ProductFrame // маркетинг инноваций

Продолжаем тему «Продвижение на маркетплейсах: какие стратегии работают в 2025 году?»

2️⃣ Стратегия 2. Построение сильного бренда

Если вы не готовы играть по правилам алгоритмов — выстраивайте узнаваемость и доверие к бренду. Это долгий, но устойчивый путь.

❓Что в него входит:

– Четкая нишевая позиция
– Ясное УТП для ЦА
– Продуманное оформление карточки
– Работа с отзывами и рейтингами
– Внешний трафик: блогеры, контекст, рассылки, соцсети
– SEO-прокачка: чтобы вас находили по нужным запросам
– Постоянный коммьюнити-менеджмент

❗️ Эта стратегия требует больше времени и командной работы, но дает устойчивый эффект: вы становитесь не просто карточкой, а брендом, которому доверяют.

На заметку:
• Одной SEO-оптимизации уже недостаточно
• Чем конкурентнее ниша — тем выше стоимость входа
• Сам маркетплейс всегда «подталкивает» к платной модели продвижения
• Ваша задача — грамотно сочетать обе стратегии (внутреннюю рекламу и бренд-работу)

🛫 В следующем посте — расскажем о стратегическом подходе к любому продвижению и покажем, как это делают крупные компании, включая наших корпоративных клиентов.

Какая стратегия вам ближе, 1️⃣ или 2️⃣ ?

Делитесь в комментариях!

Продолжаем про маркетплейсы....

Продвижение на маркетплейсах: какие стратегии работают в 2025 году?

Если честно, их всего две. Всё остальное - их вариации и нюансы.

1️⃣ Стратегия 1. Платные методы внутри самого маркетплейса

Если вы хотите расти на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете, вам придётся платить. И делать это правильно. Маркетплейсы максимально заточены на то, чтобы вы пользовались их внутренними рекламными инструментами.

⭐ Рассмотрим ниже основные виды рекламы:

· Реклама в поиске
Это главное поле боя. Товар поднимается выше, чем в органической выдаче.

– Варианты: «Спонсорские товары», «Буст в поиске»
– Модель оплаты: CPO (за заказ)
– Нужно: подобрать ключевые слова, исключить нерелевантные запросы, учитывать сезонность, протестировать УТП и цену
Факт: чем ниже товар в органике — тем дороже обойти конкурентов. Это особенно критично в перегретых нишах.
· Реклама в карточке товара
Показывает ваш товар в блоках типа «Похожие», «С этим товаром покупают», «Смотрите также».

– Модель: часто дешевле, чем реклама в поиске
– Идеальна для А/B тестирования заглавных фото, захвата внимания, если клиент ушел к конкуренту, конкуренции на уровне карточек, а не категорий

· Медийная реклама
Огромный охват: баннеры, рекомендации, email-рассылки от маркетплейса, реклама в соцсетях площадки.

➕ Плюсы: отлично подходит для новинок, узнаваемости, спецпроектов
➖ Минусы: высокая стоимость, быстро расходуется бюджет, слабая управляемость

⚡ Автоматизированные кампании (AI + алгоритмы)
Например, Ozon Трафареты: вы задаете бюджет и цель, а система сама решает, где и кому рекламировать вашу карточку. Подходит для тех, кто хочет быстро масштабироваться — но требует уже оптимизированных карточек и работающего УТП.

В следующем посте - продолжим рассматривать вторую стратегию…

Осталось несколько бесплатных мест на онлайн-обучение от МФТИ и СИБУР,

где эксперты ProductFrame, Дарья Смирнова и Евгения Федорова, будут преподавать

⭐программу повышения квалификации «Социально-технологическое предпринимательство: от идеи к проекту» для людей с инвалидностью (нарушение опорно-двигательного аппарата, общие заболевания)

Проект реализуется при поддержке программы социальных инвестиций СИБУРа "Формула Хороших Дел", для участников оно абсолютно бесплатно.

👩🏻‍🎓 За 3 месяца онлайн-обучения вы:
• научитесь превращать идеи в проекты, которые можно вывести на рынок,
• разберётесь, как привлекать партнёров и инвестиции,
• получите удостоверение о повышении квалификации от МФТИ,
• сможете работать над собственным или реальным проектом партнёров.

📝 Подайте заявку до 31 августа: https://pusk.mipt.ru/sibur/STE/
🗓 Сроки обучения: 5 сентября — 15 декабря

Ведение социально-технологических проектов — это про умение взять готовую технологию или идею и превратить её в проект, который помогает людям и находит поддержку у инвесторов, государства и компаний.

📍 В 2025 году проект проходит в 6 городах: Казань, Пермь, Нижнекамск, Воронеж, Благовещенск (Башкортостан), Томск.

Делитесь этой ссылкой, регистрация до конца августа!

Почему продвижение на маркетплейсах невозможно без тестирования гипотез?

Спойлер: если вы не тестируете — вы просто сливаете бюджет.

Технологии работы маркетплейсов быстро меняются, и стратегия, которая сработала в прошлом месяце, может уже не работать. Поэтому ключевой навык здесь — постоянно проверять гипотезы.

⭐ Маркетинговая гипотеза — это предположение о том,
какое изменение повлияет на поведение покупателей и метрики продаж.

Например, предполагаем, что:
– Обложка с надписью “в мягком переплёте” даст выше кликабельность, чем “в твёрдом переплете”
– Геотаргет на Москву даст больше продаж, чем таргет по интересам
– Карточка с оформлением в светлых тонах — даст выше вовлечённость, чем в темных тонах

❓ Как тестировать гипотезы на маркетплейсах:

1️⃣ Сформулируйте гипотезу → только одно изменение за раз

2️⃣ Запустите A/B-тест
Например, протестируйте два варианта заглавного фото, проведите рекламу по 3–7 дней на каждый

3️⃣ Сравните результаты
Например, CTR — % кликов к показам

4️⃣ Сделайте выводы и зафиксируйте, что работает лучше

🍎 Что можно тестировать:

· Фото карточек
· Заголовки
· УТП и тексты
· Цена и скидки
· Описание и характеристики
· ЦА (регион, интересы)
· Каналы привлечения трафика (изнутри /снаружи)
· И даже выбор самого маркетплейса!

❗️ Важно:

· Тестируйте один параметр за раз
· Ограничивайте тест по времени и бюджету
· Результаты могут отличаться на разных маркетплейсах
· Закладывайте % бюджета на регулярные эксперименты
❌ Не трогайте то, что уже хорошо работает!

Ни один маркетолог не скажет, что эффективнее - только тесты на клиентах!

🛫 В следующем посте —
разберём две реально работающие стратегии продвижения на маркетплейсах в 2025.

Не переключайтесь 😉

Почему «выложили товар — и ждём продажи» не работает в 2025 году

Маркетплейсы сегодня — не витрина, а отдельная экосистема со своей логикой, конкуренцией и правилами игры. Они растут быстрее любых других каналов (на 40% за последний год!), но вместе с ростом — растёт и конкуренция.

❗️ Ошибка, которую до сих пор совершают многие бренды:
они мыслят категориями:

мы продаём детские книги

а пользователи мыслят задачами:

– Хочу книгу в подарок для 6-летнего ребёнка
– Хочу что-то для развития моторики
– Нужна книжка в дорогу

⚡ Значит, и стратегия должна идти не от категории, а от потребности.

Вместо «товарной категории» — рыночная ниша:
Например, «товары для развития ребёнка» — туда попадают и раскраски, и настолки, и обучающие книги. И между собой они конкурируют не напрямую, но за одно и то же внимание.

Что с этим делать?

✔️Составить семантическое ядро — список пользовательских запросов, с которыми товар ищут.
✔️ Посмотреть отзывы — что люди на самом деле хотели, когда покупали.
✔️ Понять, кто ваш реальный конкурент — не только в вашей категории, но и среди альтернатив.

Где искать данные:

– Встроенная аналитика маркетплейсов
– Сервисы: MPStats, Statflowbot, Moneyplace и др.
– Отзывы и карточки конкурентов
– Яндекс.Вордстат
– Инструменты для сбора отзывов: Ответо, Спикс и др.

🟰 Вывод:

Если вы не видите конкурента — не значит, что его нет.
Пользователь видит — и сравнивает.
Потому что покупает не товар. А решение.

🛫 В следующем посте —
как грамотно тестировать гипотезы на маркетплейсах, не сливая бюджеты.

Не пропустите!

⭐ На этой неделе с нами — Ольга Погребова @olga_pgrb, эксперт по стратегическому цифровому маркетингу.
Она знает, как выбрать верные инструменты продвижения под задачи бизнеса, как настроить аналитику, отслеживать эффективность и не сливать бюджет впустую.

- 10+ лет в управлении интернет-маркетингом в FMCG, IT и сфере услуг
- Преподаватель в СПбГЭУ, СПбГУ, НИУ ВШЭ
- Кандидат экономических наук

⚡ И в ближайшие дни - три практичных, выверенных и очень полезных поста от неё. Тем более, что речь пойдёт о продвижении на маркетплейсах - теме, которая волнует многих.

Маркетплейсы - не просто витрина.
Вы уже точно слышали это, но вопрос:

❓

а выстроена ли у вас стратегия продвижения? Или всё ещё «залили карточку и ждём»?

❗️ Что обсудим на неделе:

🔹 Убедим, что маркетплейсы "думают" категориями, а потребители - задачами
→ разберем кейс, почему важно перейти от "продажи книг" к продаже решений: "чем занять ребёнка", "что подарить коллеге", "что взять в дорогу".

🔹 Объясним, зачем нужно тестировать гипотезы - и как это делать грамотно
→ разберем A/B-тесты на маркетплейсах: от фотографий до цен и даже УТП.

🔹 Подсветим две рабочие стратегии продвижения в 2025 году
→ всё остальное - либо устарело, либо не даёт стабильного результата.

🔹 Расскажем, как мы с Ольгой и командой экспертов провели интенсив для издательства «АСТ»
→ поделимся опытом и расскажем, как это может сработать и для вашей команды.

🛫 Посты — уже на подходе.
Берите кофе и включайтесь — будет полезно!

⭐ Как понять, что у вас — сильная стратегия, а не просто много идей?

Перед запуском продукта или новой стратегии проверьте её по короткому, но мощному чек-листу. Это поможет понять, действительно ли вы создали инновацию ценности — или пока просто усложнили то, что и так есть на рынке.

Вот 5 признаков хорошей стратегии:

1️⃣ Фокус
Ваш продукт сфокусирован на определенных ключевых факторах выбора — или пытается угодить всем сразу?

✔️ Сильные стратегии чётко определяют, какие ценности важны — и в них вкладываются.
✖️ Если вы тратите ресурсы на всё подряд, но не получаете отдачи в доле рынка или прибыли — пора пересмотреть приоритеты.

2️⃣ Дивергенция
Вы предлагаете что-то неожиданное для вашей отрасли? Используете фишки и подходы, которых нет у конкурентов, но они есть в смежных рынках или у товаров-заменителей? То есть новые критерии выбора из другого рынка.

📍 Это и есть выход в «голубой океан» — не биться с конкурентами лоб в лоб, а изменить саму игру.

3️⃣ Чёткий слоган
Можно ли описать ваш продукт простой, запоминающейся фразой, понятной клиенту?

📢 Хороший слоган = суть вашей стратегии в одном предложении.

4️⃣ Логика и согласованность
Нет ли внутренних противоречий?
Например: вы заявляете «удобство» — но у вас длинная форма регистрации.
Или делаете ставку на «быстроту» — но сайт грузится по 10 секунд.

📉 Такие разрывы подрывают доверие и мешают росту.

5️⃣ Язык клиента
Понимают ли клиенты, о чём вы вообще говорите?
Сложный жаргон и технические формулировки могут убить даже классное предложение.

🔍 Проверьте, как звучат ваши ценности в описании продукта — и понятно ли это не айтишникам и не профи.

⚡ Возьмите эти вопросы в работу — и пусть они станут фильтром для ваших идей.
Потому что настоящая инновация — не в количестве функций, а в чётком понимании, что нужно клиенту и как это подать.

🛫 Сохраняйте себе и делитесь с командой.

Хорошая стратегия — это не про “добавить ещё фич”

Иногда, чтобы стать по-настоящему конкурентоспособным, нужно… убрать лишнее.

Сегодня разбираем инструмент, который помогает выстраивать инновацию ценности — модель четырёх действий. Она позволяет пересобрать ваш продукт так, чтобы уйти от прямой конкуренции и выделиться по-настоящему.

🎯 Суть: вы анализируете факторы выбора клиента и меняете их роль в продукте.

Что именно делаем:
1️⃣ Что можно УПРАЗДНИТЬ?
Какие элементы в вашей категории считаются “обязательными” — но на деле клиенту не особенно нужны?
👉 Это снижает издержки и убирает излишнюю сложность.

2️⃣ Что можно СНИЗИТЬ?
Какие параметры переоценены? Где вы и ваши конкуренты перегнули палку, добавляя “навороты” ради наворотов?

3️⃣ Что стоит ПОВЫСИТЬ?
Где вы можете дать больше, чем стандартно ожидается? Что реально важно клиенту, но не реализовано на полную?

4️⃣ Что СОЗДАТЬ заново?
Каких решений в вашей категории вообще ещё нет — но вы можете их предложить?

✈️ Пример: Southwest Airlines

Они зашли на рынок, где был классический выбор:
✔️ либо быстро, но дорого (самолёт)
✔️ либо дешево и гибко, но долго (авто)

Что сделали:

❌ УПРАЗДНИЛИ: питание, залы ожидания, бизнес-класс. Всё, что усложняло и удорожало.
🔽 СНИЗИЛИ: сервисные излишества, логистику, “помпезность” полёта.
🔼 ПОВЫСИЛИ: скорость посадки, дружелюбие персонала, частоту рейсов.
⭐ СОЗДАЛИ: гибкий, регулярный, доступный авиасервис по цене автомобиля — но с комфортом самолёта.

Результат: они не просто сэкономили. Они устранили компромисс между “дешево” и “удобно” — и создали свою, отдельную категорию.

❗️ Модель 4 действий — один из главных инструментов для выхода в голубой океан. Используйте его, чтобы создать продукт, который не нужно “допиливать”. Он просто работает иначе — и в интересах клиента.

В следующем посте: как отличить хорошую стратегию от просто “много идей” — разберём три ключевых признака👌

💡 Хватит бороться с прямыми конкурентами — посмотрите шире!

Если вы сравниваете себя только с ближайшими аналогами — вы рискуете упустить главного «невидимого» конкурента. А именно — товар-заменитель, который клиент выбирает… вместо всей вашей категории.

🚖 Вместо такси — человек может поехать на метро.
📺 Вместо онлайн-курса — посмотреть видео на YouTube.
🍷 Вместо вина на ужин — купить пиво.

Чтобы выйти в голубой океан, важно перестать сравнивать себя только с прямыми конкурентами — и начать анализировать альтернативы и «неклиентов».

❓ Как это сделать?
Включаем подход Jobs To Be Done — «работы, на которые клиент нанимает ваш продукт».

Задайте себе вопрос:

Зачем клиент «нанимает» мой продукт? Какую задачу он с его помощью решает?

Пример:
Вы продаёте билеты на «Сапсан». На первый взгляд, ваш конкурент — самолёт.
Но на самом деле, альтернативой может быть и Zoom.
Если задача клиента — быстро обсудить важный вопрос, он может решить её онлайн — вообще без поездки.

Или вспомните, как iPhone объединил сразу три устройства: телефон + плеер + карманный компьютер. Он не стал «самым крутым телефоном». Он создал новый рынок — рынок смартфонов.

Что делать:
1️⃣ Найдите альтернативы — с которыми вас может «перепутать» клиент
2️⃣ Проанализируйте, по каким критериям их выбирают
3️⃣ Уберите лишние критерии (из привычных продуктов)
4️⃣ Добавьте ценности от альтернатив — чтобы получить гибрид, который лучше выполняет задачу

Так вы сможете пересобрать продукт под задачу, а не просто улучшать его внутри старой конкурентной рамки.
А это — прямой путь к стратегической инновации ценности.

В следующем посте — модель 4 действий и кейс, как это работает в продукте (на примере авиа-перевозок🛫).

Не пропустите!

🎯 Как понять, что вы не выделяетесь — и что с этим делать?

Часто мы думаем, что наш продукт уникален. Но если спросить у клиента, почему он выбрал вас, и он скажет:

цена норм

быстро работает

или

как у всех, только чуть удобнее

— это тревожный звоночек.

Значит, вы конкурируете по тем же критериям, что и все. А значит — 🔴 вы вновь в красном океане.

Как проверить эту гипотезу и взглянуть на рынок системно?
Вам помогут два инструмента продуктового анализа:

🔹 Карта позиционирования — покажет, где вы находитесь по отношению к конкурентам
🔹 Кривая ценности — покажет, насколько вы похожи на других с точки зрения клиента

Сегодня остановимся на втором инструменте — кривой ценности. Она помогает увидеть, по каким критериям выбирает клиент — и насколько ваша ценность отличается.

Как построить кривую ценности:

1️⃣ Спросите клиентов:
«По каким характеристикам вы выбираете такой продукт?»
Соберите 5–7 факторов выбора (например: цена, скорость, удобство, персонализация, дизайн, поддержка и т.д.)

2️⃣ Попросите оценить по важности — что действительно влияет на решение

3️⃣ Постройте кривую:

* по оси X — критерии выбора
* по оси Y — уровень реализации по шкале от 1 до 10
(по каждому из этих критериев — для вашего продукта и для конкурентов)

👀Что вы увидите?
— Часто конкуренты в одной ценовой категории «играют» по одним и тем же правилам
— Кривые у всех — почти одинаковые
— Это и есть сигнал: **вы конкурируете в переполненной зоне, а не создаёте новый рынок**

📌 В следующем посте — разберём, как посмотреть на рынок с другой стороны и найти конкуренцию там, где никто ещё не смотрит: среди альтернатив и «неклиентов». Это и будет началом выхода в голубой океан.

Не пропустите 😉

🌊 Если у вас ощущение, что продукт «хороший», но рынок это не ценит — скорее всего, вы конкурируете в красном океане.

Если вы запускаете продукт в высококонкурентной нише, то вам это знакомо:

— на рынке десятки (а то и сотни) предложений со схожей ценностью
— клиенту трудно понять, чем вы отличаетесь
— выбор идёт по цене, бренду или просто наугад
— в итоге вы вынуждены вкладываться в маркетинг, чтобы «докричаться» до аудитории,
а значит — вступаете в битву рекламных бюджетов.

🔴 Это и есть красный океан — рынок, где все похожи, и каждый шаг даётся через усилие.

Но есть другой путь.
❤️‍🔥Стратегия голубого океана предлагает не бороться в лоб, а создать новую ценность — выйти за рамки стандартных факторов выбора и сформировать новый рынок.

⚡Вместо того, чтобы конкурировать там, где уже всё занято — вы меняете правила игры.
Это и есть инновация ценности: соединение потребностей клиентов с разных рынков и создание нового подхода / продукта, который создаёт прорыв.

🔎 В ближайшие дни мы расскажем:
— как понять, что ваш продукт «сливается» с конкурентами — и как это подтвердить аналитически
— как смотреть на рынок не только через конкурентов, но и через альтернативы (JTBD-подход)
— как применить модель четырёх действий, чтобы выйти за рамки привычного рынка и создать инновацию ценности
— и какими признаками должна обладать действительно сильная стратегия

📌 Эта серия постов будет полезна:
— IT-продуктам, которые выходят на перенасыщенные рынки
— брендам в FMCG, где уже «всё придумано»
— всем, кто запускает или перезапускает продукт и не хочет снова тратить деньги на «ещё одну такую же кампанию»

Оставайтесь с нами — разберём стратегию, которая помогает создавать рынки, а не догонять других.

⚡Хотите протестировать идею социально-технологического проекта — и получить её бесплатную проработку от МФТИ?

Есть огненная возможность!

Вместе с МФТИ мы запускаем обучающую программу по product management для инклюзивной аудитории. Её участники будут прорабатывать реальные кейсы от бизнеса — то есть от вас.

Вы сможете:
— сформулировать свою социальную задачу,
— получить исследование и аналитику,
— создать концепцию решения силами молодых продуктологов
— протестировать идею

⚡Участие бесплатное — программа реализуется в рамках социального гранта.

Ищем компании, у которых есть:

✔️ идеи социальных проектов или существующий бизнес с социальной ориентацией
✔️ бизнес-задачи, которые можно решить через технологии и социальную повестку
✔️ желание двигаться в сторону "пользы обществу"

А мы поможем упаковать и запустить вашу задачу в работу и обучить студентов на реальных кейсах.

🛫 Готовы включиться? Напишите мне - Дарье Смирновой @daria_smir .
Расскажу подробнее и подберу формат, который будет полезен именно вам.

Не упустите шанс — честно, такие точки входа появляются редко ❤️

⭐ А теперь давайте посмотрим, в каких направлениях бизнес уже запускает социально-технологические решения — и где может быть ваша точка входа:

⛅ Планета / ресурсы
Как сделать производство, логистику или упаковку более экологичными?
Технологии помогают отслеживать выбросы, сокращать отходы, автоматизировать переработку и формировать культуру бережного потребления.

❤️ Здоровье и доступность пользы
От умных платформ, которые помогают заботиться о физическом и ментальном здоровье сотрудников, до приложений для поддержки родителей и людей с ограниченными возможностями.
Всё, что делает здоровую среду доступнее — внутри и вне компании.

🔣 Сотрудники и равные возможности
Цифровые инструменты, которые помогают сделать HR-процессы прозрачными, обучение — доступным, карьерный рост — реальным.
А ещё это про инклюзивность: как технологии помогают адаптировать рабочую среду под разные потребности.

🌷 Сообщества и локальные инициативы
Платформы и приложения, которые вовлекают жителей в развитие территорий, автоматизируют волонтёрство, делают корпоративную благотворительность прозрачной и удобной.
Бизнес становится частью инфраструктуры — и это работает на доверие.

❗️ Эти направления — не шаблон, а карта возможностей.
Где-то достаточно небольшого эксперимента. Где-то — нужен полноценный цифровой продукт. Всё зависит от задач и ресурсов. Но главное — что эти проекты решают реальные потребности и работают на ваш бренд, HR, PR и устойчивость. Подробнее смотрите в выступлении Марии Михайловой>>

В следующих постах — разберём, как запускать такие инициативы и с кем можно объединяться для реализации.

🍀 Социальные проекты всё чаще становятся частью стратегии — как реальный инструмент, который помогает бизнесу расти осмысленно.

Когда вы вкладываетесь в такие проекты, это возвращается к вам — в виде бизнес-результатов.
⚡Вот 5 задач, которые можно (и нужно) решать через социальные инициативы:

1️⃣ Привлекательность бренда для клиентов
Люди выбирают те компании, с которыми разделяют ценности. Особенно если у них есть альтернатива. Социальные проекты усиливают эмоциональную привязку и выделяют бренд среди конкурентов.

2️⃣ Качество и скорость найма талантов
HR давно работает по законам маркетинга. И если ваш бренд "про смыслы" — это сильный сигнал для тех, кто ищет не просто работу, а осмысленную деятельность.

3️⃣ Вовлечённость и производительность команды
Когда сотрудники чувствуют, что делают что-то важное — уровень энергии, мотивации и вовлечённости растёт. Особенно если проект позволяет включиться лично.

4️⃣ Личный уровень счастья команды и руководителей
Да, это тоже метрика. Осмысленная работа делает людей более довольными, стабильными и лояльными. А ещё снижает выгорание и снижает текучку.

5️⃣ Устойчивость к кризисам
Ценности объединяют. Когда бизнес строится на смыслах, это создаёт вокруг вас сообщество: клиентов, сотрудников, партнёров. И в моменты турбулентности — это поддержка и адаптивность.

⚡ Хорошая новость: для каждого из этих эффектов можно выстраивать конкретные социально-технологические решения.
Об этом — в следующих постах 😉

✨ Сегодня бизнесу мало просто расти — важно расти осмысленно.

Компании, которые выстраивают стратегию через пользу для общества, выигрывают дважды: становятся ближе к людям — и одновременно сильнее на рынке.

На прошлой неделе мы рассказали о том, что социальные проекты перестали быть чем-то внешним или «для галочки». Они уже помогают:

🔡 усиливать HR-бренд
🔡 выстраивать лояльность аудитории
🔡 повышать вовлечённость команд
🔡 привлекать внимание медиа
🔡 и даже снижать операционные риски

А теперь представьте, что ваша социальная инициатива не только полезна, но и масштабируется с помощью технологий. Вот она — настоящая точка роста. Где появляется бренд, которому доверяют и которым хочется делиться.

Социальные технологии — это про эффективность: цифры, MVP, эксперименты, быстрые итерации. Всё, как мы любим. А ещё и с пользой для людей.

⚡ В ближайших постах - о том, как достичь гармонии между социально значимыми и коммерческими целями. Спойлер: с помощью технологий и ценностного подхода!

— Разберём топ-5 бизнес-задач, которые решают социальные инициативы
— Покажем ключевые направления для запуска социально-технологических проектов
— Расскажем, как объединять усилия бизнеса, вузов и инклюзивных сообществ
— Поделимся отличной возможностью: как вашей компании включиться в социально-технологическую повестку и запустить проект вместе с нами и МФТИ.
⁠
❤️ Только для подписчиков нашего канала — практический шанс протестировать идею, получить исследование и проработку от сильной команды.
⁠
Не переключайтесь 😉

Что такое социально-ориентированные бренды — и как сделать так, чтобы социальные инициативы действительно работали?

Сегодня бренды всё чаще становятся участниками социальной жизни: формируют ценности, влияют на повестку, выстраивают эмоциональную связь с аудиторией. И просто «говорить» уже недостаточно — важно делать.

❗️ Вот что говорит Ксения Зуева, эксперт по брендингу и социальному позиционированию

На основе практики я выделяю несколько ключевых принципов, без которых невозможно построить сильный социально-ориентированный бренд:

🔣 Системность. Ответственность — не разовая акция ради PR, а способ вести бизнес: отношение к сотрудникам, клиентам, обществу. Это фундамент доверия.

🔣 Позиционирование через действия. Коммьюнити-маркетинг, партнёрства, участие в повестке — именно так бренд транслирует свою миссию.

🔣 Storytelling. Показывайте, как и почему вы реализуете инициативы — история важнее лозунга.

🔣 Медиа и PR. Помогают вовлекать, вдохновлять и формировать сообщество вокруг бренда.

Как итог, социальные проекты — не просто «доброе дело», а мощный инструмент построения доверия. Когда бренд действует искренне и системно, потребители начинают видеть в нем не просто продавца, а партнера и проводника в сообщество единомышленников

---

Хотите, чтобы у вашего бренда была сильная, честная, социальная идентичность?
🛫 Пишите @ksenia_1307 — обсудим, как превратить ценности вашей компании в актив, работающий на рост и лояльность.

❓Почему брендам нужно говорить о своей помощи открыто?

Многие компании уверены, что благотворительность и социальная ответственность должны оставаться в тени.

Но мы видим, что такой подход устарел: современные потребители, особенно поколения Y и Z, хотят видеть не только качественный продукт, но и ценности компании, быть частью культуры бренда и даже переключаться на бренды, которые открыто говорят о поддержке общества.

❗️ Сегодня помощь от лица бренда — это новая норма коммуникации.

Вот что говорит Ксения Зуева (@ksenia_1307), бренд-менеджер и руководитель соц.проектов:

Социальная ответственность — уже не «дополнительная опция», а важная часть бренд-стратегии, потому что помогает перейти от слов к действиям и не просто рассказать ваше позиционирование, но реализовать его в конкретных инициативах. Потребители выбирают бренды, которые откликаются их ценностям и стремятся сделать мир лучше.

Что дают социальные инициативы для бренда?
- Долгосрочный фундамент: доказываем, что у бренда есть миссия и ценности
- Возможность для дифференциации: формируем свою индивидуальность
- Лояльная аудитория: откликаемся по смыслам и ценностям
- Повышение доверия: действуем искренне и системно

⚡ Говорить о социальных инициативах — значит формировать культуру открытости, вдохновлять других и укреплять отношения с аудиторией.

Подробнее — смотрите в выступлении Ксении>> с прошедшей конференции. Разобрали кейсы, показали, как правильно встроить социальную активность в маркетинговую стратегию.

➕ А далее разберём, что такое социально-ориентированный бренд, и как начать движение к формированию социальной миссии компании?

🔡 Социальные проекты как решение для HR

Почему это уже не про «благотворительность», а про бизнес-инструмент?

На прошедшей встрече совместно с Любовью Ельцовой (@biz_s_love) мы говорили про социальные инициативы как HR-инструмент — и реакция зала была однозначная: «Нам это нужно!»

С какими челленджами сегодня сталкивается HR в России?

🔹 Кадровый голод — средний срок закрытия вакансии вырос с 19 до 33 дней
🔹 Высокая текучесть кадров — 21–25% ежегодно
🔹 Низкая вовлечённость — только 19% по-настоящему вовлечённых сотрудников
🔹 Уход сотрудника может стоить до 1 годового оклада

🍀 И тут социальные проекты неожиданно оказываются рабочим инструментом.

Как это работает? Всё логично: социальная активность компании:

— формирует ценности, которые откликаются и выстраивают связь с компанией
— создаёт вовлечённость не через KPI, а через смысл
— превращает сотрудников в амбассадоров HR-бренда
— и даже снижает текучесть (факт, доказанный кейсами)

⚡️ Например, кейсы, которые разбирала Любовь, показали:

– участие сотрудников в волонтёрских или образовательных проектах повышает их лояльность
– программы с вовлечением в решение социальных задач усиливают HR-бренд
- кроме того, социальные проекты работают и на бизнес-результат: повышают продажи и ускоряют оборачиваемость

❤️ Обязательно посмотрите её выступление>> — выжимка смысла, инсайтов и практических инструментов.

В следующем посте продолжим серию #tech_for_good — о том, как социальные проекты усиливают PR и коммуникации бренда. Покажем, как CSR превращается не только в повод для гордости, но и в эффективный инструмент формирования долгосрочных отношений с вашей аудиторией 🛫

После небольшой паузы возобновляем серию постов+видео - про выход из «красного океана» конкурентов и четкую дифференциацию через смыслы «пользы для общества», технологии…

⭐ Стратегия роста через смыслы: зачем бизнесу социальная повестка?

Сегодня недостаточно просто «делать бизнес». Люди — клиенты, сотрудники, партнёры — всё чаще задают вопрос: а в чём смысл?

⚡ И если раньше мы ориентировались на деньги, власть, известность — теперь всё больше решений принимается через призму пользы обществу.

Цифры говорят сами за себя:

– 79% соискателей выбирают работодателя по ценностям
– «Эко» и «Социальный проект» увеличивают продажи
– 30% инвестиций — в проекты с пользой для общества

Бизнес становится человекоцентричным: важно не только что мы делаем, но и зачем. Социальная повестка — это уже не только имидж, а способ выстраивать устойчивость компании, лояльность сотрудников и доверие клиентов.

❗️ И главное — это не просто «хорошо иметь». Это работает. Помогает привлекать сильные кадры, повышать мотивацию и даже продавать.

🍀 Подробнее об этом - в моем видео-выступлении>>. А в следующем посте — о том, как социальные проекты помогают бизнесу решать HR-задачи. Поделимся примерами и кейсами с прошедшего эфира.

Если тема откликается — дайте знать в комментариях 👇

Стратегия роста через смыслы: как польза обществу поможет усилить бизнес

Если вы уже давно следите за нашим каналом, то знаете, что мы говорим о продуктах, клиентах, стратегиях и росте. Но сегодня я приглашаю вас взглянуть на развитие бизнеса немного с другой стороны — через ценности и социальную ответственность.

❗️ Всё чаще предприниматели приходят с запросом: Как выделиться среди конкурентов и выйти из «красного океана»?
Мой ответ: через инновацию ценности.

Да, мы привыкли считать, что инновация — это про технологии. Но она может состоять в корпоративной социальной ответственности. Всё больше компаний по всему миру (и в России!) строят свою стратегию на основе социальных инициатив, ESG-подходов и настоящей пользе для общества. Это уже не благотворительность «по остаточному принципу», а реальный драйвер роста бизнеса.

🎯технологии + польза обществу => голубой океан

Буквально на днях мы провели живую встречу и эфир, на которой вместе с коллегами разобрали, как компании переходят от «просто продукта» к бренду, который разделяют, любят и рекомендуют. И как социальные инициативы помогают решать конкретные бизнес-задачи: от HR и PR до продаж и репутации, а технологии - повышать их эффективность.

⭐ На этой неделе я собрала для вас ключевые инсайты и кейсы, о которых говорили на эфире. Вас ждёт мини-сериал из 4 постов:

1️⃣ Что такое стратегия роста через смыслы и зачем бизнесу социальная повестка
2️⃣ Как социальные проекты помогают закрывать HR-боли и находить сильных сотрудников
3️⃣ Как включать социальные инициативы в PR и маркетинг бренда
4️⃣ Что такое социально-ориентированные бренды и почему это больше не «опция», а норма

Если у вас технологический или социально-технологический стартап, или вы просто думаете над новым позиционированием — будет очень полезно. А если вы предприниматель, который ищет новые ниши, продукты и лояльную аудиторию — тем более.

🛫 Буду рада, если вы поделитесь в комментариях:
Какие смыслы вы закладываете в свой бизнес? Есть ли уже социальные проекты? Или только планируете?