаж котельной в частном доме под ключ в Новосибирске».

Я говорю заказчику:
— Это не оффер. Это название услуги. То же самое написано еще у двадцати компаний.

Поэтому вместо того, чтобы сразу лезть в рекламный кабинет, мы сделали карту триггеров и разобрали, на основании чего человек выбирает подрядчика:
— цена;
— понятность сметы;
— опыт и доверие;
— надежность системы;
— сроки и гарантии.

Главным преимуществом можно было бы сделать экспертизу. Но прямо сейчас ее нечем нормально подтвердить: нет оформленных кейсов, мало фотографий и доказательств (хотя опыта много).

Значит, не надо натягивать сову на котельную😁

Берем фактор, который можем усилить уже сейчас: понятность цены.

Человек обычно вообще не понимает порядок цифр.
Котельная стоит 200 тысяч / 500 тысяч / Миллион?
Что ему действительно нужно? Где можно сэкономить? За что есть смысл доплатить?

Отсюда предложения:
— «Рассчитаем три варианта котельной: минимальный, оптимальный и максимальный».
— «До покупки оборудования покажем три инженерных решения, полный бюджет каждого и последствия выбора».

Заказчик возразил: точный расчет можно сделать только после выезда, осмотра и замеров.

Я говорю: отлично. Значит, так и строим воронку.
Не обещаем человеку волшебную смету по фотографии дома.
Предлагаем оставить заявку, приезжаем на объект, выясняем задачи и готовим три решения под разный бюджет и уровень комфорта.

Вместо очередного «оставьте заявку на расчет» у человека появляется понятная причина обратиться именно в эту компанию.

Дискуссия получилась бодрая, и в этом и заключается наша работа.

Не просто настроить Директ и отчитаться кликами. А разобраться, почему человек должен оставить заявку, что произойдет после нее и как эта заявка превратится в продажу.

И только когда в эту логику есть высокая уверенность — запускать трафик.

Можем провести такое же экспресс-исследование для вашего бизнеса. Ну как экспресс — на 30+ страниц👀

На выходе получите анализ рынка, разбор конкурентов и текущего маркетинга, сильные офферы и конкретную воронку, которую уже можно проверять рекламой, а также бенчмарки по всей воронке до продажи.

Напишите мне в личку «Исследование» — расскажу, как это работает.